項(xiàng)目采購管理管理培訓(xùn)

第一部分、跨國國際采購社會(huì)背景、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

一、國際采購方興未艾

1、國際采購的社會(huì)背景和現(xiàn)狀

2、跨國國際采購世界真的好精彩

3、經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)采購國際化

4、低成本全球采購化的興起

5、全球采購對(duì)象的多樣化

6、國際采購方式的變革

二、國際采購道路平坦和途徑

1、積極的國際采購對(duì)企業(yè)和影響

2、電子商務(wù)與時(shí)俱進(jìn)——EDI的廣泛運(yùn)用

3、案例分析——跨國公司的國際采購平臺(tái)和具體運(yùn)用

4、電子采購的革命性變化

第二部分、跨國國際采購運(yùn)作流程和采購方式

一、 國際采購前的準(zhǔn)備工作

1、如何進(jìn)行采購計(jì)劃安排

2、如何關(guān)注國際市場價(jià)格行情

3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“選美”？

4、如何建立高效的國際組織團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀素質(zhì)的人員

5、 如何對(duì)供應(yīng)進(jìn)行資信的審查，你有什么對(duì)策？講師提供四種方法與大家分享

二、多種國際采購方式介紹

1、國際采購方式

2、國際采購方式的特點(diǎn)和運(yùn)用

三、 井井有條的國際采購運(yùn)作程序

1、如何選擇優(yōu)秀的國際供應(yīng)商

（1）國際供應(yīng)商開發(fā)和調(diào)查

（2）國際供應(yīng)商的認(rèn)證和評(píng)估

（3）國際供應(yīng)商的管理與整合

2、國際采購交易的磋商和價(jià)格談判

（1）國際采購中價(jià)格術(shù)語及解釋

（2）價(jià)格術(shù)語的應(yīng)用

（3）國際采購計(jì)價(jià)貨幣、支付及保值條款

（4）國際采購商品作價(jià)方法

（5）國際采購合同中的價(jià)格條款

（6）案例分析

3、國際采購合同的確認(rèn)與簽訂及執(zhí)行

（1）國際采購合販主要條款

（2）國際采購交易的磋商

（3）合同的簽訂

（4）關(guān)于國際電子合同的法務(wù)規(guī)定

（5）國際采購風(fēng)險(xiǎn)防范

（6）案例分析

4、國際采購沒有免費(fèi)的午餐

（1）如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)

（2） 案例分析：如何規(guī)避國際采購流程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)？

5、國際采購的貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)

（1）運(yùn)輸方式的選擇和運(yùn)輸單據(jù)

（2）運(yùn)輸中注意的問題

（3）國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

（4）國際采購運(yùn)輸保險(xiǎn)程序

（5）案例分析

6、國際采購貨款支付

（1）信用證介紹

（2）托收

（3）其他結(jié)算方式介紹

（4）案例分析

7、國際采購貨物的**

（1）**程序和單證

（2）稅費(fèi)的問題

（3）電子報(bào)關(guān)

（3）案例分析

8、國際采購爭議及解決

（1）索賠

（2）國際采購爭議適用的法律

（3）爭議的協(xié)商和調(diào)解、仲裁和訴訟

（4）不可抗力和商業(yè)落空

（5）案例分析

第三部分、如何對(duì)采購部進(jìn)行績效管理——指標(biāo)管理、考核標(biāo)準(zhǔn)和模型

一、什么是采購績效管理

二、基于績效監(jiān)控的采購管理6個(gè)過程

三、采購績效管理應(yīng)用不當(dāng)?shù)那闆r

四、采購績效管理的建立（四個(gè)階段，8大步驟）和模型

1、準(zhǔn)備階段：（策劃階段）

2、實(shí)施階段：（運(yùn)行階段）

3、反饋階段

4、輔導(dǎo)和改進(jìn)階段

5、采購績效管理的模式

五、典型的采購部門績效管理指標(biāo)

1、采購部門目標(biāo)分解

案例：某公司采購部門目標(biāo)分解表

2、采購部門績效管理指標(biāo)的分類

（1）案例：利潤貢獻(xiàn)績效指標(biāo)

（2）案例：基本工作量績效指標(biāo)

（3）案例：采購系統(tǒng)和采購能力績效指標(biāo)

3、企業(yè)采購部門績效管理實(shí)際操作注意問題

第四部分、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效管理——指標(biāo)管理、考核標(biāo)準(zhǔn)和模型

一、簡單采購和復(fù)雜采購

二、簡單采購的供應(yīng)商績效管理指標(biāo)

案例：績效管理指標(biāo)的權(quán)重分配

現(xiàn)場討論：回答進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)定時(shí)，如何應(yīng)對(duì)的問題

三、復(fù)雜供應(yīng)商的績效管理指標(biāo)

1、關(guān)鍵績效指標(biāo)：

2、對(duì)復(fù)雜供應(yīng)商其他常用考核指標(biāo)

