如何銷售個人金融產(chǎn)品銷售？個人金融產(chǎn)品銷售技巧有哪些？下面給大家分享一下個人金融產(chǎn)品銷售方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
個人金融產(chǎn)品銷售技巧
銷售的作用，就是去找出客戶說不的原因，然后改變客戶的想法。拒絕，可以說是整個銷售流程的開始。要是客戶上來就同意，那銷售也太好做了?？上С藟艛嘈袠I(yè)，一般很少有這種情況。那么，我們就需要站在大眾化的角度去分析，客戶為什么會拒絕或者同意呢？
一，客戶沒錢又愛面子。
有的時候，客戶并不是沒有需求，相反，對銷售人員的產(chǎn)品很感興趣。但是呢，口袋里略有羞澀。比如客戶口袋里只有十元錢，而產(chǎn)品需要二十元錢。這時候，對客戶而言，很顯然是保全面子更重要，因此就隨便找了個理由去拒絕。
二，客戶對產(chǎn)品有不滿意的地方。
這種情況，屬于比較多見的情況。畢竟沒有任何一款產(chǎn)品是完美的。如果能出現(xiàn)這么一款產(chǎn)品，根本不用你推銷，直接就會有大批量的客戶去找你的。也許產(chǎn)品的功能不夠全，也許是價格太高，也許是質(zhì)量不放心等等。在購買的過程中，人都有一種完美追尋完美的心理。這時候，可以嘗試**對比的方式給客戶推銷。就是說，每次拿出兩個產(chǎn)品，讓客戶自行定奪要用哪款產(chǎn)品。也許，這個產(chǎn)品不滿意，客戶卻對另一個產(chǎn)品很滿意。
三，擔(dān)心被騙。
任何一個行業(yè)都存在品行不端，坑蒙拐騙樣樣精通的人，銷售，也不例外。有些公司定位的就是，打一槍換一個地方。騙完一家騙下一家。尤其是被同類型的銷售人員騙了多次之后，再去選擇相信銷售人員，這本身就是一件非常困難的事情。所謂的能說會道，外表沉穩(wěn)干練等等這些的，是沒啥用處的。因為這些客戶之前被騙時，可能就是因為相信了這種類型的直覺。所以，當(dāng)再次見到銷售人員時，客戶首先就會給自己一個心理暗示：他又是來騙我的，我一定不能上當(dāng)。這是，即使你有口碑，有人介紹，也不容易獲得客戶的信任。
四，客戶厭倦談話
大多數(shù)的客戶，都是有自己的工作的，而且每天都有工作量。比如整理文件，安排開會，電話洽談等等。而去拜訪客戶的銷售人員又比較多。這很顯然會使客戶放下手中的工作去和銷售人員交談，或者直接對銷售人員不怎么理會。在現(xiàn)實生活中，大部分的客戶會選擇后者，對銷售人員不搭理。如果客戶是采購，那還好一些，因為他們的本職工作就是要與各種銷售人員打交道。如果不是，那么很少會有客戶樂意專門抽出時間去和銷售人員談這些事，而是會找一個恰當(dāng)?shù)臋C會去拒絕。
個人金融產(chǎn)品銷售培訓(xùn)
模塊一：個人金融產(chǎn)品銷售認知
需要避免的錯誤銷售觀念——成功銷售人員的秘密。
金融投資產(chǎn)品銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別。
金融投資產(chǎn)品銷售的“四個基本原則”。
模塊二：個人金融產(chǎn)品專業(yè)銷售技巧
（一）尋找客戶
（二）訪前準備
（三）接觸階段
（四）探詢階段
（五）傾聽階段
（六）呈現(xiàn)（推薦、說服）階段
（七）處理異議
（八）成交（締結(jié)）階段
（九）跟進階段
模塊三：個人金融銷售顧問的職業(yè)化
市場對金融銷售顧問的需求有哪些？
強烈的企圖心是金融顧問不斷成長的推動力
金融顧問如何做好自我激勵與激勵他人
金融顧問職業(yè)化的態(tài)度
授課老師
李大志——門店管理實戰(zhàn)派講師
李大志，北京大學(xué)EMBA，中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士，美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士，ＥＴＴ國家勞動與社會保障部企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師，ＰＴＴ美國培訓(xùn)與教練協(xié)會國際職業(yè)培訓(xùn)師。
十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理和人力資源總監(jiān)等職位，積累了豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
李大志老師自2000年至今在全國近百個城市舉辦不同類型主題公開課程2000多場，同時為1500多家企業(yè)提供了各種個性化不同需求的內(nèi)訓(xùn)，其課程主題內(nèi)容涉及TTT課程、營銷課程、店面課程、通用管理課程、心理學(xué)課程、國學(xué)的應(yīng)用以及企業(yè)不同個性化需求的課程，且學(xué)員滿意度都均能達到90分以上；至今為止學(xué)員逾十萬余人，至今，被學(xué)員評價為＂學(xué)養(yǎng)深厚，思想深刻，理論深邃，經(jīng)驗深廣＂的實戰(zhàn)派風(fēng)格的職業(yè)教育講師，2008年第四屆中國企業(yè)教育百強論壇評為“中國百強企業(yè)教育培訓(xùn)師”?；仡櫠嗄曛v師生涯，總結(jié)授課之經(jīng)驗，提煉演講之技能，修煉職業(yè)之心道，定義此種風(fēng)格之講師為“研究型技術(shù)派職業(yè)培訓(xùn)師”。
李大志老師授課現(xiàn)場
主辦機構(gòu)
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通：18898361497 葉老師
