迎賓禮儀培訓(xùn)

商務(wù)接待迎賓場(chǎng)景各有不同，在禮儀的大原則不變的前提下，我們要學(xué)習(xí)巧妙的應(yīng)對(duì)各個(gè)場(chǎng)景，所以實(shí)戰(zhàn)型的企業(yè)接待禮儀能夠全面的提升員工的禮儀意識(shí)，全方位的提升企業(yè)的接待水準(zhǔn)，打造企業(yè)的品牌化形象。

第 一 章、迎賓禮儀

一、來(lái)賓的種類

1、以接待對(duì)象的身份為標(biāo)準(zhǔn)劃分

1)VIP客人

2)IP客人

3)SP客人

4)CP客人

2、以接待的級(jí)別為標(biāo)準(zhǔn)劃分

1)對(duì)等接待。

2)高規(guī)格接待。

3)低規(guī)格接待

3、迎接的形式

1、）“南飛雁”迎賓線、送賓線

2、）“領(lǐng)頭羊”迎賓線、送賓線

4、引領(lǐng)禮儀及使用場(chǎng)合：

1)、引領(lǐng)手勢(shì)的種類

-斜擺式：

-橫擺式：

-斜下擺式：

2)、不同場(chǎng)合的引領(lǐng)

在路上、走廊的引導(dǎo)方法。

在樓梯的引導(dǎo)方法。

在電梯的引導(dǎo)方法。

在會(huì)客廳的引導(dǎo)方法。

二、見(jiàn)面禮儀

1、握手禮

2、鞠躬禮

3、名片禮儀

三、座次禮儀

包括會(huì)客的座次、轎車(chē)的座次、會(huì)議的座次、合影的座次、中餐宴請(qǐng)的座次、西餐宴請(qǐng)的座次等;總的遵循原則為面門(mén)為上、以右為上、居中為上 、以遠(yuǎn)為上、前排為上等

一)、會(huì)客的座次

1、相對(duì)式

2、并列式

3、居中式

4、自由式

二)、轎車(chē)的座次

雙排五座轎車(chē)

三排七座轎車(chē)

三)、會(huì)議的座次

四)、合影的座（站）次

五)、中餐宴請(qǐng)的座次

1、中餐宴請(qǐng)的座次

2、中餐宴請(qǐng)的桌位

3、中餐宴請(qǐng)主人禮儀

4、中餐宴請(qǐng)賓客禮儀

六）、公關(guān)禮儀細(xì)節(jié)

1、花籃擺放

2、開(kāi)車(chē)接待

1）、車(chē)的檔次

2）、三車(chē)接待時(shí)

3）、開(kāi)車(chē)門(mén)禮儀

4、陪同者禮儀

5、奉茶順序

第二章、禮儀形象

一、基礎(chǔ)禮儀形象

一、儀容

（一）儀容的基本要求

頭發(fā)：男士發(fā)式、女士發(fā)式

面部：男士修面、女士化妝

手部：指甲

（二）女士化妝原則

二、儀表

（一）著裝的基本原則

1、個(gè)性原則

2、和諧原則

3、TPO原則

（二）常見(jiàn)著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)

（三）西裝及領(lǐng)帶禮儀

（四）鞋襪的搭配常識(shí)

（五）首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范

（六）服飾色彩搭配

三、儀態(tài)規(guī)范

A、動(dòng)作語(yǔ)

（一）手勢(shì)語(yǔ)

（二）遞接物品禮儀

（三）呈現(xiàn)物品禮儀

（四）介紹座位禮儀

B、表情語(yǔ)

（一）微笑

（二）目光

四、崗位職業(yè)形象

儀態(tài)注意事項(xiàng)

一、）儀表

1、發(fā)型注意

2、服飾注意

3、個(gè)人衛(wèi)生

4、飾品注意

二、）儀態(tài)訓(xùn)練

（1）儀態(tài)修煉——站姿訓(xùn)練

演練

（2）儀態(tài)修煉——坐姿訓(xùn)練

演練

（3）儀態(tài)修煉——走姿訓(xùn)練

演練

（4）儀態(tài)修煉——手勢(shì)訓(xùn)練

演練

（5）儀態(tài)修煉——表情訓(xùn)練

演練

5、電梯禮儀演練

6、轎車(chē)禮儀演練

7、握手禮儀演練

8、會(huì)議禮儀（演練）

二、商務(wù)禮儀修煉與技能提升

1、電子郵件禮儀

開(kāi)頭寫(xiě)法注意事項(xiàng)

