上海政府采購(gòu)供應(yīng)商管理培訓(xùn)

作為公司的采購(gòu)人員，您是否經(jīng)常會(huì)為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會(huì)為供應(yīng)商物品不良重工而憂心？作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會(huì)為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？的確，當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開(kāi)源、二是節(jié)流，采購(gòu)成本的降低無(wú)疑會(huì)給公司節(jié)約出大量的資金，而兵家有云："兵馬未動(dòng)，糧草先行。"作為公司的采購(gòu)以及質(zhì)量、物料部門(mén)無(wú)論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。

1、掌握VUCA時(shí)代的特點(diǎn)與VUCA時(shí)代下企業(yè)常出現(xiàn)的三大問(wèn)題

2、掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

3、掌握采購(gòu)管理的四種采購(gòu)思維方法

4、掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析的兩大方向與物料分類(lèi)的兩大方法

5、掌握四種不同物料的采購(gòu)方法與策略

6、掌握采購(gòu)三大關(guān)鍵原則與七種采購(gòu)技術(shù)

7、掌握供應(yīng)商分類(lèi)的兩大維度與四大類(lèi)別

8、掌握供應(yīng)商評(píng)估的兩大方面與七大內(nèi)容

8、掌握供應(yīng)商七大核心關(guān)系定位不同供應(yīng)商關(guān)系的應(yīng)對(duì)策略

9、掌握采購(gòu)成本分析三大步驟與供應(yīng)商報(bào)價(jià)的11種方法

10. 掌握采購(gòu)談判三大階段內(nèi)容，不同形式下的四大議價(jià)策略與六大殺價(jià)技巧

11. 掌握供應(yīng)商質(zhì)量管理的三大維度，六大有效方法與質(zhì)量改善的六步法

12．掌握采購(gòu)周期縮短的三大方法

第01部分：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理篇——供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、認(rèn)證、選擇、評(píng)估和激勵(lì)

一.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)

三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的戰(zhàn)略供應(yīng)商

第02部分：供應(yīng)商質(zhì)量控制篇——改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量，提高質(zhì)量合格率

一、擁有良好的品質(zhì)文化是品質(zhì)得到保證的基本前提

二、樹(shù)立供應(yīng)商正確的品質(zhì)觀念和意識(shí)

三、選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商是質(zhì)量管理控制的重要環(huán)節(jié)（具體見(jiàn)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)部分）

四、互利共贏的供應(yīng)商質(zhì)量管理與控制的有效方法

五、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)證和不合格品的判定與處理

第03部分：供應(yīng)商交期管理篇——如何改進(jìn)供應(yīng)商提高交期達(dá)成率

一、供應(yīng)商交期的管理，提高采購(gòu)交期率

二、討論：如何縮短訂單處理的周期的六方法

三、案例分析與思考

第04部分：供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI——提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存量

一、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)

二、庫(kù)存管理

三、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)

四、如何降低原材料庫(kù)存

五、案例分享

第05部分：供應(yīng)商關(guān)系管理創(chuàng)新篇——實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商大會(huì)的項(xiàng)目推進(jìn)，建立供應(yīng)商中高層溝通平臺(tái)

一、供應(yīng)商大會(huì)項(xiàng)目推進(jìn)的主題思想

二、與供應(yīng)商合作存在的主要問(wèn)題表現(xiàn)

三、供應(yīng)商基礎(chǔ)管理策略與方法

四、供應(yīng)商廉政建設(shè)管理——三不政策“不敢、不能、不想”

五、建立公司與各供應(yīng)商中高層進(jìn)行溝通與交流的平臺(tái)

六、公司未來(lái)對(duì)供應(yīng)商管理側(cè)重點(diǎn)與合作展望

第06部分：雙贏的供應(yīng)談判篇——采購(gòu)談判技巧與高效策略

一、采購(gòu)談判的概論

二、采購(gòu)談判的主要環(huán)節(jié)

三、采購(gòu)談判的基本步驟

四、采購(gòu)談判心理分析

五、買(mǎi)賣(mài)方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析

六、采購(gòu)談判議價(jià)通用技巧

七、采購(gòu)談判議價(jià)分類(lèi)技巧

九、報(bào)價(jià)與還價(jià)還應(yīng)注意的問(wèn)題

十、影響談判的五大障礙

十一、案例分析

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采購(gòu)人員通常從價(jià)格、品質(zhì)、交期交量和配合度（服務(wù)）幾個(gè)方面來(lái)考核供應(yīng)商，并按百分制的形式來(lái)計(jì)算得分，至于如何配分，各公司可視具體情況自行決定：

價(jià)格：根據(jù)市場(chǎng)同類(lèi)材料最低價(jià)、最高價(jià)、平均價(jià)、自行估價(jià)，然后計(jì)算出一個(gè)較為標(biāo)準(zhǔn)、合理的價(jià)格。

品質(zhì)：根據(jù)批退率、平均合格率、總合格率進(jìn)行地評(píng)估，批退率越高，表明其品質(zhì)越差，得分越低；合格率越高，表明品質(zhì)越好，得分越高。

交期交量：交貨率＝送貨數(shù)量÷訂購(gòu)數(shù)量×100%，交貨率越高，得分就越多。

逾期率：逾期率=逾期批數(shù)÷交貨批數(shù)×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越長(zhǎng)，扣分越多；逾期造成停工待料，則加重扣分。

配合度：配合度上，應(yīng)配備適當(dāng)?shù)姆謹(jǐn)?shù)，服務(wù)越好，得分越多。