濟南采購管理培訓

時至今日，采購職業(yè)經(jīng)理人應具備哪些能力和素質(zhì)？采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對數(shù)十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？本課程為你一一解答。

第 一 模塊：供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

供應商參假出事，采購方有無責任？

“家丑”怎么會曝光？

如何提升我們的采購能力及操守？

什么樣的人適合做采購？

如何使采購人員具有良好的操守？

如何實施采購輪崗制度？

做好輪崗制度的前提？

完善的采購制度體系。

外企與民企相互學習些什么？

案例分享與討論：

三聚氰胺的內(nèi)幕。

某公司的采購管理制度體系。

第二模塊：如何優(yōu)化采購運作流程？

采購管理的功能流程是什么？

‘確定采購要求’的標準依據(jù)是什么?

零售業(yè)進貨品種越多越好還是不要太多好?

門店應該引進何種新品?

什么是“買手”?

‘尋找供應商’時的注意事項.

砍價與評估供應商的先后關(guān)系.

如何做到“性價比”**?

砍價的方式.

“采購計劃”包含哪些內(nèi)容?

‘付款’工作的主要內(nèi)容.

影響采購運作流程的因素有哪些？

什么是‘全責制與分段制’?

‘全責制與分段制’的優(yōu)缺點.

老板式采購模式的利與弊.

采購運作流程不合理的后果.

如何做好采購運作流程的優(yōu)化?

**步：如何將公司現(xiàn)行的采購運作畫成流程圖?

第二步：調(diào)整流程中不合理的部分.

第三步：調(diào)整采購崗位的設置.

什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度?

制造業(yè)采購崗位設置的基本模式.

設定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義.

第四步：更新“崗位職責說明書”.

《崗位職責說明書》應包括哪些內(nèi)容?

采購人員的職責分配.

案例分享與討論：

某公司的采購流程。

沃爾瑪是如何引進新品的？

H公司的 “采購計劃”。

某公司運作型采購的流程圖。

D公司的聘任制專業(yè)職稱評級制度。

某公司的采購崗位說明書。

第三模塊：如何做好供應商的分類管理？

采購管理有幾大類別？

原材料、運作性采購物品如何分類?

采購物品分類的作用是什么？

分散采購好還是集中采購好？

同一物品的單一與多家策略.

經(jīng)銷商是多好還是少好？

為什么要用經(jīng)銷商？

哪種物品應經(jīng)銷商綜合化?

集中采購的優(yōu)缺點.

買賣關(guān)系的類別.

兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？

買賣關(guān)系的確定.

如何降低各類物品的采購成本?

服務性供應商的分類意義是什么?

采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么?

什么是Pareto(帕累托)分類法?

如何進行帕累托分類？?

**步：對所需分析的指標，從大到小進行排序.

第二步：計算每一物品占總體的百分率.

第三步：計算每一物品的累積百分率.

造成采購風險的因素有哪些？

不同供應市場的采購風險分析.

不同采購類型的分類區(qū)別.

商貿(mào)性采購的物品如何分類.

商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位.

五類商品的采購要求.

找廠家好還是中間商好?

商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定。

如何提高獲利性？

案例分享與討論：

某餅干公司的原材料分類.

W公司的Pareto(帕累托)分類法.

某公司的四種銷售類型.

G批發(fā)商的采購商品五大分類.

第四模塊：如何做好供應市場的調(diào)查？

供應產(chǎn)品如何分類？

如何了解供應市場的大與?。?

造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？

產(chǎn)品供應的地域性特征。

生產(chǎn)供應廠家的數(shù)量及部分名錄。

眾多供應商，我選誰？

行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。

行業(yè)政策與法規(guī)的影響。

供應市場競爭的特點？

營銷模式。

供應鏈特性。

原材料供應的特點。

供應價格變化的影響因素。

物價指標的類別。

什么是*指標？

什么是PPI？

什么是*？

如何獲取供應市場的信息？

案例分享與討論：

工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別？

誰是中國運動鞋市場的補缺者？

某企業(yè)的供應商忙不過來怎么辦？

H公司如何獲取采購價格信息的？

第五模塊：如何選對我們的采購對象？

供應商表現(xiàn)的分類.

如何減少傲慢型供應商?

工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別.

供應商的客戶分類.

供應商為何會報不同的價？

我們應該如何選擇供應商?

如何減少尷尬型供應商?

如何選擇恰當?shù)墓躺a(chǎn)類型?

培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的比較.

開發(fā)新供應商的原則.

先看能力還是先看態(tài)度?

供應商開發(fā)的三步曲.

案例分享與討論：

某公司的四大類供應商的分類.

賣鋼材與賣可口可樂的區(qū)別.

