寧波采購人員培訓(xùn)

對制造業(yè)而言，采購成本往往占到總成本的50-60%，如何做好采購工作影響著企業(yè)的成本和利潤，企業(yè)期望迫切解決的問題。

本課程，理論為輔，只要以方法和工具為主，通 過大量案例和實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員掌握采購成本的具體算法，把交貨期、MOQ、付款方式等量化到單價，在此基礎(chǔ)上，學(xué)會如何有效的降低采購成本，選擇合適的供應(yīng)商，掌握談判技巧和風(fēng)險控制能力，掌握合理的采購方法。

第 一 部分  采購理念與成本量化

主題：采購概述

要點(diǎn)：1、采購與利潤的關(guān)系

2、采購部門的職責(zé)

3、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的差別

主題：采購總成本

要點(diǎn)：1、采購成本冰山說

2、采購總成本包括了哪些成本

主題：具體量化采購成本

要點(diǎn)：1、**案例，理解采購成本不是一句空話，而是需要具體量化的

2、具體計算付款周期對單價的影響

3、計算交貨期對單價的影響

4、計算MOQ對單價的影響

5、案例分析：綜合應(yīng)用上述方法，計算采購總成本

主題：采購5R原則

主題：物料分類

要點(diǎn)：1、四象限與ABC分類法

2、根據(jù)物料分類，選擇合適的供應(yīng)商關(guān)系和供應(yīng)商數(shù)量

3、根據(jù)物料分類，決定采購資源的分配和工作重點(diǎn)

4、如何管理內(nèi)部供應(yīng)商和強(qiáng)勢供應(yīng)商

第二部分  供應(yīng)商評估與選擇

主題：供應(yīng)市場分析

要點(diǎn)：1、如何劃分供應(yīng)市場

2、實(shí)際案例：如何評價合適的供應(yīng)市場

主題：供應(yīng)商能力評估

要點(diǎn)：1、如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量能力

2、如何評估供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定性

3、如何評估供應(yīng)商的成本與財務(wù)狀況

4、實(shí)用而又簡單的幾個財務(wù)指標(biāo)

5、評估供應(yīng)商的綜合能力與商業(yè)態(tài)度

主題：供應(yīng)商積極性評估

要點(diǎn)：1、供應(yīng)商感知模型

2、評估對供應(yīng)商的吸引力

主題：供應(yīng)商選擇

要點(diǎn)：1、對供應(yīng)商能力進(jìn)行評分

2、如何評估供應(yīng)商的積極性

3、從能力與積極性二方面選擇**的供應(yīng)商

主題：供應(yīng)商關(guān)系選擇

要點(diǎn)：1、現(xiàn)貨采購適用的情形與優(yōu)劣

2、年度框架協(xié)議適用的情形

3、伙伴關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟

第三部分  采購談判與合同管理

主題：獲取報價的方式

要點(diǎn)：1、不同報價方式的優(yōu)劣

2、報價單分析——市場法與成本法

3、了解供應(yīng)商的定價方式

主題：什么是談判

要點(diǎn)：1、談判是籌碼交換的過程

2、不同的談判方式

3、**一個案例，理解不同談判方式的優(yōu)劣

主題：談判前的準(zhǔn)備工作

要點(diǎn)：1、如何確定談判目標(biāo)

2、了解對手和行業(yè)

3、對談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級排序

4、列出各種可能的選擇方案，并設(shè)定界限

主題：談判的四個階段

要點(diǎn)：1、介紹階段的注意點(diǎn)

2、在沖突階段把握好應(yīng)做什么

3、綜合階段的重要性

4、決定階段

主題：談判高手的必備技能

要點(diǎn)：1、談判的七個策略

2、談判的技巧

主題：互動角色扮演

要點(diǎn)：1、學(xué)員扮演供應(yīng)商和采購商進(jìn)行采購談判

2、回顧角色扮演中各自的得失

3、講師點(diǎn)評

主題：合同風(fēng)險管控

要點(diǎn)：1、不可抗力免責(zé)的前提和條款

2、合同成立的條件

3、案例分析：合同風(fēng)險

第四部分  采購計劃管理

主題：采購數(shù)量的選擇

要點(diǎn)：1、購買數(shù)量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max

2、EOQ經(jīng)濟(jì)采購批量的實(shí)戰(zhàn)價值和適用范圍

3、庫存持有費(fèi)率在實(shí)戰(zhàn)中的巨大意義

4、**小庫存量和安全庫存量的差別以及各自適應(yīng)何種物料

5、**小庫存量的計算方法

6、雙堆法（復(fù)倉法）的應(yīng)用

主題：采購時機(jī)的選擇

要點(diǎn)：1、購買時機(jī)的把控方式——reorder point，定期（固定時間）采購，MRP邏輯

2、MRP邏輯以及適合的物料類型

3、案例分析：如何編制一份合理的采購計劃

第五部分  供應(yīng)商管理與采購成本控制

主題：供應(yīng)商管理

要點(diǎn)：1、供應(yīng)商管理十字箴言

2、供應(yīng)商獎懲

3、減少供應(yīng)商數(shù)量的方法

4、如何管理研發(fā)指定或者客戶指定的供應(yīng)商

主題：供應(yīng)商管理案例分析

要點(diǎn)：1、**一個案例，了解如何激發(fā)長期供應(yīng)商的積極性

2、芯片危機(jī)，供應(yīng)商管理決定了一家公司的成敗

主題：降低采購成本的具體辦法

要點(diǎn)：1、價值工程與價值分析

2、目標(biāo)成本法

3、杠桿采購與集中采購