蘇州精準(zhǔn)采購合同管理訓(xùn)練營

隨著市場現(xiàn)實(shí)對于供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)逐漸加劇，合同管理的全新定義與職能必將改寫傳統(tǒng)的采購體系。這一趨勢已經(jīng)從近年來的組織結(jié)構(gòu)發(fā)展中越來越清晰地展現(xiàn)出來了。

一般采購或公司法務(wù)人員作為合同制訂、審查、管理的負(fù)責(zé)人，需要對合同里面的條款內(nèi)容較為了解，如果不是專業(yè)人員根本就不知道要簽訂的合同的標(biāo)的是什么模樣，不可能在合同里寫出這些設(shè)備的質(zhì)量要求或驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)了，所以采購合同的采購部門要與法律顧問密切配合共同擔(dān)當(dāng)起抵制采購合同風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。

1、掌握采購合同的重要性；

2、采購合同特點(diǎn)，構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么；

3、簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；

4、不同采購合同的簽訂與風(fēng)險(xiǎn)控制；

5、如何運(yùn)用采購合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)；

6、采購所涉及條款與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；

7、如何制定蕞佳談判目標(biāo)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；

8、如何組建蕞佳談判團(tuán)隊(duì)；

9、如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)；

10、如何創(chuàng)造融洽的談判氛圍，策劃和實(shí)施成功談判；

11、國際貿(mào)易合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；

12、國際采購合同簽訂的特別條款；

13、如何制定和實(shí)施合同績效考核。

第 一部分：開篇學(xué)習(xí)

1）供方管理新思維

2）供方管理1：扭轉(zhuǎn)思維、尊重、引導(dǎo)、不言放棄

第二部分：采購策劃部分：

一、招標(biāo)策劃的內(nèi)容

（一）落實(shí)開展招標(biāo)采購活動(dòng)的條件

（二）調(diào)研潛在供方市場

（三）分析招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)段劃分及采購要求

（四）編制進(jìn)度計(jì)劃

（五）研究以往采購經(jīng)驗(yàn)

（六）編制評標(biāo)辦法

二、招標(biāo)策劃的方法

（一）實(shí)地調(diào)研法

（二）網(wǎng)絡(luò)搜索法

（三）檔案資料研究法

（四）分析對比法

三、招標(biāo)策劃成果的確定及應(yīng)用

四、招標(biāo)采購與目標(biāo)成本管理的一體化（四控分離）

五、招標(biāo)采購與工程進(jìn)度的匹配

六、開標(biāo)與評標(biāo)流程（廢標(biāo)形式，技術(shù)標(biāo)評標(biāo)重點(diǎn)，商務(wù)標(biāo)評標(biāo)重點(diǎn)）

第三部分：合約規(guī)劃部分

一、概述

二、合約規(guī)劃目的

三、合約規(guī)劃需考慮的因素

四、合約規(guī)劃的運(yùn)用

第四部分：商務(wù)談判部分：

一、商業(yè)采購沖突的解決方案

二、商務(wù)談判的概念

三、商務(wù)談判的目的

四、談判時(shí)機(jī)選擇

五、談判氛圍營造

六、談判專家心態(tài)營造步驟

七、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

七、談判目標(biāo)

八、談判地位與角色

九、談判籌碼

十、談判對手分析

十一、談判模式

十二、談判策略

十三、談判戰(zhàn)術(shù)

十四、推動(dòng)談判與結(jié)束談判

十五、簽約與合同跟蹤

十六、談判案例分享

第五部分：供應(yīng)商管理部分：

一、供應(yīng)商管理的概念

二、供應(yīng)商管理目的

三、采購策略

四、供應(yīng)商分類

五、供應(yīng)商尋源

六、供應(yīng)商管理內(nèi)容

七、供應(yīng)商審核程序

八、供應(yīng)商激勵(lì)

九、采購風(fēng)險(xiǎn)管理

第六部分：招標(biāo)采購策略部分

一、營改增對招投標(biāo)的影響

二、營改增對工程造價(jià)的影響

三、招標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

四、如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度

五、招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)過程資料

六、如何編制招標(biāo)文件

七、如何管控招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)

八、如何規(guī)避潛規(guī)則

九、標(biāo)桿房地產(chǎn)公司招標(biāo)采購管理制度分享

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本次培訓(xùn)主要從合同的概念、簽訂合同流程、合同履行、合同糾紛處理等方面進(jìn)行講解、并通過典型案例進(jìn)行深度剖析，互動(dòng)交流。經(jīng)過本次培訓(xùn)，使相關(guān)購銷人員加深了對合同的了解和認(rèn)識，提高了對合同的合法化、專業(yè)化的掌握程度，增強(qiáng)了對合同風(fēng)險(xiǎn)的防控技能。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。