【銷售談判對于企業(yè)重要性】
談判能力是許多銷售型企業(yè)所必備的核心競爭力，沒有一個系統的談判能力，企業(yè)發(fā)展也會受到阻礙。我們在銷售談判過程中怎么把商務或者服務銷售出去，是否能夠順利談判下來，對于銷售人員是一個考驗。
銷售談判中有許多因素，比如價格，服務，數量等，但里面核心的就是價格談判，怎么讓雙方能夠都接受的價格，這個就比較考驗談判能力。價格談判是產生利潤的關鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項工作都做得很好，但在價格談判上很難把控，導致銷售失敗或者利潤微薄，甚至沒有利潤。
談判是人的一種本能，只要是人，就會有談判意識，但那是**基礎的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學習和實踐。很多談判的理念其實一說就明白，但在具體的運用當中，你會發(fā)現，我們常常不能掌控主動權，或者無意中忽視了談判策略。
一個優(yōu)秀的銷售人員應該是一個善于運用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學習和積累，效率低，耗時長，成本高，難以適應職業(yè)成長的發(fā)展要求。 因此，諾達**開發(fā)銷售談判實戰(zhàn)訓練課程，希望讓每位銷客快速掌握銷售談判的核心技能。銷售商務談判技巧培訓－諾達**
【銷售談判課程設置的目標】
提升服務意識，掌握服務技巧
了解商務談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規(guī)劃談判策略與任務分配
通盤解析談判的結構與元素
運用及應對談判的戰(zhàn)術與陷阱
掌握商務談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學習效果
【課程特色】：老師將多年的談判研究和實踐成果傾情分享，讓學員短時間獲得談判的秘訣，受益終生。實戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經驗豐富，擅長引導式訓練，內容飽滿，穿透力強。
【訓練方式】：組合式訓練，小組討論，案例分析，現場點評，團隊PK，互動訓練。
【課程時長】：2天(12小時)
【課程對象】：銷售人員、商務人員、管理人員
【課程大綱】：
第 一講：談判概述
第二講：報價策略
第三講：讓步策略
第四講：說服策略
第五講：應對狠招
第六講：簽約陷阱
更多課程詳細內容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師
諾達**課程講師
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【諾達**介紹】：金玉成
實戰(zhàn)營銷培訓師 專業(yè)化營銷團隊建設及管理 精專員工培養(yǎng)、基中層管理
金玉成資歷背景
金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學，金融證券專業(yè)，現居邯鄲。
金玉成老師曾供職于國內多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓實戰(zhàn)經驗，長期從事營銷團隊建設及育成管理、企業(yè)培訓體系建設及管理等職位超過10年，是業(yè)內極少數實戰(zhàn)與理論完美結合的高端實戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國壽系統金牌講師”的榮譽稱號。
金玉成老師秉承金融人嚴謹的風格，培訓前、中、后閉環(huán)控制。每次訓前都開展課前調查，充分根據企業(yè)及學員的需求、現狀、人數等設計完善的授課方案，以求做到貼合企業(yè)及學員實際，達到好的培訓效果;訓中積極接收學員反饋意見，進行雙向溝通，及時調整滿足企業(yè)及學員需求;訓后跟進培訓效果，每一次都將的課程送給每位學員。
金玉成老師鉆研銷售隊伍建設及培訓體系建立十余年，擁有極其豐富的理論及實戰(zhàn)經驗，善于將精深的理論與豐富實踐經驗相結合，并以通俗易懂的語言、極富感染力的方式進行教學，從而打破了常規(guī)授課的互相抄襲、內容空洞、難以學以致用的模式，用豐富的案例解讀晦澀難懂的銷售管理及培訓管理理念，從而達到讓學員易聽懂、易實用，從而實現迅速提升學員能力的效果。
金玉成老師新課程
[內訓課]《幸福人生：從正確理財開始》
[內訓課]《領導力提升之獨孤九劍》
[內訓課]《卓越客戶關系管理》
[內訓課]《孫子兵法與團隊建設管理》
[內訓課]《如何成為談判高手》
[內訓課]《顧問式銷售之精準客戶營銷》
金玉成服務客戶
中國平安山東臨沂分公司、中國平安山東日照分公司、中國平安山東青島分公司、中國人壽保定分公司、中國人壽洛陽分公司、中國人保南陽分公司、中國人保佛山分公司、邯鄲銀行總行、工銀農行郵儲多家機構等等。
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