3、案例：復(fù)雜供應(yīng)商資金的考核指標(biāo)

4、案例：考核供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況常用的比率

5、問題思考：復(fù)雜供應(yīng)商的績效評(píng)價(jià)

四、采購績效考核帶來的改進(jìn)機(jī)會(huì)

五、供應(yīng)商測量（評(píng)估）的步驟

六、案例：某公司的聯(lián)合績效管理系統(tǒng)

第五部分、如何對(duì)采購人員進(jìn)行績效管理——指標(biāo)管理、考核標(biāo)準(zhǔn)和模型

一、采購員工績效評(píng)估

二、進(jìn)行采購員工績效評(píng)估的目的

三、采購員工績效評(píng)估要考慮的八大要素

四、為保證采購員工評(píng)估工作正常進(jìn)行，需要做好哪些工作？

五、進(jìn)行采購員工評(píng)估面談時(shí)要遵循的原則

六、什么是采購員工崗位描述

案例：某公司采購員工崗位說明書

七、如何對(duì)采購人員進(jìn)行績效管理

八、采購員工培訓(xùn)

第六部分、互動(dòng)——你問我答解決問題

第一章 如何看清/織好成本分析這張網(wǎng)

1.采購成本如何構(gòu)成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本

1.3影響采購成本的主要因素

1.3.1原材料成本因素

1.3.2采購過程成本因素

2.采購成本關(guān)系分析

2.1采購成本與利潤關(guān)系

2.2采購成本與批量關(guān)系

2.3采購成本與質(zhì)量關(guān)系

2.4采購成本與提前期關(guān)系

2.5采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

2.6采購成本與總成本關(guān)系

方法：原材料成本分析的5種常用工具

案例分析：某電器行業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標(biāo)

課間演練：如何避免成本分析常犯的5種錯(cuò)誤

第二章 為什么要進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本分析

1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系

2.戰(zhàn)略采購分析方法

3.采購成本重點(diǎn)控制方式

4.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響

5.供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略的影響

6.工廠成本控制與價(jià)值分析

7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購中正確使用

案例分析：某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告

課間演練：大宗原材料如何做好戰(zhàn)略采購策略

第三章 供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)有多少“貓膩”

1.如何建立供應(yīng)商成本框架

獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度

2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法

2.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

2.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

2.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本

2.4如何界定固定成本與可變成本

2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成

3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

3.3從運(yùn)營管理角度分析

3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

3.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本

3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹

方法：(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

案例分析：某電池行業(yè)如何通過關(guān)鍵供應(yīng)商的成本分析來制定銷售目標(biāo)

課間演練：報(bào)價(jià)中材料的可變成本和固定成本如何分析

第四章 供應(yīng)市場成本分析對(duì)于采購成本影響有多大

1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級(jí)

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級(jí)

2.正確理解市場成本分析的成本模式

2.1用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型

3.通過正確評(píng)估和細(xì)分市場來降低成本

3.1如何確認(rèn)市場的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域

3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素

3.4如何通過細(xì)分市場來評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)

3.5如何確定市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的優(yōu)先順序

3.6評(píng)價(jià)供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個(gè)階段

4.2理解，分析，組織市場信息來制定降成本計(jì)劃

方法：POCKET

案例分析：某企業(yè)失敗的市場成本分析案例

課間演練：波特“五種力量”模型在工作中的運(yùn)用

第五章 采購杠桿效應(yīng)是否真有效

1.采購降成本的杠桿效應(yīng)

1.1采購成本對(duì)銷售收入的影響

1.2采購效率對(duì)市場占有率的影響

1.3采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響

2.常規(guī)降低采購成本的降價(jià)和現(xiàn)場模擬實(shí)戰(zhàn)

方法：采購杠桿效應(yīng)

案例分析：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析

課間演練：常規(guī)降低采購成本的降價(jià)和現(xiàn)場模擬實(shí)戰(zhàn)

第六章 如何開發(fā)、認(rèn)證、考核供應(yīng)商

1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟

1.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟

2.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

2.1采購定位模型確立

2.2供應(yīng)感知模型分析

2.3建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.4如何實(shí)施全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

2.5通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)

2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

3.如何通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的

3.1供應(yīng)商能力等級(jí)評(píng)估

3.2 QSAR日?？己四芰_(dá)標(biāo)狀況

3.3不合理項(xiàng)目整改和改善方案如何實(shí)施

3.4供應(yīng)商績效考核激勵(lì)如何實(shí)施

方法：采購定位模型和供應(yīng)商感知模型

案例分析：某炊具公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施

課間演練：如何完成不同類別的供應(yīng)商驗(yàn)廠考察體系

第七章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是采購降成本的雙輪驅(qū)動(dòng)

1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購，分權(quán)訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

方法：二八原則在采購工作中的運(yùn)用

案例分析：某上市公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

課間演練：集合采購對(duì)于戰(zhàn)略采購的作用有多大