昆明藥店采購成本培訓(xùn)公司

中國企業(yè)正面臨著3座大山：產(chǎn)能過剩、人力資源上漲、原料價格攀升，企業(yè)利潤進入持續(xù)下降通道，越來越多的企業(yè)利潤水平微薄甚至負利。企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著管理不專業(yè)、內(nèi)耗嚴(yán)重、方法欠妥等問題：面對企業(yè)內(nèi)、外部的挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要重構(gòu)成本優(yōu)勢，要向管理要效益，向“降本”要利潤。

把采購的“花錢”變?yōu)椤百嶅X”

把降本的“概念”變?yōu)椤皩嵅佟?/span>

把無休止的“扯皮“”內(nèi)耗“變?yōu)椤眳f(xié)同“”高效“。

企業(yè)賺錢速度蕞快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。我們在談判練習(xí)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，同一合同標(biāo)的，派不同的采購人員與供應(yīng)商談判總價差可達百萬！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的核心技能，是采購價值實現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！

1、重新認識采購管理，創(chuàng)新采購成本思維；

2、學(xué)會跨部門協(xié)同降本的方法；

3、了解采購成本降低的工具與技巧和方法；

4、了解降低采購成本方案設(shè)計流程。

單元一：采購部門績效管理

1、如何界定采購業(yè)務(wù)職能與分工

2、采購人員KPI有那些

單元二：用戰(zhàn)略眼光分析供應(yīng)市場

1、如何分析解讀整體供應(yīng)鏈

2、經(jīng)過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場

3、如何經(jīng)過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購優(yōu)先順序

4、如何經(jīng)過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險

5、如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度

6、經(jīng)過供應(yīng)市場分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型

7、靈活運用供應(yīng)市場中的五種力量，達到降低成本目標(biāo)

8、解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)

單元三：為什么要談判

1、何謂談判

2、談判中可能涉及的議題

3、影響談判及其結(jié)果的諸多因素

4、談判的心理模式

5、談判的基本原則

6、談判的五大特點

7、談判的基本階段

8、利用利益支點，撬動達成利益訴求

單元四：如何做好采購談判預(yù)案分析

1、好的談判如何做好預(yù)案

2、采購談判的主要因素

3、如何準(zhǔn)備采購談判工作

3、1如何獲得雙贏立場性談判與利益性談判關(guān)注點

3、2如何確保談判公開，公平，公正

3、3采購談判對于采購和供應(yīng)商的KPI指標(biāo)如何設(shè)定

3、4分析采購談判團隊的性格，談判風(fēng)格對于談判效果的影響

單元五：如何制定談判策略

1、如何利用SWT制定談判策略

2、制定談判策略七步殺

單元六：成本控制與采購成本談判戰(zhàn)術(shù)

1、控制價格與成本分析

2、企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

3、成本分析與價格

4、價格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)

5、如何雙贏--價格談判

6、“揮刀自宮”“借刀殺人”

7、戰(zhàn)略采購的四大原則

單元七：采購招標(biāo)商務(wù)實操訓(xùn)練--仗劍天涯

1、招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

2、招標(biāo)會現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

3、招標(biāo)后的安排工作

4、如何預(yù)防供應(yīng)商竄標(biāo)

單元八：運用合同對采購談判結(jié)果進行風(fēng)險管理與控制

1、采購合同概念構(gòu)成好合同的要點是什么

2、現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

3、合同團隊職責(zé)和分工

4、國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險

5、如何預(yù)防合同違約以及如何處理

6、發(fā)生爭端的解決方法與分析

單元九：控制庫存降低采購成本

1、庫存管理的績效目標(biāo)有哪些

2、如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確

3、如何做好原材料庫存管理

4、如何控制重復(fù)性物料的補貨管理

5、如何做到庫存蕞小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)

6、蕞優(yōu)庫存批量管理

7、如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)

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老師經(jīng)過分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將采購中原本復(fù)雜而模糊的理念，清晰地展現(xiàn)出來；也讓我更加真切地感受到，培訓(xùn)并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點，來源于工作，又回歸到工作中來。兩天下來，我受益匪淺。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。