鄭州采購成本理念訓練營

降成本工作永遠是公司效益與利潤的重要保障，降本增效是當前務之急采購成本降低為企業(yè)“擠”出更多效潤。沒有一種價格模式是長存的，沒有一種競爭力是永恒的。沒有一種力量可以被復制，面對多變的供應鏈成本，如何保持其靈活性？成本，價格就如同海棉中的水，只要你愿擠或方法正確總還是有的。

1、掌握采購及談判技巧

2、掌握供應鏈搭建和管理知識

3、管理好上下游的關系為整條供應鏈服務

4、如何做好生產計劃物料控制以及供應鏈計劃管理？

5、了解、熟悉并掌握供應鏈相關的核心問題，降低企業(yè)的供應鏈運作成本與風險

6、提高企業(yè)供應鏈的運營價值，建立高效的供應鏈為客戶服務，從而取得供應鏈上的核心競爭優(yōu)勢！

一、采購成本與質量保證

企業(yè)如何確保采購部門新職能的有效發(fā)揮

采購與供應的總體流程都包括了什么？

需求明確、市場分析、制定策略、供應商評價、詢價與報價、談判與合同簽署

需求的明確以及表述

采購的本質是價值的采購

為什么內部標準化是企業(yè)采購成本節(jié)約的戰(zhàn)略性手段，內部標準化的優(yōu)點

表述需求的七種方式以及合理的應用

需求說明不合理會給企業(yè)帶來哪些危害？

二、采購市場分析

市場分析的目的：機會與風險的判定

分析市場的階段分類以及具體分析內容

市場中價格影響因素

市場分析過程中的實用模型（POCKET）介紹

市場分析過程中信息的獲取與整理

市場分析結果整理（供應定位模型的形成）

三、怎樣制定采購策略

采購策略設計的內容

采購合同的三類六種介紹以及應用

伙伴關系的特點、構建、維護以及失敗的全面探討

轉換成本對更換供應商的重要影響

四、采購供應商管理

如何根據(jù)采購策略制定管理商管理原則

供應商管理的范圍

供應商評價的基本要素

供應商評價過程中的信息收集

供應商評價后的級別分類

不理想的供應商的培養(yǎng)以及手段

五、怎樣詢價與報價

詢價與報價的三個重要方面

詢報價方法：招標與談判的選擇，招標與談判的特點優(yōu)缺點以及實用情況

招標的三種形式：公開招標、邀標和兩階段招標的合理使用

邀請供應商數(shù)量對報價的影響

六、商務談判簡述

商務談判的作用

談判的三個階段

準備階段的具體內容

談判團隊組建

談判過程中的五個階段

談判技巧：討價還價、折中、情感的利用、邏輯論證、重復、好壞人戰(zhàn)術、影子上級戰(zhàn)術等

談判中僵局以及困境的擺脫

七、如何進行合同的管理以及風險控制

影響合同管理的因素——采購性質、合同類型、與供應商的關系

項目類合同管理、運行型合同詳細介紹

合同風險管控——合同變更以及原則

八、績效考核的基本概念

考核目的、思想、手段以及工具

企業(yè)IT架構（EA架構）

九、基于企業(yè)信息系統(tǒng)的數(shù)字化轉型

企業(yè)實施數(shù)字化轉型所面臨的挑戰(zhàn)

企業(yè)實施數(shù)字化轉型所面臨的障礙

企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型需要跨越的4個欄桿

美國伊頓集團數(shù)字化管理轉型案例

大數(shù)據(jù)分析在采購管理中的應用