不要亂RE

縮寫(xiě)不禮貌

留名不能太過(guò)私人化

內(nèi)容注意事項(xiàng)

2、可以聽(tīng)到的形象----電話禮儀

電話接聽(tīng)的規(guī)則和禁忌

成敗在細(xì)節(jié)---通話中的“為”與“不為”

常見(jiàn)電話中的禮儀錯(cuò)誤

手機(jī)的使用禮儀

3、商務(wù)會(huì)面---介紹禮儀

用介紹打開(kāi)交際之門(mén)--自我介紹的原則

過(guò)猶不及----自我介紹的常見(jiàn)誤區(qū)示例分析

居間介紹的順序、方法、禁忌

稱呼的藝術(shù)

4、商務(wù)會(huì)面---握手禮儀與禁忌

握手時(shí)機(jī)的選擇

握手順序的選擇

握手的要領(lǐng)

牢記握手的禁忌

5、商務(wù)會(huì)面---名片的使用禮儀

名片遞接三不準(zhǔn)

名片交換的細(xì)節(jié)與禁忌

名片索取與拒絕的得體方式

第三章、服務(wù)用語(yǔ)及卓越溝通

一、文明用語(yǔ)的要求規(guī)范

1、聲音優(yōu)美

2、表達(dá)恰當(dāng)

3、儀態(tài)配合

二、文明用語(yǔ)使用

1、常見(jiàn)文明用語(yǔ)

2、恰當(dāng)?shù)姆Q呼

三、員工談話禮儀

1、以顧客習(xí)慣的方式交談

2、避免使用否定性的消極語(yǔ)言

3、表達(dá)認(rèn)同和贊美

4、不對(duì)顧客說(shuō)“不”

四、員工傾聽(tīng)禮儀

1、認(rèn)真傾聽(tīng)

2、適當(dāng)反應(yīng)

3、不與客戶爭(zhēng)辯

4、多理解少評(píng)論

五、溝通的重要性

一）溝通基本知識(shí)

1、溝通的概念

2、溝通的過(guò)程

3、溝通的影響因素分析

4、有效溝通的基本原則

二）溝通的基本原則

1、樹(shù)立真心為客戶服務(wù)的理念

2、主動(dòng)、熱情、誠(chéng)懇、耐心

3、理解對(duì)方、站在對(duì)方角度思考問(wèn)題

4、注意多渠道和溝通技巧的使用

5、把握說(shuō)話內(nèi)容，多言和慎言相結(jié)合

三）溝通技巧提升

1、聽(tīng)的技巧

（1）聽(tīng)的技巧

（2）聽(tīng)的不好的習(xí)慣

（3）聽(tīng)的好習(xí)慣

2、說(shuō)的技巧

（1）說(shuō)話四訣

（2）不同對(duì)象的溝通技巧

（3）溝通場(chǎng)所的選擇

（4）把握好溝通的內(nèi)容

3、注意儀表和體態(tài)語(yǔ)言

4、調(diào)整好心情

四）活用溝通提升能力

1、提問(wèn)引導(dǎo)法：鎖定客戶的需求  

-需求：需要提煉對(duì)話中的隱含意思

-價(jià)值：客戶真的認(rèn)可嗎？

-傾聽(tīng)技巧：聽(tīng)懂對(duì)方的話外音

-開(kāi)放問(wèn)題：引導(dǎo)客戶多說(shuō)

-封閉問(wèn)題：鎖定客戶需求

2、四步引導(dǎo)法：引導(dǎo)客戶自己下結(jié)論  

-澄清：當(dāng)不了解客戶的意思時(shí)

-重復(fù)：當(dāng)明白客戶的意思時(shí)

-引申：把話題從一個(gè)點(diǎn)引申到另外的點(diǎn)

-概括：和客戶一起總結(jié)概括

3、信息的有效提練

-為何要提練信息：

-哪些信息需要提練：

-如何提練信息

-提練的信息保存、傳遞、共享和更新方法

4、何時(shí)展示能力？

-展示時(shí)機(jī)比能力更重要

-處理異議的具體方法

五）專業(yè)公關(guān)人員心理形象建立

關(guān)聯(lián)與對(duì)比

讓對(duì)方感覺(jué)良好

活用“兩情相悅”

語(yǔ)速**

階梯效應(yīng)

態(tài)度積極

案例演練