業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-05-24
很多企業(yè)都做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),但是將領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)換成企業(yè)追求的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的效果卻差強(qiáng)人意。 有些領(lǐng)導(dǎo)天生就有一種“釋放他人的能量和潛能從而成就卓越影響力”的領(lǐng)導(dǎo)魅力,由于抓不住業(yè)務(wù)核心,很難提出具有前瞻性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
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業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)
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很多企業(yè)都做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),但是將領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)換成企業(yè)追求的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的效果卻差強(qiáng)人意。
有些領(lǐng)導(dǎo)天生就有一種“釋放他人的能量和潛能從而成就卓越影響力”的領(lǐng)導(dǎo)魅力,由于抓不住業(yè)務(wù)核心,很難提出具有前瞻性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
有些領(lǐng)導(dǎo)在技術(shù)或者市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面是****,但是在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和影響他人方面又長(zhǎng)期得不到改善!
到底在領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)能力之間有哪些因素是共性關(guān)聯(lián)的?領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素是什么?業(yè)務(wù)能力的核心抓手又有在哪里,可不可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)訓(xùn)練,為企業(yè)管理者**業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力呢?
本課程依據(jù)行為領(lǐng)導(dǎo)力大師詹姆斯·庫(kù)澤斯30年研究總結(jié)出的“卓越**的五項(xiàng)習(xí)慣行為”為導(dǎo)引,結(jié)合優(yōu)化以后的IBM業(yè)務(wù)**模型,根據(jù)兩者的共性點(diǎn)展開(kāi)雙輪驅(qū)動(dòng)下的同步訓(xùn)練。
業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)內(nèi)容
導(dǎo)入:領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)
1、 領(lǐng)導(dǎo)力再認(rèn)知
傳統(tǒng)組織的金字塔結(jié)構(gòu)與領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)力與個(gè)人品格
優(yōu)秀品格展現(xiàn)的行為
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力可修煉的的五項(xiàng)行為:
形成理念、共啟愿景、突破現(xiàn)狀、使眾人行、激勵(lì)人心
2、如何讓領(lǐng)導(dǎo)力在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力?
五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力行為修煉方式
領(lǐng)導(dǎo)力落地的基礎(chǔ):業(yè)務(wù)背景能力
業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素
2、 業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力架構(gòu)與本課程的目標(biāo)
一、形成你的理念:市場(chǎng)洞察與業(yè)務(wù)理念
1、形成你的理念
案例:這個(gè)小伙子為什么有這么高的威信?
你的理念是影響他人的旗幟,**必須有自己的理念!
正確的理念是怎么形成的?
華為理念與價(jià)值觀
研討:我們企業(yè)的價(jià)值觀
2、業(yè)務(wù)理念:市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)分析
案例:正確理念與前瞻性研究
市場(chǎng)洞察:
客戶需求的變化
與業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)業(yè)務(wù)影響
機(jī)會(huì)分析
歸納你的業(yè)務(wù)理念
3、課堂演練:按照工具模板,開(kāi)展所選業(yè)務(wù)的市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)分析
注:參考案例:流量經(jīng)營(yíng)、信息化收入等等
二、共啟愿景:組織意圖與利益均衡
1、共啟愿景
當(dāng)你在大霧彌漫的路上開(kāi)車(chē),你會(huì)有何感受?
沒(méi)有愿景員工就沒(méi)有動(dòng)力
案例: 為什么4G大發(fā)展員工要離職?
組織愿景、領(lǐng)導(dǎo)的愿景與員工愿景的關(guān)系
共啟愿景:
改變=PVFS
洞察利益鏈上其他人的訴求
描繪愿景:領(lǐng)導(dǎo)要會(huì)講故事
2、業(yè)務(wù)愿景
研討:在小組業(yè)務(wù)理念明確以后,嘗試展望業(yè)務(wù)的前景。
戰(zhàn)略意圖
業(yè)務(wù)愿景:新業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的設(shè)想和藍(lán)圖
戰(zhàn)略目標(biāo):3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系
主要發(fā)展路徑(發(fā)展節(jié)奏)
審核:
雷軍名言:不要因?yàn)楣ぷ魃系呐?造成戰(zhàn)略上的懶惰
新的業(yè)務(wù)是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)相吻合
新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值:提升業(yè)績(jī)差距?彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距?
這個(gè)價(jià)值可否持續(xù)?
研討:新業(yè)務(wù)給客戶、員工和和其他利益相關(guān)者帶來(lái)的好處
描繪愿景
形象化描繪愿景的五個(gè)要點(diǎn)
案例:任正非是如何給新員工描繪愿景的!
3、課堂演練:按照工具模板,完成所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展途徑及可持續(xù)性分析。
三、突破現(xiàn)狀:創(chuàng)新焦點(diǎn)與不斷試驗(yàn)
1、突破現(xiàn)狀
視頻案例:1979年與1998年的故事
優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人敢于擔(dān)當(dāng),敢于突破現(xiàn)狀
如何突破現(xiàn)狀:
通過(guò)探索創(chuàng)新的方式來(lái)獵尋變革、成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
進(jìn)行試驗(yàn)和冒險(xiǎn),不斷取得小小的成功,從錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、業(yè)務(wù)突破:創(chuàng)新焦點(diǎn)與差異化經(jīng)營(yíng)
研討:在業(yè)務(wù)理念、業(yè)務(wù)愿景與核心指標(biāo)清晰以后,如何突破業(yè)務(wù)的發(fā)展?
