東莞采購(gòu)供應(yīng)商管理課程

當(dāng)前企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)推進(jìn)到供應(yīng)鏈，如何占據(jù)采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理先機(jī)，是廣大采購(gòu)從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實(shí)做好的核心問(wèn)題。采購(gòu)管理的最終重點(diǎn)，落實(shí)為供應(yīng)商管理，管好了供應(yīng)商，為企業(yè)打造一條永續(xù)不斷的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)客戶訂單的快速處理，這可以說(shuō)是一個(gè)“技術(shù)活”，今天的課程通過(guò)解讀其中的道、法、術(shù)，讓學(xué)員**做好供應(yīng)商管理工作，定出合適的采購(gòu)策略，供應(yīng)商管理策略，績(jī)效管理辦法來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本課程全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員**愉快地掌握采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平，讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.如何通過(guò)需求定位確定采購(gòu)關(guān)系

2.如何通過(guò)成本分析來(lái)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

3.如何高效開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商

4.如何有效控制采購(gòu)成本

5.如何高效開(kāi)展采購(gòu)商務(wù)談判

6.如何簽訂合同，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

7.采購(gòu)員如何量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核

第一單元 知己知彼，百戰(zhàn)不怡——如何確認(rèn)采購(gòu)需求

1.如何明確采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系

2.如何明確采購(gòu)需求

3.采購(gòu)預(yù)算如何編制

4.如何制定采購(gòu)策略

第二單元 如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

1.如何建立成本模型

2.如何有效分析市場(chǎng)

3.采購(gòu)成本關(guān)系如何確立

4.如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

第三單元 如何高效開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核新供應(yīng)商

1.供應(yīng)商分類管理

2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟

3.供應(yīng)商評(píng)估與管理

4.供應(yīng)商績(jī)效考核管理

5.如何建立高效績(jī)效考核

第四單元 如何有效控制采購(gòu)成本

1.如何建立供應(yīng)商成本框架

2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成方法

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

第五單元 降成本商務(wù)談判

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步驟

3.如何實(shí)施有效談判的基本步驟

4.采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’

第六單元 如何簽訂采購(gòu)談判合同

1.采購(gòu)合同概念和重要性

2.如何制定合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估

3.如何處理采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

第七單元 如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估

1.采購(gòu)績(jī)效管理的意義與目的

2.績(jī)效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位

3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

4.績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析

5.績(jī)效改善方法

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首先，應(yīng)確認(rèn)對(duì)方的確收到了你司的規(guī)矩；其次應(yīng)明確知道對(duì)方不回簽的原因，并就分歧點(diǎn)進(jìn)行協(xié)商與談判。這個(gè)協(xié)商與談判的結(jié)果將完全取決于彌合分歧點(diǎn)的方案有效性。若不然，則由你司與對(duì)方的交易地位或合作地位決定。

當(dāng)供應(yīng)商簽署了你司的規(guī)矩后，你司便有權(quán)對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行管理。管理包括對(duì)其表現(xiàn)進(jìn)行考核。故，為了確保你司供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)送貨，需將“準(zhǔn)時(shí)”合理定義及清晰量化為能執(zhí)行的考核項(xiàng)；并在每一次送貨考核時(shí)，第一時(shí)間將考核結(jié)果反饋給對(duì)方。