采購(gòu)成本管理培訓(xùn)內(nèi)容

控制采購(gòu)成本對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)至關(guān)重要。采購(gòu)成本下降不僅體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流出的減少，而且直接體現(xiàn)在産品成本的下降、利潤(rùn)的增加，以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。由于材料成本占生産成本的比例往往達(dá)到50％以上，因此，控制好采購(gòu)成本并使之不斷下降，是一個(gè)企業(yè)不斷降低産品成本、增加利潤(rùn)的重要和直接手段之一。

第 一 講：巨變環(huán)境下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

一、 宏觀環(huán)境分析

1、環(huán)保政策/社保政策/社會(huì)老齡化

2、中美貿(mào)易爭(zhēng)端對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的影響

3、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

二、 微觀環(huán)境分析

1、 企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、 供應(yīng)鏈 四大供應(yīng)戰(zhàn)略

3、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈 四大采購(gòu)戰(zhàn)略有效匹配

案例分析：從蘋果手機(jī) / 雷克薩斯

三、 采購(gòu)的四大思維

1、 采購(gòu)四大思維之采購(gòu)思維

2、 采購(gòu)四大思維之采購(gòu)組織

3、 采購(gòu)四大思維之采購(gòu)績(jī)效

4、 采購(gòu)四在思維之采購(gòu)操守

案例分析：從庫(kù)存周轉(zhuǎn)率看企業(yè)現(xiàn)金流

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?

第二講：供應(yīng)商價(jià)格分析

一、 采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建

1、 采購(gòu)價(jià)格對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的杠桿作用

2、 采購(gòu)成本降不下來(lái)的三大原因

3、 采購(gòu)成本兩種觀點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)討論：采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格之間的關(guān)系

案例分析：供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成

二、 供應(yīng)商價(jià)格分析之 本公司產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析

1、 從大到小—成本占比

2、 可行性強(qiáng)—技術(shù)操作

案例分析：可口可樂(lè)成本構(gòu)成分析

三、 供應(yīng)商價(jià)格分析之 詢價(jià)與供應(yīng)商報(bào)價(jià)

1、 詢價(jià)單

2、 影響供應(yīng)商 價(jià)格的三大因素

3、 供應(yīng)商定價(jià)的五種方法

案例分析：某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單

恒大冰泉 失敗分析

帳篷企業(yè)的定價(jià)策略

四、供應(yīng)商價(jià)格分析之 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的11種方法

1、 歷史數(shù)據(jù)法

2、 目標(biāo)價(jià)格法

3、 橫向比價(jià)法

4、 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法

5、 貨比三家法

6、 市場(chǎng)價(jià)格法

7、 實(shí)際成本法

8、 采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法

9、 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)法

10. 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法

11.數(shù)量折扣分析

案例分析：沃爾馬**價(jià)策略分析

          某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析

          某材料科學(xué)簡(jiǎn)易算定法分析

          某企業(yè)數(shù)量折扣定價(jià)分析

          某企業(yè)實(shí)際成本法定價(jià)分析

          某企業(yè)貨比三家法定價(jià)分析

四、 供應(yīng)商價(jià)格分析之 議價(jià)與定價(jià)

1、 議價(jià)的六大原則

2、 采購(gòu)定價(jià)的五種方法

3、 處理相同報(bào)價(jià)三大步驟

案例分析：如何議價(jià)與定價(jià)

第三講、全面采購(gòu)成本管理10大內(nèi)容

一、從采購(gòu)所處層級(jí)看降成本的空間

1、 采購(gòu)的五大層級(jí)

2、 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大原則

二、降低成本方法的三大誤區(qū)

1、只關(guān)注價(jià)格

2、供應(yīng)商成本報(bào)表可控性有限與真實(shí)性存疑

3、忽略動(dòng)態(tài)市場(chǎng)與供應(yīng)要素

案例分析：某企業(yè)成本表真實(shí)性問(wèn)題

三、全面采購(gòu)成本管理10大內(nèi)容

1、標(biāo)的物分析

2、期望目標(biāo)

3、項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期

4、供應(yīng)條件

5、顧客需求與識(shí)別

6、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)需求識(shí)別

7、產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化

8、采購(gòu)限制因素

9、供應(yīng)環(huán)境分析

10、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

案例分析：空調(diào)配件案例

          TCL新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例

          宜家家居案例

          豐田汽車案例

第四講、四種不同類型物料采購(gòu)降本策略與方法

一、 卡拉杰克模型--物料分類策略

1、 采購(gòu)金額分析

2、 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析

3、 采購(gòu)物料四種分類

4、 卡拉杰克模型四象限轉(zhuǎn)換

**類：關(guān)鍵物料降本：如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

一、建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系：價(jià)值鏈管理降本

1、定位模型與感知模型結(jié)合-關(guān)系圖譜

2、供需雙方七種關(guān)系定位

3、不同供應(yīng)商關(guān)系采購(gòu)合作方法

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系案例分析

二、 集中采購(gòu)