誰是M公司的隨便型客戶？

對于T公司來講，哪家公司**貴？

某公司的投資失敗原因怪誰？

第六模塊：如何評估新供應商？

新供應商評估的五大步驟.

**步：供應商評估的四大內(nèi)容.

不同類型供應商的評價側(cè)重點.

產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?

產(chǎn)品的性能與質(zhì)量.

什么是供應商的質(zhì)量水平?

如何評估供應商的保障能力？

管理認證的意義.

培訓評估為什么重要?

供應商的采購管理.

設備管理.

供應商的內(nèi)部監(jiān)測與改進.

供應商的實力？

評估實力的依據(jù).

如何評估供應商的愿望?

不同生產(chǎn)類型供應商的評估重點.

服務性供應商的特點.

服務性供應商的評估指標.

生產(chǎn)外包供應商（經(jīng)銷商）的評估.

第二步:應該問誰？

第三步：怎么問？

調(diào)查問卷設計的注意事項.

問題設計的形式.

第四步：如何給供應商的現(xiàn)狀打分？

如何制定打分的標準?

如何計算打分的結(jié)果?

為什么要進行權(quán)重性計算?

評估指標的權(quán)重分析.

如何分析調(diào)研結(jié)果？

新供應商是否合格的評判標準.

第五步：新供應商評估審批表的填報.

為什么要填報“新供應商評估審批表”.

‘新供應商評估審批表’模版.

什么是供應商的認證？

案例分享與討論：

D公司的某供應商的樣品很好，但質(zhì)量差？

K公司是如何評估開廠很多年的新供應商？

某公司為什么要堅持賒賬期三個月？

W公司是如何確認庫存導向型的供應商？

Y公司是如何評估清潔公司的？

U公司的供應商調(diào)查問卷.

某家具供應商的評估指標的權(quán)重.

第七模塊：如何防范合同的糾紛？

為什么會產(chǎn)生合同糾紛？

口頭協(xié)議有效嗎?

不同合同類型的糾紛.

合同法的四項基本原則.

要約與要約邀請.

簽了字的合同可以改嗎?

價格經(jīng)常波動的材料如何定價?

合同定價模式.

國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別.

案例分享與討論：

K公司鋼材采購的合同糾紛.

公司定制設備的合同糾紛.

某公司食堂采買的合同糾紛.

某水果批發(fā)商的合同糾紛.

D商場標價錯誤的糾紛.

某擔保合同的糾紛.

第八模塊：如何做好供應商的日常管理？

**節(jié)：供應商的關(guān)系管理

區(qū)別對待，分類管理.

合作型供應商的產(chǎn)生原因.

如何與*供應或依存度高的的供應商相處？

如何與“領(lǐng)導選定”的供應商相處?

如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處?

第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理

實物采購訂貨的工作流程.

制定采購訂單時的考慮要素.

如何確保供應商及時收到訂單?

如何跟單?

如何把好入倉驗收關(guān)?

為什么抽樣方法很重要？

抽樣的三類方法.

如何抽樣？

如何取樣？

我方‘挑著用’的后果.

為什么會“不得不收”？

工廠原材料的庫存策略.

商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略.

如何跟蹤服務商的服務?

第三節(jié)：供應商的風險管理

什么是供應商的風險管理？

如何做好供應商的風險管理？

**步：供應商不履約的原因會有哪些？

第二步：各種原因的排序性分析.

第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

案例分享與討論：

H公司為什么把一張訂單給兩家做?

面對福喜事件，麥當勞會如何防范?

A公司是如何驗收來料數(shù)量的準確性?

Y公司為什么退不了不合格的物品?

愛立信為什么會倒閉?

第九模塊：如何做好采購管理的績效評估？

**節(jié)：如何有效評估供應商的表現(xiàn)

為什么要建立‘現(xiàn)用供應商’的評估體系?

新供應商評估與現(xiàn)行供應商評估的區(qū)別？

現(xiàn)行供應商的評估的原則.

供應商表現(xiàn)的考評指標.

質(zhì)量指標.

如何評估服務商的服務質(zhì)量.

供應指標.

經(jīng)濟指標.

零售型供貨商的經(jīng)濟指標.

服務指標.

供應商表現(xiàn)的評估頻率.

為什么要建立“供應商電子檔案庫”?

如何建立“合格供應商電子檔案”?

如何判斷供應商表現(xiàn)的好與壞?

與它的同行比較（SWOT分析法）.

好供應商的獎勵.

表現(xiàn)不佳的供應商.

第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估

評價采購人員工作表現(xiàn)的三大方面.

有無違反公司規(guī)定的行為.

如何建立“采購節(jié)約獎”制度?

案例分享與討論：

D公司的供應商表現(xiàn)統(tǒng)計表.

W公司的供應商電子檔案庫.

公司的供應商年終SWOT分析.

某公司的采購節(jié)約獎制度.