企業(yè)采購管理在線學(xué)習(xí)貴不貴

第01部分：采購認(rèn)知篇——采購管理的本質(zhì)及采購流程優(yōu)化

一、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本

1、降低企業(yè)采購成本的五個要素和方法

2、互動：什么時候采購性價比高，成本低

3、互動：解讀企業(yè)采購的四大重要作用

4、排除對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身

5、案例分析：某公司采購管理成功的關(guān)鍵

二、采購組織設(shè)計與流程優(yōu)化

1、采購組織的基本類型

2、練習(xí)：采購組織如何設(shè)計

3、互動：如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變

4、互動：作為采購經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征和六大核心價值

5、建立先進的采購管理系統(tǒng)的要素和要求

6、采購部門工作流程解讀

7、練習(xí)：采購流程的設(shè)計和優(yōu)化應(yīng)注意什么問題？有哪些關(guān)鍵點需要掌握？

8、案例分析：某公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對這個案例理解流程的重要，如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率？

三、采購應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求

1、采購人員的五大能力建設(shè)

（1）案例分析——考察你的分析能力

（2）案例分析——考察你的溝通表達能力

（3）案例分析——考察你的預(yù)測能力

（4）案例分析——考察你的風(fēng)險管理能力

（5）案例分析——考察你的戰(zhàn)略思維能力

2、采購人員的專業(yè)知識要求

（1）案例分析——考察你的財務(wù)知識

（2）案例分析——考察你的倉庫物料知識

（3）案例分析——考察你的生產(chǎn)方面的知識

3、采購人員的職業(yè)素養(yǎng)

（1）案例分析——考察你工作中具備敬業(yè)的精神

（2）案例分析——考察你與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠實

四、現(xiàn)場討論與模擬演練：

1、你公司采購流程如何，需要對采購流程設(shè)計與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？

2、如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？（分析考核的要素和指標(biāo)）

3、如何預(yù)防采購人員的商務(wù)腐敗行為？

第02部分：為什么要進行供應(yīng)商評估（評估供應(yīng)商的重要性）

一、新形勢下的戰(zhàn)略模式

1、新競爭觀念的產(chǎn)生

2、中國制造業(yè)的主要競爭因素變化

3、市場機會稍縱即逝

4、戰(zhàn)略眼光的轉(zhuǎn)移

5、案例分析：某日資企業(yè)與美資企業(yè)采購運作模式比較分析

二、多了解一些供應(yīng)鏈管理

1、什么是供應(yīng)鏈管理？

2、供應(yīng)鏈管理的績效有哪些

（1）物流成本的控制

（2）交易費用的控制

（3）提高經(jīng)營效率

3、案例分析：兩家世界500企業(yè)供應(yīng)鏈管理績效分析

三、供應(yīng)商是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略砝碼——加強評審的核心因素

1、縱向一體化經(jīng)營思想的形成

2、未來的制勝策略

3、超越競爭的虛擬經(jīng)營

4、供應(yīng)商成為戰(zhàn)略砝瑪

5、案例分析——某著名公司的虛擬企業(yè)形式

四、如何有效進行供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商管理行為

2、供應(yīng)商管理的目標(biāo)——產(chǎn)供銷一體化

3、供應(yīng)商管理的意義

4、案例分析——國內(nèi)某合資企業(yè)的成功案例

第03部分：如何對供應(yīng)商進行調(diào)研和評估（評估供應(yīng)商的流程和標(biāo)準(zhǔn)和方法技巧）

一、供應(yīng)商管理的內(nèi)容

1、供應(yīng)商的分類

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理所必備的知識

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、供應(yīng)商管理的流程

二、如何進行供應(yīng)商評估和選擇

1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、供應(yīng)商需提供資料清單

3、對供應(yīng)商進行調(diào)查因素及分析

（1）分析討論：如何確保供應(yīng)商資料真實性？如何確保供應(yīng)商的能力？

4、選擇供應(yīng)商需要權(quán)衡的因素

5、有效的采購準(zhǔn)則

6、選擇合適供應(yīng)商的九個要素

7、案例——某公司對供貨商的調(diào)查指標(biāo)和評分標(biāo)準(zhǔn)

8、現(xiàn)場練習(xí)——表單設(shè)計：請每個小組進行討論，然后由組長綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計一份簡易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強調(diào)要調(diào)查的項目和重要方面）

三、供應(yīng)商評價體系建立

1、供應(yīng)商的評價內(nèi)容

2、供應(yīng)商評價的操作步驟

3、供應(yīng)商評價的主要方法

4、供應(yīng)商評價體系的設(shè)計

5、案例分析

（1）案例1：某知名公司的供應(yīng)商評價體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）

（2）案例2：供應(yīng)商考核評分表

（3）案例3：供應(yīng)商評價辦法

6、如何改善供應(yīng)商績效

（1）建立供應(yīng)商績效指標(biāo)

（2）鼓勵供應(yīng)商早期參與

（3）加強與供應(yīng)商的溝通和反饋

（4）實施供應(yīng)商改善項目

7、供應(yīng)商KPI指標(biāo)的確定

8、供應(yīng)商評價權(quán)重系數(shù)分析

9、案例分析

（1）案例：某公司供應(yīng)商評價指標(biāo)

