昆明采購談判議價技巧培訓

沖突日益增多，需要談判的場合也越來越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。

本課程全部**實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務(wù)。獲得利潤*化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。

第 一 講：采購談判基礎(chǔ)

談判專家的談判闡釋

談判是心靈智慧

社會困境與默認協(xié)商

行為決策與博弈

談判的不確定性因素

－總結(jié)與利益

談判前的“3+3”問題

談判演練：底線與幅度

談判風格、談判策略分析

雙贏的基礎(chǔ)：擴大餡餅

第二講：如何構(gòu)筑自己的談判能力與優(yōu)勢

哈佛談判三要素：時間VS情報VS權(quán)利

分配性談判

如何建立自己的談判優(yōu)勢

如何將劣勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢

談判力的誤解

高級談判過程與控制技巧

建立信任的人際關(guān)系

談判的五大步驟

談判前**重要的工作是什么？

談判的SWOT分析與議題設(shè)定方案

翔實的步驟與方案

談判議題設(shè)定、時間與地點選擇技巧

開始談判前的注意事項

談判基本禮儀

談判的語言藝術(shù)

如何識破對方談判的陷阱

如何挖掘與判斷對方底牌

談判讓步談判矩陣

談判核心階段的議題把握

公司核心利益的堅持技巧

談判過程的洞察：察言觀色

談判過程行為含義分析

談判收尾技巧

案例演練

第三講：優(yōu)勢的談判行動

降低期待系數(shù)—談判實戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量

談判中突出的問題解決能力

情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析

—如何對待艱難的談判對手

—我的談判優(yōu)勢

—對方的強勢如何化解

—如何分析對方的話術(shù)背后含義

— “虛擬上司”處理技巧

—心理價位的溝通

—強勢談判建立——利益*化

—利益平衡法

—借勢談判

—降低撒切爾期待系數(shù)

—輕緩的絕妙之道

案例實戰(zhàn)演練：博弈與談判SWOT分析在談判的應(yīng)用

第四講：成功爭端談判的步驟

談判的節(jié)奏：*VS越南

談判的詳細步驟

**重要的過程：談判目標的設(shè)定

主場談判VS客場談判

團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

談判禮儀與察言觀色

結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標準－現(xiàn)實”法則

模塊分析

第五講：如何突破談判僵局

談判的死敵與戰(zhàn)友：僵局

僵局分析與突破技巧

時間的改變突破僵局

觀念突破改變僵局

權(quán)利改變突破僵局

環(huán)境改變突破將絕

成功談判8步法

談判實戰(zhàn)演練：汽車公司與輪胎廠的出價談判策略

實戰(zhàn)演練：利益的公正博弈