北京采購(gòu)供應(yīng)商管理流程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

時(shí)至今日，采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購(gòu)流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購(gòu)方應(yīng)該如何防范？采購(gòu)方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類(lèi)管理？評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？...這些問(wèn)題本課程會(huì)為你一一解答。

通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商管理體系，提升縮減采購(gòu)營(yíng)運(yùn)及管理成本的能力，具備與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判的技巧，從而幫助采購(gòu)人員確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、采購(gòu)的新型理念

●采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想

●供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突

●供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制

●采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略

●采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

●采購(gòu)中的成本影響因素分析

●如何降低采購(gòu)成本

●供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)

●三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具的制定

●如何分析供應(yīng)商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向

●如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)

●工作流程及實(shí)施技巧

●價(jià)值分析/價(jià)值評(píng)價(jià)（VA/VE）

●成本降低方案（Cost Down Program）

●價(jià)格分析與控制

3、采購(gòu)談判技巧

●談判的步驟

●如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

●利用買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判

●如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

●采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則”

●有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

●買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略

●賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略

4、供應(yīng)商選擇與管理

●如何依據(jù)公司發(fā)展,銷(xiāo)售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系

●供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可程序

●采購(gòu)商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建

●供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

●供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素

●批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理

●供應(yīng)商定期評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立

●案例分析

5、如何管理供應(yīng)商

●建立對(duì)供應(yīng)商管理之制度

●供應(yīng)商之交期管理（Delivery）

●供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）

●供應(yīng)商成本管理（Cost）

●供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）

●主要供應(yīng)商管理

●建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系

●如何管理單一供應(yīng)商

●如何與供應(yīng)商談判

●案例研討：供應(yīng)商管理

6、如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

●建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

●供應(yīng)商績(jī)效分析

●如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

●如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商

●如何淘汰不良供應(yīng)商

●如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效

●如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展

●案例研討

7、采購(gòu)管理效能評(píng)估

●采購(gòu)管理效能評(píng)估的方法

●采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估

●杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為

8、綜合案例分析與實(shí)際問(wèn)題解答

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采購(gòu)人員通常從價(jià)格、品質(zhì)、交期交量和配合度（服務(wù)）幾個(gè)方面來(lái)考核供應(yīng)商，并按百分制的形式來(lái)計(jì)算得分，至于如何配分，各公司可視具體情況自行決定：

價(jià)格：根據(jù)市場(chǎng)同類(lèi)材料最低價(jià)、最高價(jià)、平均價(jià)、自行估價(jià)，然后計(jì)算出一個(gè)較為標(biāo)準(zhǔn)、合理的價(jià)格。

品質(zhì)：根據(jù)批退率、平均合格率、總合格率進(jìn)行地評(píng)估，批退率越高，表明其品質(zhì)越差，得分越低；合格率越高，表明品質(zhì)越好，得分越高。

交期交量：交貨率＝送貨數(shù)量÷訂購(gòu)數(shù)量×100%，交貨率越高，得分就越多。

逾期率：逾期率=逾期批數(shù)÷交貨批數(shù)×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越長(zhǎng)，扣分越多；逾期造成停工待料，則加重扣分。

配合度：配合度上，應(yīng)配備適當(dāng)?shù)姆謹(jǐn)?shù)，服務(wù)越好，得分越多。