業(yè)務(wù)突破:與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn),積極應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化
創(chuàng)新焦點(diǎn):未來(lái)業(yè)務(wù)的收入組合設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)創(chuàng)新:
產(chǎn)品, 服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新
商業(yè)模式創(chuàng)新
3、課堂演練:按照工具模板,完成所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新分析設(shè)計(jì)。
四、使眾人行:共同目標(biāo)與協(xié)同支撐
1、使眾人行
案例討論:領(lǐng)導(dǎo)力為什么由支部書(shū)記轉(zhuǎn)向非**的小伙子身上?
使眾人行:
通過(guò)強(qiáng)調(diào)共同目標(biāo)和建立信任來(lái)促進(jìn)合作;
通過(guò)輔佐和授權(quán)來(lái)幫助他人
如何建立共同目標(biāo)
如何**建立信任
2、業(yè)務(wù)的合力推行:共同目標(biāo)與協(xié)同支撐
思考:新業(yè)務(wù)的理念、愿景、創(chuàng)新模式都有了,如何開(kāi)展業(yè)務(wù)?如何使眾人行?
業(yè)務(wù)合力:在共同的業(yè)務(wù)愿景目標(biāo)和創(chuàng)新策略下,各個(gè)部門(mén)如何建立信任,支持共同目標(biāo)和輔佐其他部門(mén)的成功
案例:某運(yùn)營(yíng)商5年前要實(shí)現(xiàn)6大行業(yè)信息化應(yīng)用收入突破,至今起色不大?
3、課堂演練:按照工具模板,完成所選業(yè)務(wù)的共同目標(biāo)與協(xié)同支撐
市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)共同目標(biāo)的支撐設(shè)計(jì):
產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售與客戶管理的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)
組織與人才的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)
五、激勵(lì)人心:激勵(lì)文化與成就他人
思考:在你的業(yè)務(wù)工作中,遇到的最多困難來(lái)自哪些方面?你有過(guò)挫折感嗎?
1、人為什么需要激勵(lì)
心理生理基礎(chǔ) :
皮質(zhì)醇與負(fù)面情緒
正面情緒與DHEA和創(chuàng)造力
激勵(lì)人心:
通過(guò)表彰個(gè)人的卓越表現(xiàn)來(lái)認(rèn)可他人的貢獻(xiàn)。
通過(guò)創(chuàng)造一種集體主義精神來(lái)慶祝價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和勝利。
激勵(lì)的方式與時(shí)機(jī)
激勵(lì)人心的七種方式
2、慶祝勝利:
為什么要慶祝勝利?
視頻案例:當(dāng)你看過(guò)毛澤東在新中國(guó)成立的講話,你的內(nèi)心有何感受?
為什么IBM、聯(lián)想和華為都有很好的慶祝勝利的文化?
每個(gè)人,不管你是領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理還是員工,都有一種訴求:被認(rèn)可
慶祝勝利,慶祝什么?
慶祝**被實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的正確理念!
慶祝已經(jīng)達(dá)成的目標(biāo)和一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的美好愿景!
慶祝團(tuán)隊(duì)克服困難,突破了現(xiàn)狀!
慶祝團(tuán)隊(duì)眾人行,形成合力!
3、課堂演練:
小組結(jié)合兩天的業(yè)務(wù)案例演練,設(shè)計(jì)一個(gè)慶祝勝利的活動(dòng)。
中高層管理培訓(xùn)師
謝林老師
華為對(duì)外咨詢培訓(xùn)師之一
先后20余年在通信行業(yè)、港資集團(tuán)、專(zhuān)業(yè)咨詢公司工作,歷任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)操及咨詢經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)以聯(lián)系實(shí)際見(jiàn)長(zhǎng),善于實(shí)戰(zhàn)案例分析,現(xiàn)場(chǎng)模擬引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行演練,調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)員都要參與練習(xí),結(jié)合學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行分析、指導(dǎo)。學(xué)員在課堂即能基本掌握所學(xué)的知識(shí)與技能,效果明顯。...
精品課程 | 課程簡(jiǎn)介 | 在線咨詢 |
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向華為學(xué)習(xí):組織執(zhí)行力體系建設(shè) | 本課程借鑒華為組織執(zhí)行力的方法,通過(guò)分析組織執(zhí)行力困惑成因,以系統(tǒng)思維方法,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)協(xié)同、流程推動(dòng)、組織匹配,以及績(jī)效激勵(lì)四個(gè)維度,展開(kāi)訓(xùn)練,推動(dòng)企業(yè)組織執(zhí)行力系統(tǒng)的建設(shè)和能力提升。 | |
戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定 | 本課程在總結(jié)往年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),反思企業(yè)發(fā)展愿景和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上,利用戰(zhàn)略執(zhí)行工具,分析和制訂年度營(yíng)收策略,財(cái)務(wù)成本控制策略;解碼支持營(yíng)收策略的客戶策略、探尋客戶認(rèn)可的產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作;進(jìn)一步規(guī)劃處市場(chǎng)拓展策略,以及支撐上述各個(gè)職能部門(mén)工作的人力資源戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作。 | |
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同 | 本課程以工作坊形式開(kāi)展,課前引導(dǎo)受訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)洞察準(zhǔn)備,課中通過(guò)知識(shí)、工具和案例講授,結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)洞察信息,開(kāi)展戰(zhàn)略推演,幫助企業(yè)完成主要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的初步規(guī)劃。 | |
“鐵三角”解決方案銷(xiāo)售模式與實(shí)踐 | 很多人說(shuō)華為的成功很重要的是華為文化和薪酬激勵(lì)體系,卻很少有人知道華為年銷(xiāo)售5200億元收入背后,有一套華為花巨資引進(jìn),結(jié)合中國(guó)實(shí)踐打磨出一套“鐵三角解決方案銷(xiāo)售”體系。本課程是華為“鐵三角”都必須研修的基本銷(xiāo)售體系。 |
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