長(zhǎng)春采購供應(yīng)商管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會(huì)為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會(huì)為供應(yīng)商物品不良重工而憂心？作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會(huì)為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？的確，當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會(huì)給公司節(jié)約出大量的資金，而兵家有云："兵馬未動(dòng)，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。

通過運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，使企業(yè)擁有一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)！學(xué)習(xí)采購談判技巧更加優(yōu)化供應(yīng)鏈，創(chuàng)造高競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)鏈資源，使企業(yè)良性持續(xù)。此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購員如何以一種專業(yè)方法，如何開發(fā)評(píng)估管理優(yōu)秀供應(yīng)商，并會(huì)運(yùn)用制定實(shí)際可行的方案實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。嚴(yán)謹(jǐn)談判過程，有效后續(xù)跟蹤，運(yùn)用談判戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，使企業(yè)取得利益最大化與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.透過供應(yīng)市場(chǎng)分析開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源

2.運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評(píng)審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

3.如何分析做好供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查

4.供應(yīng)商審核的意義

5.如何對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審

6.運(yùn)用“四角模型”對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類重點(diǎn)管控

7.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商優(yōu)化分級(jí)管理

8.談判前的信息收集與充分準(zhǔn)備

9.了解采購談判的對(duì)手知已知彼

10.如何制定**談判目標(biāo)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

11.如何組建**談判團(tuán)隊(duì)

12.如何創(chuàng)造融洽的談判氛圍，策劃和實(shí)施成功談判

13.領(lǐng)悟談判策略與技巧及注意事項(xiàng)

14.如何在談判中練就一柄繞指柔劍

第一講：采購管理理念及控制流程

1、采購活動(dòng)剖析：他們?cè)谧鍪裁矗?

2、采購職能的價(jià)值：采購職能的價(jià)值空間在哪？

3、采購職能的發(fā)展：采購將走向哪里？

4、采購管理工作職能和職責(zé)

5、采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

6、采購角色的演變

7、采購作業(yè)流程及內(nèi)容

8、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

9、采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

10、采購的5R原則

11、物料需求四大問題

12、采購的職掌

13、采購的方式

14、采購進(jìn)度的控制

15、采購人員的甄選

第二講：采購成本和庫存控制

1、采購策略的三個(gè)層次

2、采購作業(yè)流程及內(nèi)容

3、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

4、采購方法種類及實(shí)施

5、適當(dāng)采購數(shù)量辦法――**采購量的計(jì)算

6、適當(dāng)采購時(shí)間細(xì)則

7、采購價(jià)格的控制

8、影響采購價(jià)格的八大因素

9、ABC管理法

10、經(jīng)濟(jì)采購批量

11、分組對(duì)應(yīng)

12、采購價(jià)格管理十大原則

13、采購價(jià)格對(duì)采購人員的壓力

14、采購價(jià)格管制工具

15、顯性的采購價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)

16、非顯性采購價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)

17、如何取得采購產(chǎn)品資訊

18、采購成本

19、采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/**采購/緊急采購之道

20、節(jié)約采購資金的要訣

21、降低采購單價(jià)十五方式

22、降低采購成本的途徑有哪些

23、從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析

24、JIT(JUST IN TIME)與實(shí)施零庫存

第三講：如何開發(fā)供應(yīng)商

1、 供應(yīng)商的分類

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、供應(yīng)商開發(fā)管理的步驟

6、案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)的流程和特點(diǎn)

7、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

8、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析

9、小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？

10、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問題？

11、如何初選供應(yīng)商

12、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證

13、簽訂采購協(xié)議

14、如何規(guī)避合同的風(fēng)險(xiǎn)

15、案例：某股份有限公司采購合同管理中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

16、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

17、選擇合適的供應(yīng)商

18、平等對(duì)待供應(yīng)商

19、維護(hù)供應(yīng)商的利益

20、供就商定期評(píng)估

21、 “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

22、某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；

23、某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表

24、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享

第四講：供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理

1、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)

2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)因素

3、新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟

4、供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

5、供應(yīng)商評(píng)估后必要措施

6、供應(yīng)商監(jiān)管方法

7、供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

8、供應(yīng)商交期管制十大之道

9、采購物料跟催方法

10、采購物料進(jìn)度監(jiān)控

11、采購進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施

12、改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段

13、供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實(shí)施手法

14、采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

15、采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議

16、供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

17、供應(yīng)鏈管理的核心問題

18、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

19、配送戰(zhàn)略

20、戰(zhàn)略聯(lián)盟

21、顧客價(jià)值與供應(yīng)鏈

第五講、采購績(jī)效測(cè)量

1、績(jī)效測(cè)量的作用

2、績(jī)效測(cè)量的增值概念

3、績(jī)效測(cè)量的類型

4、高層管理者可以認(rèn)識(shí)到采購過程對(duì)組織的總體目標(biāo)做出的貢獻(xiàn)

5、采購應(yīng)該將精力集中于能給企業(yè)帶來最大收益的地方

6、當(dāng)某一績(jī)效沒有達(dá)到目標(biāo)時(shí)，可以進(jìn)行干預(yù)和支持

7、采購人員可以知道組織對(duì)他們的期望是什么

8、采購能向內(nèi)部客戶展示他正在幫助他們做什么和進(jìn)展如何

9、保持相同的貨品和服務(wù),同時(shí)減少成本

10、在同樣的成本下,增加服務(wù)利益

11、減少成本并且增加服務(wù)利益

12、在你的組織里，近期的采購是如何“增值”的？

13、測(cè)量供應(yīng)商績(jī)效的重要性

14、供應(yīng)商測(cè)量流程

16、供應(yīng)商績(jī)效測(cè)量工具和方法

17、供應(yīng)商其他績(jī)效評(píng)估方法

18、供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商帳戶管理

19、供應(yīng)商績(jī)效對(duì)整個(gè)組織的成功都有影響

20、定期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行標(biāo)桿測(cè)量或與公布的指數(shù)進(jìn)行比較。

21、使用合適的工具并盡可能使工具簡(jiǎn)單。

22、與供應(yīng)商分享測(cè)量結(jié)果并告知合適的利益相關(guān)者。

23、采購人員績(jī)效測(cè)量

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首先，應(yīng)確認(rèn)對(duì)方的確收到了你司的規(guī)矩；其次應(yīng)明確知道對(duì)方不回簽的原因，并就分歧點(diǎn)進(jìn)行協(xié)商與談判。這個(gè)協(xié)商與談判的結(jié)果將完全取決于彌合分歧點(diǎn)的方案有效性。若不然，則由你司與對(duì)方的交易地位或合作地位決定。

當(dāng)供應(yīng)商簽署了你司的規(guī)矩后，你司便有權(quán)對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行管理。管理包括對(duì)其表現(xiàn)進(jìn)行考核。故，為了確保你司供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)送貨，需將“準(zhǔn)時(shí)”合理定義及清晰量化為能執(zhí)行的考核項(xiàng)；并在每一次送貨考核時(shí)，第一時(shí)間將考核結(jié)果反饋給對(duì)方。