1、 供應(yīng)集成

2、 集中采購(gòu)模型

案例分析：某石油集團(tuán)集中采購(gòu)案例

三、 供應(yīng)商整合

1、 供應(yīng)商多的原因

2、 集中采購(gòu)的三個(gè)階段

3、 集中采購(gòu)的三大層次

案例分析：424種手套

四、供應(yīng)商早期參與：價(jià)值合作降本

1、供應(yīng)商早期參與的三大層次

2、供應(yīng)商早期參與的具體方法

案例分析：華為MATE10手機(jī)案例

五、JIT或VMI采購(gòu)法：整合運(yùn)營(yíng)降本

1、 JIT采購(gòu)

2、 供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI

案例分析：可口可樂(lè)與包裝瓶供應(yīng)商降本案例

六、改善供應(yīng)商績(jī)效：成本合作優(yōu)化降本

1、 供應(yīng)商成本績(jī)效評(píng)估

2、 建立供應(yīng)鏈雙贏機(jī)制

案例分析：NTI供應(yīng)商績(jī)效管理案例

第二類：瓶頸物料降本：如何改善需求性質(zhì)

一、聯(lián)合采購(gòu)法—四種聯(lián)合采購(gòu)法

案例分析：非洲航空公司聯(lián)合采購(gòu)案例

二、開(kāi)發(fā)新技術(shù)，新工藝，新材料降本

案例分析：ASEM公司產(chǎn)品頂板案例

三、價(jià)值工程/價(jià)值分析降本

案例分析：高路潔牙膏如何運(yùn)用VE/VA降低成本分析

四、供應(yīng)商 質(zhì)量改善降本

案例分析：NTI玻璃蓋改善

第三類：杠桿物料降本：如何利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)

一、招投標(biāo)降本

1、 招投標(biāo)原則

2、 招投標(biāo)流程

3、 招投標(biāo)實(shí)施方法

案例分析：某中央企業(yè)招投標(biāo)案例

二、目標(biāo)成本法降本

1、目標(biāo)成本法實(shí)施的三大階段

2、目標(biāo)成本法實(shí)施的三大注意點(diǎn)

案例分析：日本豐田汽車案例

三、競(jìng)爭(zhēng)性談判法降本

1、競(jìng)爭(zhēng)性談判的三大基礎(chǔ)

2、競(jìng)爭(zhēng)性談判的兩大原則

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判五大策略

案例分析：宜家采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判案例

四、利用學(xué)習(xí)曲線降本

案例計(jì)算：第十天時(shí)小時(shí)產(chǎn)能應(yīng)是多少？

五、反向拍賣與競(jìng)價(jià)

案例分析：某國(guó)企反向拍賣案例

六、全球采購(gòu)降本

案例分析：沃爾馬全球采購(gòu)策略

第四類：日常物料降本：如何全方位管理開(kāi)支

一、簡(jiǎn)化內(nèi)部流程

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)流程優(yōu)化

二、第三方采購(gòu)/非核心采購(gòu)?fù)獍当?

案例分析：某機(jī)械企業(yè)第三方采購(gòu)案例

三、定時(shí)/定時(shí)采購(gòu)  

總結(jié)，答疑！

（1）企業(yè)采購(gòu)只注重價(jià)格

傳統(tǒng)的企業(yè)采購(gòu)?fù)ǔ⒅攸c(diǎn)放在與供應(yīng)商之間的價(jià)格談判以及爭(zhēng)取更大的價(jià)格折扣等方面，而且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交換期等問(wèn)題通常采取事后把關(guān)的方法加以控制，采購(gòu)企業(yè)很難也很少參與供應(yīng)商的生產(chǎn)組織過(guò)程及相關(guān)的質(zhì)量控制活動(dòng)和售后響應(yīng)。這種通常以價(jià)格作為供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的做法，無(wú)論從眼前還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，都不能給采購(gòu)企業(yè)帶來(lái)**的利益。

（2）價(jià)格信息獲取渠道單一，反饋不及時(shí)

價(jià)格信息的獲取主要**報(bào)刊、雜志、廣告、市場(chǎng)調(diào)研等途徑來(lái)獲取，所獲取的信息往往會(huì)過(guò)時(shí)。從一定程度上影響了企業(yè)的戰(zhàn)略決策，特別是在新產(chǎn)品的研發(fā)，舊產(chǎn)品的改造、新市場(chǎng)的開(kāi)辟等方面。如果企業(yè)不能適應(yīng)新形勢(shì)的變化，就會(huì)失去了顧客，影響了利益。因此，價(jià)格信息來(lái)源渠道狹窄，是企業(yè)致命的弱點(diǎn)。