項目商務(wù)談判培訓(xùn)

項目商務(wù)談判培訓(xùn)課程將以企業(yè)項目管理的全過程為主線，**引領(lǐng)企業(yè)項目管理者進行項目商務(wù)談判實戰(zhàn)案例解讀，幫助企業(yè)項目管理者了解項目管理的知識框架和項目商務(wù)談判實施的規(guī)范流程，掌握項目管理核心理念、工具、技術(shù)與變索賠技巧的應(yīng)用，幫助項目管理者提升項目商務(wù)談判實戰(zhàn)能力。

工程項目建設(shè)過程中會涉及到大量的溝通協(xié)調(diào)工作，作為工程施工承包單位，如何順暢、高效地和建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位、分包單位及建設(shè)行政主管部門進行溝通，顯得尤為重要，本次課程也在為提升施工企業(yè)全體施工人員商務(wù)談判實戰(zhàn)方面綜合素質(zhì)和能力，包括施工管理知識、經(jīng)驗、流程、溝通能力、組織能力、團結(jié)協(xié)作精神、技術(shù)業(yè)務(wù)能力、責(zé)任心和果斷決策的能力，力爭減少企業(yè)溝通成本，提高項目商務(wù)談判溝通技雙腳、在合同管理、簽證和索賠、二次經(jīng)營方面為企業(yè)增創(chuàng)收益，提升企業(yè)美譽度。

一、加強現(xiàn)場簽證管理，降低工程造價成本，節(jié)約建設(shè)單位的投資（2小時）

正確認(rèn)識工程簽證管理的重要性、必要性

目前經(jīng)濟簽證存在的主要問題

加強對工程簽證的管理才能有效控制工程造價

現(xiàn)場簽證代表素質(zhì)、能力要求

簽證的常見形式

簽證的藝術(shù)（分別從建設(shè)單位、監(jiān)理單位和施工單位的角度來分析）

施工單位填寫工程簽證的技巧

建設(shè)單位簽批工程簽證的技巧

現(xiàn)場簽證的管理

提高有效工程現(xiàn)場簽證的應(yīng)對措施

簽證內(nèi)容控制

案例分析：公路路橋方面的簽證案例（結(jié)合企業(yè)實際生產(chǎn)案例有針對性的互動探討）

二、加強現(xiàn)場生產(chǎn)管理與各部門有效溝通，提高盈利目的、達(dá)到二次經(jīng)營

項目全過程管理溝通內(nèi)容

在溝通中存在的問題與對策

項目與業(yè)主的溝通

項目與監(jiān)理的溝通

項目與設(shè)計的溝通

項目與政府職能部門的溝通

項目與公司職能部門的溝通

項目內(nèi)部的溝通

項目與分包商的溝通

案例分析：結(jié)合企業(yè)公路路橋生產(chǎn)實際案例有針對性的互動探討

三、變更與索賠案商務(wù)談判要點以及相關(guān)案例講解（1小時）

造成工程變更的原因

造成工程洽商的因素

工程變更及洽商簽證的管理要點

設(shè)計變更的簽發(fā)原則及注意事項

工程洽商的簽發(fā)原則及注意事項

如何做好設(shè)計變更和工程洽商的管理

變更程序

變更價款的確定

工程索賠發(fā)生的原因

工程索賠的注意事項

監(jiān)理單位如何處理建設(shè)單位與施工單位商務(wù)溝通、商務(wù)談判、商務(wù)簽證方面的矛盾點以及對應(yīng)的解決方案

索賠的相關(guān)知識

索賠的方法

項目商務(wù)談判案例實戰(zhàn)分析（公路路橋方面的案例分析，分別從建設(shè)單位和施工單位的角度來進行分析）