招投標(biāo)談判技巧培訓(xùn)

隨著國(guó)力提升，政府購(gòu)買力越來越高，抓住政府采購(gòu)市場(chǎng)，無(wú)疑得到穩(wěn)定的合同收入。

伴隨改革開發(fā)，國(guó)企實(shí)力日益增高，抓住國(guó)企采購(gòu)市場(chǎng)，無(wú)疑得到穩(wěn)定的訂單收入。

國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)日趨完善，吃政策紅利，鉆政策漏洞，暗箱操作的時(shí)代一去不復(fù)返了。

國(guó)家反腐倡廉力度越來越大，公平公正、陽(yáng)光采購(gòu)、過程審計(jì)已經(jīng)成為時(shí)代的主旋律了。

唯有熟悉國(guó)家采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)，掌握采購(gòu)招投標(biāo)的知識(shí)和技巧，才能避免不陪標(biāo)、不廢標(biāo)，才能真正提高中標(biāo)率和市場(chǎng)占有率。

1、第 一 招：金剛出世（尋標(biāo)跟標(biāo)）

1.1尋標(biāo)渠道與信息搜集

1.2需求引導(dǎo)與方案建議

尋標(biāo)跟標(biāo)典型案例分享

2、第二招：吸星大法（客情控標(biāo)）

2.1客情關(guān)系開發(fā)維護(hù)

2.2客戶價(jià)值持續(xù)創(chuàng)造

客情控標(biāo)典型案例分享

3、第三招：眾星攬?jiān)拢▍f(xié)同作戰(zhàn)）

3.1建立投標(biāo)項(xiàng)目作戰(zhàn)室

3.2定目標(biāo)做計(jì)劃給激勵(lì)

投標(biāo)項(xiàng)目組協(xié)同作戰(zhàn)典型案例分享

4、第四招：仙人指路（解讀招文）

4.1招標(biāo)投標(biāo)法解讀

招標(biāo)投標(biāo)法常見風(fēng)險(xiǎn)與問題案例分享

4.2政府采購(gòu)法與其他采購(gòu)政策解讀

政府采購(gòu)法常見風(fēng)險(xiǎn)與問題案例分享

4.3國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范講解

國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范常見風(fēng)險(xiǎn)與問題案例分享

4.4典型采購(gòu)文件講解（講師標(biāo)準(zhǔn)案例解析）

4.4.1投標(biāo)人須知與前附表

客戶案例解析：招標(biāo)文件投標(biāo)人須知

4.4.2資格審查條款

客戶案例解析：招標(biāo)文件資格審查與符合審查標(biāo)準(zhǔn)

4.4.3符合性審查條款

客戶案例解析：招標(biāo)文件符合性審查條款

4.4.4商務(wù)技術(shù)需求與*號(hào)條款

客戶案例解析：招標(biāo)文件商務(wù)技術(shù)需求與*號(hào)條款

4.4.5廢標(biāo)條款

客戶案例解析：招標(biāo)文件廢標(biāo)條款

4.4.6評(píng)分方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

客戶案例解析：招標(biāo)文件評(píng)分方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4.4.7澄清質(zhì)疑時(shí)間與程序

客戶案例解析：招標(biāo)文件澄清質(zhì)疑條款

4.4.8合同協(xié)議格式與條款

客戶案例解析：招標(biāo)文件合同條款

5、第五招：運(yùn)籌帷幄（標(biāo)書編審）

5.1第1步：確定投標(biāo)書封面

客戶案例點(diǎn)評(píng)：投標(biāo)書封面

5.2第2步：確定投標(biāo)書目錄樹和索引表

客戶案例點(diǎn)評(píng)：標(biāo)書目錄和索引表

5.3第3步：落實(shí)投標(biāo)書目錄撰寫責(zé)任到人

5.4第4步：標(biāo)書撰寫注意事項(xiàng)與技巧應(yīng)用

客戶案例點(diǎn)評(píng)：標(biāo)書寫作質(zhì)量評(píng)價(jià)

5.5第5步：電子標(biāo)書檢查糾錯(cuò)與優(yōu)化

5.6第6步：標(biāo)書刻盤、打印、簽章、裝訂與封裝

客戶案例點(diǎn)評(píng)：簽字蓋章裝訂

6、第六招：凌波微步（開評(píng)談簽）

6.1開標(biāo)唱標(biāo)常見風(fēng)險(xiǎn)與問題點(diǎn)

6.2資格審查常見風(fēng)險(xiǎn)與問題點(diǎn)

6.3符合性審查常見風(fēng)險(xiǎn)與問題點(diǎn)

6.4講標(biāo)演示常見風(fēng)險(xiǎn)與問題點(diǎn)

6.5磋商談判常見風(fēng)險(xiǎn)與問題點(diǎn)

6.6專家評(píng)審常見風(fēng)險(xiǎn)與問題點(diǎn)

6.7業(yè)主定標(biāo)常見風(fēng)險(xiǎn)與問題點(diǎn)

6.8合同談判與簽訂常見風(fēng)險(xiǎn)與問題點(diǎn)

7、第七招：扭轉(zhuǎn)乾坤（質(zhì)疑投訴）

7.1質(zhì)疑函編制與注意事項(xiàng)（講師標(biāo)準(zhǔn)案例解析）

7.2投訴函編制與注意事項(xiàng)（講師標(biāo)準(zhǔn)案例解析）