國(guó)際工程項(xiàng)目合同談判培訓(xùn)

由于項(xiàng)目的預(yù)算大部分花費(fèi)在項(xiàng)目的執(zhí)行階段，因此項(xiàng)目的開發(fā)、招投標(biāo)與談判管理在整個(gè)項(xiàng)目管理過程中占有舉足輕重的地位。俗話說:管理好了合同也就是管理好了項(xiàng)目。本課程將從市場(chǎng)開發(fā)、招投標(biāo)、合同談判的入手，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施的諸多特點(diǎn)，全方位論述市場(chǎng)開發(fā)的全過程，重點(diǎn)講解市場(chǎng)開發(fā)的步驟、合同類型、招投標(biāo)技巧、評(píng)標(biāo)與決標(biāo)、合同相關(guān)方關(guān)系處理、談判的要點(diǎn)及步驟結(jié)合大量的實(shí)戰(zhàn)案例講解，以其達(dá)到提升合同管理乃至項(xiàng)目管理的水平。

一、市場(chǎng)開發(fā)

國(guó)際工程承包市場(chǎng)的現(xiàn)狀

存在的問題與挑戰(zhàn)

國(guó)際承包工程的特點(diǎn)介紹

國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)的基本步驟

國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

項(xiàng)目報(bào)價(jià)

合同條款

二、市場(chǎng)開發(fā)中的招投標(biāo)管理

招標(biāo)方式—通行的幾種招標(biāo)形式

承包方式－承包合同的類型

計(jì)價(jià)方式－從實(shí)戰(zhàn)的角度拋析幾種主要的方式及應(yīng)對(duì)策略

承包公司參與投標(biāo)的決定

投標(biāo)可行性分析與投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)性分析

資格預(yù)審

編標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧

客戶評(píng)標(biāo)與定標(biāo)的幾種主要方法

保函與保險(xiǎn)

FIDIC條款的概述

FIDIC的法律地位

三、合同談判

一般合同的解釋通則

國(guó)際合同的解釋學(xué)說

合同談判的定義

談判的認(rèn)識(shí)

談判的種類

談判的基礎(chǔ)

談判的主要特點(diǎn)

談判的步驟

談判的風(fēng)險(xiǎn)把握

合同簽約

四、課程全過程穿插實(shí)戰(zhàn)海外項(xiàng)目案例