招投標(biāo)人員課程價(jià)格

對(duì)于各領(lǐng)域的招標(biāo)項(xiàng)目，有的投標(biāo)人定位精準(zhǔn)幾乎百發(fā)百中，而有的投標(biāo)人屢戰(zhàn)屢敗卻不得其要領(lǐng)。是我們的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？是我們的客戶(hù)關(guān)系沒(méi)有維護(hù)好嗎？還是我們沒(méi)有掌握投標(biāo)的基本要求和流程？如果以上這些我們能力和要素我們都具備，為什么我們還是不中標(biāo)呢？本課程從揭秘評(píng)標(biāo)過(guò)程入手，從結(jié)果反推原因，使各投標(biāo)人深刻領(lǐng)會(huì)到招標(biāo)文件中的核心控標(biāo)因素，進(jìn)而導(dǎo)出中標(biāo)技能提升技巧。

1.科學(xué)解讀政企采購(gòu)招投標(biāo)最新的變化和電子化招投標(biāo)的重點(diǎn)管控點(diǎn)

2.掌握電子化招投標(biāo)的全流程

3.掌握電子化標(biāo)書(shū)編制和線(xiàn)上評(píng)標(biāo)的方法

4.掌握疫情下電子化招投標(biāo)合同檔案風(fēng)險(xiǎn)管控的要點(diǎn)

5.如何建立高效的招投標(biāo)合同檔案的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

導(dǎo)入：課程的設(shè)計(jì)思路、分組組建

一、何為卓有成效

二、何為卓有成效的投標(biāo)人

三、卓由成效是可以學(xué)會(huì)的

上篇：認(rèn)知招投標(biāo)

第一講：招投標(biāo)的前世今生

一、什么叫招投標(biāo)

二、招標(biāo)發(fā)展歷史

三、招投標(biāo)制度在中國(guó)的發(fā)展歷程

第二講：我國(guó)目前招投標(biāo)形勢(shì)

一、招投標(biāo)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目前招投標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、未來(lái)改革方向

第三講：招投標(biāo)法律體系和流程介紹

一、招標(biāo)法律體系

二、最新出臺(tái)的法律法規(guī)

三、招標(biāo)基本流程

1. 基本流程圖

2. 各流程

第四講：《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》詳解（或者《政府采購(gòu)貨物及服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》詳解，看培訓(xùn)客戶(hù)是以政采項(xiàng)目為主還是工程建設(shè)項(xiàng)目為主）

一、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》總體背景介紹

二、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》總則

三、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》招標(biāo)部分

四、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》投標(biāo)部分

五、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》開(kāi)標(biāo)部分

六、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》評(píng)標(biāo)部分

七、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》中標(biāo)和投訴部分

八、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》法律責(zé)任和附則部分

中篇：投標(biāo)實(shí)務(wù)操作

導(dǎo)入：投標(biāo)完整的流程圖

第一講：報(bào)名/購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件

一、線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)

二 線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)

第二講：踏勘

一、目的地交通情況

二、配套情況

三、與其它工程是否互相影響

四、與總包的協(xié)調(diào)

第三講：招標(biāo)文件的澄清和質(zhì)疑

一、澄清

二、質(zhì)疑

第四講：制作投標(biāo)文件

一、投標(biāo)文件的四種檔次

二、投標(biāo)文件的形式和邏輯要求

1. 形式要求

2. 邏輯要求

三、投標(biāo)文件制作4大要領(lǐng)

1. 一個(gè)完整的流程

2. 兩個(gè)原則

3. 三個(gè)技巧

4、四個(gè)重點(diǎn)

第五講：參加開(kāi)標(biāo)儀式

一、不要遲到

二、幾個(gè)注意事項(xiàng)

第六講：講標(biāo)/述標(biāo)

一、準(zhǔn)備工作

二、述標(biāo)常用模板

第七講：對(duì)評(píng)標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑/投訴

一、質(zhì)疑和投訴的不同

二、質(zhì)疑和投訴的目的

三、基本方法

下篇：中標(biāo)技能提升

第一講：中標(biāo)和中標(biāo)率的區(qū)別

一、中標(biāo)和中標(biāo)率

1. 兩者的關(guān)聯(lián)區(qū)別

2. 中標(biāo)率公式

二、如何提高中標(biāo)率

1. 降低分母

2. 提高分子

第二講：四個(gè)維度談棄標(biāo)

一、產(chǎn)品角度談棄標(biāo)

1. 目標(biāo)客戶(hù)群

2. 招標(biāo)文件中的技術(shù)規(guī)格書(shū)要求

二、業(yè)主角度談棄標(biāo)

1. 業(yè)主自身角度

2. 業(yè)主需求角度

3. 業(yè)主關(guān)系角度

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度談棄標(biāo)

1. 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2. 有2—3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3. 一群惡狼

四、自身戰(zhàn)略角度談棄標(biāo)

1. 聚焦戰(zhàn)略

2. 發(fā)展戰(zhàn)略

第三講：評(píng)標(biāo)過(guò)程揭秘

一、評(píng)標(biāo)原則流程

1. 評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成來(lái)源

2. 評(píng)標(biāo)基本流程和方法

二、評(píng)標(biāo)各方心態(tài)

1. 評(píng)委心態(tài)

2. 業(yè)主代表心態(tài)

3. 招標(biāo)機(jī)構(gòu)心態(tài)

三、評(píng)標(biāo)過(guò)程揭秘

1. 棘手問(wèn)題處理流程

2. 主觀(guān)客觀(guān)分

3. 區(qū)別對(duì)待

第四講：掌控招標(biāo)文件

一、三位一體的站標(biāo)文件

1. 評(píng)委的評(píng)審依據(jù)

2. 招標(biāo)方的采購(gòu)需求

3. 投標(biāo)人的投標(biāo)指引

二、招標(biāo)文件構(gòu)成

1. 物理形式結(jié)構(gòu)

2. 內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)

三、核心內(nèi)容講解

1. 資格條件

2. 實(shí)質(zhì)性條款

3. 評(píng)分辦法

四、核心內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 設(shè)計(jì)原則

2. 法律排斥條件

3. 知己知彼

五、實(shí)施路徑方法

1. 招標(biāo)人內(nèi)部招標(biāo)關(guān)系圖梳理

2. 應(yīng)用工具

3. FABE鉆石話(huà)術(shù)

4. ARE話(huà)術(shù)

第五講：投標(biāo)技巧提升

一、陪標(biāo)介紹詳解

1. 違法違規(guī)

2. 現(xiàn)實(shí)情況

3. 4Pei模型

二、代理機(jī)構(gòu)接洽

1. 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

2. 接洽原則

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本次培訓(xùn)課程分為三個(gè)板塊，涵蓋了招投標(biāo)政策解讀、案例解析、文件編制等硬核內(nèi)容，培訓(xùn)課程中，老師針對(duì)我們提出的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答，對(duì)我們的啟發(fā)很大，不僅增強(qiáng)了我們做好招標(biāo)工作的信心和決心，同時(shí)也更加清醒地認(rèn)識(shí)到在招投標(biāo)工作中應(yīng)特別注意的做法。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供招投標(biāo)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。