政企商務談判技巧培訓
來源：教育聯展網 編輯：佚名 發(fā)布時間：2023-06-02
在一些重要的政府項目、地產項目、國企項目中，政商關系維護，合乎規(guī)格的接待場合、接待水平、接待禮儀，既是一種溝通公關技巧，也反映了彼此的關系走向。
在一些重要的政府項目、地產項目、國企項目中，政商關系維護，合乎規(guī)格的接待場合、接待水平、接待禮儀，既是一種溝通公關技巧，也反映了彼此的關系走向。
在談判中，由于各方的地位、角色、實力的不同，也相應要采取務實的談判技巧。
本門課程，針對政商、政務、商務談判的一些典型場景，通 過案例分析、場景演練，集中探討政商關系發(fā)展之道，政企合作、事務溝通、公關交往禮儀原則和談判策略實踐，幫助企業(yè)更好地運用政府資源、相關社會資源。
商務談判內訓課程推薦
商務談判培訓課程介紹
商務談判培訓內容
一、 溝通方式與關系維護手段
-信任與關系模型
-借助共通的話題、愛好拉進關系
-**日常的待人接物，建立信任關系
-更深的了解客戶個性，展現其不為人知的另一面
-需求冰山模型
-創(chuàng)造話題，挖掘個性化需求
二、 塑造有氣質、有氣場的商務形象
-表現內在修養(yǎng)的服飾、舉止禮儀
語言辭令：問候、敬語與謙語
表達：擲地有聲、剛柔并濟
容貌服飾：莊重與真誠
-政務商務交往的規(guī)格禮數
拜訪與接待與檔次規(guī)格
餐請坐次與餐桌行為
祝敬酒辭令
如何饋贈禮物
三、 談判中的策略與爭端處理技巧
-影響談判成功的因素
談判原則立場與目標底線
談判主導地位、實力、變通項目
討價還價的空間、成本
分析對手之間的信息差別
-場景談判的演練與總結討論：
與業(yè)主發(fā)、甲方的主合同談判
與分包商、分供商的采購談判
與分包工程結算談判
干系人的陣營分解
談判中的三個公平
框定和錨定策略
如何在棘手的糾紛中捍衛(wèi)我們的價值
-談判中的策略及破解
依法造勢
先發(fā)制人
后發(fā)制人
責權利的均衡
蠶食策略
優(yōu)中取優(yōu)
敢于說不，乃至推出
抓大放小的讓步交換
團隊配合
**后通牒
四、 場景演練
-場景角色演練
-觀察點評與策略改進
-課程總結
商務談判公開課
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《合同管理、風險控制與談判藝術》
7月28-29日 北京（線上同步） -
《談判無所不在：日常實踐及工具》
9月11-12日 成都（線上同步） -
《雙贏談判的策略與技巧：心理博弈》
10月27-28日 北京（線上同步） -
《雙贏談判策略》
12月15-16日 東莞（線上同步） -
《談判博弈》
12月16-17日 廣州（線上同步）