（2）案例：供應(yīng)商評價權(quán)重分析

第04部分：如何有效控制供應(yīng)商,提高供應(yīng)商績效

一、加強與供應(yīng)商的溝通

1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變

2、溝通的主協(xié)性

3、提出問題的技巧

4、指責(zé)的技巧

5、員工訪談的技巧

二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

1、目標(biāo)：降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；

2、策略：改進加工工藝，完善質(zhì)量控制；

3、輔導(dǎo)：存在問題及潛在問題改善輔導(dǎo)。

4、案例：某公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程

三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商

1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

2、選擇合適的供應(yīng)商

3、平等對待供應(yīng)商

4、維護供應(yīng)商的利益

四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系

1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點

2、如何同伙伴供應(yīng)商長期合作

五、應(yīng)對強勢、弱勢供應(yīng)商的策略

1、如何應(yīng)對強勢供應(yīng)商

2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源

六、有效地供應(yīng)商整合

1、供應(yīng)商數(shù)量整合

2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動

3、案例分析——某公司供應(yīng)商VMI/JMI

七、建立供應(yīng)商的激勵機制

1、實戰(zhàn)案例：美國、日本和韓國的供應(yīng)商控制模式

2、實戰(zhàn)案例：某企業(yè)對供應(yīng)商的激勵機制的嘗試

第05部分: 互動交流解決問題

第一章 如何看清/織好成本分析這張網(wǎng)

1.采購成本如何構(gòu)成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運作成本

1.3影響采購成本的主要因素

1.3.1原材料成本因素

1.3.2采購過程成本因素

2.采購成本關(guān)系分析

2.1采購成本與利潤關(guān)系

2.2采購成本與批量關(guān)系

2.3采購成本與質(zhì)量關(guān)系

2.4采購成本與提前期關(guān)系

2.5采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

2.6采購成本與總成本關(guān)系

方法：原材料成本分析的5種常用工具

案例分析：某電器行業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標(biāo)

課間演練：如何避免成本分析常犯的5種錯誤

第二章 為什么要進行采購戰(zhàn)略成本分析

1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系

2.戰(zhàn)略采購分析方法

3.采購成本重點控制方式

4.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響

5.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響

6.工廠成本控制與價值分析

7.從財務(wù)角度進行成本控制與價值分析

方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購中正確使用

案例分析：某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告

課間演練：大宗原材料如何做好戰(zhàn)略采購策略

第三章 供應(yīng)商成本報價有多少“貓膩”

1.如何建立供應(yīng)商成本框架

獲取和選擇報價的3個維度

2.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法

2.1如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

2.2如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

2.3如何計算供應(yīng)商材料成本

2.4如何界定固定成本與可變成本

2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

3.1產(chǎn)品制造成本費用構(gòu)成

3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點

3.3從運營管理角度分析

3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

3.5從價值鏈看供應(yīng)商的成本

3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹

方法：(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

案例分析：某電池行業(yè)如何通過關(guān)鍵供應(yīng)商的成本分析來制定銷售目標(biāo)

課間演練：報價中材料的可變成本和固定成本如何分析

第四章 供應(yīng)市場成本分析對于采購成本影響有多大

1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級

2.正確理解市場成本分析的成本模式

2.1用波特“五種力量”模型評價供應(yīng)市場的競爭程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

2.4確認(rèn)價格決定因素，并建立成本/價格模型

3.通過正確評估和細(xì)分市場來降低成本

3.1如何確認(rèn)市場的風(fēng)險與機會

3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域

3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場時需要考慮的關(guān)鍵因素

3.4如何通過細(xì)分市場來評價成本風(fēng)險或機會

3.5如何確定市場風(fēng)險與機會的優(yōu)先順序

3.6評價供應(yīng)市場風(fēng)險

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個階段

4.2理解，分析，組織市場信息來制定降成本計劃

方法：POCKET

案例分析：某企業(yè)失敗的市場成本分析案例

課間演練：波特“五種力量”模型在工作中的運用

第五章 采購杠桿效應(yīng)是否真有效

1.采購降成本的杠桿效應(yīng)

1.1采購成本對銷售收入的影響

1.2采購效率對市場占有率的影響

1.3采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

2.常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)

方法：采購杠桿效應(yīng)

案例分析：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點案例分析

課間演練：常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)

第六章 如何開發(fā)、認(rèn)證、考核供應(yīng)商

1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟

1.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實施步驟

2.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟

2.1采購定位模型確立

2.2供應(yīng)感知模型分析

2.3建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.4如何實施全面的供應(yīng)商驗廠考評體系

2.5通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報價

2.6樣品驗證和小批量流程制定

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費

3.如何通過供應(yīng)商績效考核達到成本控制目的

3.1供應(yīng)商能力等級評估

3.2 QSAR日?？己四芰_標(biāo)狀況

3.3不合理項目整改和改善方案如何實施

3.4供應(yīng)商績效考核激勵如何實施

方法：采購定位模型和供應(yīng)商感知模型

案例分析：某炊具公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進措施

課間演練：如何完成不同類別的供應(yīng)商驗廠考察體系

第七章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是采購降成本的雙輪驅(qū)動

1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購，分權(quán)訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計

戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

方法：二八原則在采購工作中的運用

案例分析：某上市公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

課間演練：集合采購對于戰(zhàn)略采購的作用有多大