上海公司招投標(biāo)培訓(xùn)課程

伴隨著市場環(huán)境、信息時代的發(fā)展，“投標(biāo)”已經(jīng)變成企業(yè)立體作戰(zhàn)的項目，需要各個相關(guān)部門的高度密切的合作。

俗話說“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，一場立體化的奪標(biāo)戰(zhàn)役，首先要從了解自身和了解客戶開始，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)下軍政系統(tǒng)的招采原則和企業(yè)的招采原則有比較大的區(qū)別，本課程將帶領(lǐng)學(xué)員深入探索其中的奧秘，以及有針對性的提出投標(biāo)方案以大幅度的提升企業(yè)中標(biāo)能力。

投標(biāo)奪魁就像我們經(jīng)過長期戀愛順利成章的婚禮儀式，一場盛大的婚禮順利舉行一定是經(jīng)過策劃的，當(dāng)我們和甲方“戀愛”談的好，投標(biāo)奪單就一定會是圓滿的，本課程從甲方設(shè)計項目初衷入手到拿標(biāo)供貨將傳授給投標(biāo)人一整套跟蹤甲方的辦法，同時傳授投標(biāo)奪魁中高效而實用“切香腸”戰(zhàn)術(shù)。

1、如何正確解讀招標(biāo)文件的含義

2、如何有效溝通以掌握信息

3、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件

4、如何進(jìn)行精準(zhǔn)的報價

5、如何在課后化為實際行動

第 一 章、如何有效溝通獲取準(zhǔn)確信息？

一、溝通不暢的三個原因

二、有效溝通的途徑

三、現(xiàn)場演練，一次投標(biāo)前信息溝通會的準(zhǔn)備和提問

第二章、如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的含義？

一、招標(biāo)文件的四大板塊

1、商務(wù)板塊

2、技術(shù)板塊

3、評分板塊

4、合同板塊

二、如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點(diǎn)

1、投標(biāo)文件要突出的五個側(cè)重點(diǎn)

2、如何發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)文件的傾向性

三、仔細(xì)研究評分標(biāo)準(zhǔn)

1、評分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值

2、評分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值

3、評分標(biāo)準(zhǔn)的報價分值

第三章、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件？

一、組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫小組

1、分工與職責(zé)劃分

2、制作標(biāo)書前期準(zhǔn)備要素

二、投標(biāo)文件撰寫的原則

1、扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式

2、精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化

3、針對原則，針對性解決客戶個性化問題

4、美化原則，形式上做到完美無缺

三、如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特優(yōu)勢和標(biāo)書重點(diǎn)

1、放對位置

2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)

3、單獨(dú)說明

四、制作形式完美的標(biāo)書

1、正文的完美

2、裝幀的完美

3、包裝的完美

五、形式上有可能犯的錯誤

替換數(shù)量中英文大小寫錯別字行間距字號字體邊框

六、投標(biāo)書編寫注意事項

第四章、如何掌握投標(biāo)報價基本策略？

一、投標(biāo)目的

１、重點(diǎn)行業(yè)要案例

２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤

二、客戶態(tài)度

１、提前交流摸實底

２、從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向

３、過往項目投資推論

三、對手心理

１、對手行業(yè)地位

２、對手過往習(xí)慣

３、對手與客戶關(guān)系

四、成本預(yù)算

第六章、課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動計劃

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許多中小企業(yè)往往錯誤認(rèn)為，其投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，對應(yīng)招標(biāo)文件的要求有正偏離也有負(fù)偏離，因此其所加的分值和所扣的分值會相互抵消，綜合起來得分應(yīng)該跟完全響應(yīng)是一樣的。實際并非如此，負(fù)偏離對投標(biāo)企業(yè)得分的負(fù)面影響會比正偏離帶來的正面影響大得多，許多招標(biāo)項目，不接受重要技術(shù)指標(biāo)特別是帶星號的重要技術(shù)指標(biāo)的負(fù)偏離，要求必須響應(yīng)。