企業(yè)的供應(yīng)鏈管理

通 過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)供應(yīng)鏈管理與采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商管理體系，提升縮減采購營運(yùn)及管理成本的能力，具備與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判的技巧，從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤增長點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。

一、企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式

1、以制造企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈

2、以零售企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈

3、以綜合性服務(wù)公司為核心的供應(yīng)鏈

4、企業(yè)供應(yīng)鏈管理的價(jià)值

二、供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)目標(biāo)的制訂

（1）何謂供應(yīng)目標(biāo)（QDSC）

（2）供應(yīng)目標(biāo)在采購工作中的應(yīng)用

（3）供應(yīng)目標(biāo)對(duì)供應(yīng)商開發(fā)的指導(dǎo)意義

（4）企業(yè)供應(yīng)鏈管理對(duì)供應(yīng)商開發(fā)的要求

實(shí)戰(zhàn)演練：繪制本企業(yè)供應(yīng)鏈形態(tài)圖

2、供應(yīng)商定位

（1）“供應(yīng)商定位”與傳統(tǒng)“供應(yīng)商分類”的區(qū)別

（2）制定更符合企業(yè)自身采購策略的供應(yīng)定位模型

（3）PIP等級(jí)對(duì)供應(yīng)商開發(fā)的影響

（4）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)供應(yīng)商開發(fā)的影響

（5）采購支出對(duì)供應(yīng)商開發(fā)的影響

實(shí)戰(zhàn)演練：討論并確定適合企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)的“供應(yīng)定位模型”

3、供應(yīng)商開發(fā)要領(lǐng)

（1）供應(yīng)商開發(fā)流程

（2）供應(yīng)商開發(fā)必備的工具：

①采購商—供應(yīng)商關(guān)系圖譜

②供應(yīng)商感知模型

③供應(yīng)商績效評(píng)價(jià)模型

（3）不同類型供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立

（4）供應(yīng)商的識(shí)別與篩選

（5）評(píng)估供應(yīng)商過程中的權(quán)重設(shè)置

（6）對(duì)選擇關(guān)鍵供應(yīng)商的SWOT分析

（7）對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的重新評(píng)估

主題案例：1、薄膜按鍵供應(yīng)商開發(fā)之殤；

2、江蘇雙良新能源戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇

討論：審視本企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4、供應(yīng)商關(guān)系管理

（1）審核公司、營銷、制造和資源組織戰(zhàn)略對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的影響

（2）確定對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

（3）制定與供應(yīng)商的產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議（PSA）

（4）制定供應(yīng)商關(guān)系管理指標(biāo)評(píng)估模板

（5）與供應(yīng)商分享流程改進(jìn)收益

實(shí)戰(zhàn)演練：制作供應(yīng)商贏利分析報(bào)告

主題案例：蘇州宏瑞達(dá)新能源供貨商保證8部曲

三、采購成本控制

1、采購成本對(duì)企業(yè)經(jīng)營成本的影響

（1）企業(yè)經(jīng)營成本的構(gòu)成

（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？

（3）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性

（4）供應(yīng)鏈管理思想指導(dǎo)下的采購成本管理

2、降低采購成本的著眼點(diǎn)

（1）通 過明晰采購需求避免不必要的采購成本

（2）通 過供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格構(gòu)成要素分析確認(rèn)采購成本改善空間

（3）利用采購策略的構(gòu)建選擇更適合降低采購成本的供應(yīng)商類型

（4）供應(yīng)商評(píng)估與篩選過程中采購管理成本控制

（5）通 過制定準(zhǔn)確的供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)降低采購成本

（6）項(xiàng)目型采購過程中對(duì)采購成本實(shí)施控制

實(shí)戰(zhàn)演練：1、MRO類物料采購價(jià)格識(shí)別

2、利用階梯報(bào)價(jià)法估測(cè)供應(yīng)商成本架構(gòu)

討論：1、通 過計(jì)算所有權(quán)總成本決定采購訂單分配

2、項(xiàng)目型采購中利用掙值實(shí)現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡

3、降低采購成本的途徑

（1）跨部門合作：與設(shè)計(jì)、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、銷售、行政、財(cái)務(wù)計(jì)劃等部門共同實(shí)施VA/VE

（2）跨組織合作：與客戶與供應(yīng)商緊密合作，適當(dāng)?shù)南蛏舷掠纬杀巨D(zhuǎn)移

（3）運(yùn)用集合采購的方法降低采購成本

四、采購談判技巧

1、采購談判概要

（1）采購談判對(duì)公司的價(jià)值

（2）采購談判的三個(gè)階段

（3）選擇采購談判的時(shí)機(jī)

討論：采購談判管理存在的兩個(gè)常見誤區(qū)

2、采購談判的準(zhǔn)備工作

（1）采供雙方需求分析

（2）影響采購談判的供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境

（3）企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略對(duì)采購談判的影響

（4）采供雙方的相互定位與感知

（5）采購價(jià)格分析和成本模型

（6）采購談判人員的談判風(fēng)格和特點(diǎn)

（7）采購雙方的實(shí)力對(duì)比

（8）采購雙方的SWOT分析

（9）確定談判的目標(biāo)和變量

（10）確定談判策略