蘭州銷售口才培訓(xùn)
多方位提高與客戶的溝通技巧
快速咨詢蘭州溝通與口才培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2021-02-04
導(dǎo)語概要
蘭州銷售口才培訓(xùn)多方位提高與客戶的溝通技巧快速咨詢蘭州銷售口才培訓(xùn)為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學(xué)員打造《說服力銷售》課程，《說服力銷售》課程研發(fā)者有著多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將實(shí)際銷售中的問題通過案例分
蘭州銷售口才培訓(xùn)為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學(xué)員打造《說服力銷售》課程，《說服力銷售》課程研發(fā)者有著多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將實(shí)際銷售中的問題通過案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬，幫助你提升銷售業(yè)績。
銷售培訓(xùn)課程大綱
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銷售中的作用和職責(zé)
銷售中的作用和職責(zé)
銷售人員的作用和職責(zé)；開發(fā)和管理我們的客戶。
練習(xí)：判斷客戶的不同角色；分析不同角色的期望；分析客戶的購買動力和阻力；分析客戶的砍價能力和您的議價能力；
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提升溝通和談判能力
提升溝通和談判能力
提升您的溝通技巧；提升您的談判能力。
練習(xí)：用FABE的格式介紹產(chǎn)品；設(shè)計在不同場景下針對不同信息的問法；分析和判斷客戶的需求；制作談判力量分析表；設(shè)計談判力量的用法；
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銷售的6個步驟
銷售的6個步驟
為拜訪做好準(zhǔn)備；接觸的4*20原則；了解客戶的需求；說服的目的、時機(jī)和方法；識別客戶做決定的信號；有效地鞏固與客戶的關(guān)系。
練習(xí)：制定拜訪準(zhǔn)備清單；快速建立良好氣氛；處理關(guān)鍵客戶異議；處理客戶價格異議；發(fā)現(xiàn)成交信號并且進(jìn)行邀單
課程收獲，帶來改變
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能夠樹立積極的工作態(tài)度，改善工作狀態(tài)
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能夠掌握銷售的7個步驟和注意事項
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3
能夠有效的挖掘客戶的需求，有效地進(jìn)行銷售
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4
能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法
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5
能夠運(yùn)用有效的談判手段去獲得更多的利潤
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6
能夠有效的解決各種客戶的擔(dān)憂、負(fù)面意見挑戰(zhàn)
我們的課程內(nèi)容
設(shè)計演講訓(xùn)練的游戲使上課形式更為多樣化，在歡聲笑語當(dāng)中提升能力
和諧、互助的課堂氣氛讓每一位學(xué)員都能夠**學(xué)習(xí)，自信成長
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面
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和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實(shí)到每一個細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解。
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顧客需求分析、解決
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！
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成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
怎么練就好的銷售口才
措辭要得當(dāng)
??銷售人員在與客戶溝通時，要充分尊重客戶的人格和習(xí)慣，切記不要講讓客戶丟面子的話，委婉含蓄的語言能幫助你很好地表達(dá)，如客戶提了意見，我們一時難以給予準(zhǔn)確的評價，便可以說：“您提的意見是值得考慮的，太感謝您了！”
蘭州言靈口才學(xué)校
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關(guān)于我們
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州，引進(jìn)國外先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，謹(jǐn)遵本校辦學(xué)宗旨和校訓(xùn)，其統(tǒng)一的模式，獨(dú)特的風(fēng)格，深受學(xué)員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設(shè)，填補(bǔ)了國內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場的空白，滿足了現(xiàn)代人提高個人綜合素質(zhì)的需求，奠定了其“成功素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的堅實(shí)地位。經(jīng)過實(shí)踐，甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會培訓(xùn)與企事業(yè)內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，青少年培訓(xùn)與成人培訓(xùn)相銜接，培訓(xùn)課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學(xué)模式，連續(xù)三年被評為語言誠信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在社會上贏得了良好的口碑和極高的聲譽(yù)。
- - 咨詢演講課程
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蘭州言靈教育開設(shè)有青少年口才培訓(xùn)，演講培訓(xùn)，當(dāng)眾講話培訓(xùn)等課程勵志幫助學(xué)員提升說話邏輯，清晰講話思路，克服當(dāng)眾演講恐懼，課程安排有公眾講話，述職匯報演講，人際關(guān)系溝通技巧技銷售口才，科學(xué)發(fā)聲等課程。
輔導(dǎo)優(yōu)勢
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針對性極強(qiáng)
個人分析測評量身定制的輔導(dǎo)方案教練式的口才訓(xùn)練 “量身定制”的切合實(shí)際的演講口才輔導(dǎo)， 缺什么、補(bǔ)什么，用什么、學(xué)什么，事半功倍。
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2
提升速度快
開會講話、大會演講、說明會演講、年會演講、慶典演講、 路演演講，主持、朗誦、普通話等各種場合，可幫你修改演講稿， 姿態(tài)和禮儀的提升等等。
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3
培訓(xùn)更方便
一對一教學(xué)，培訓(xùn)時間、地點(diǎn)由學(xué)員與講師 事先約定?？紤]到學(xué)員工作繁忙的實(shí)際情況， 講師也可應(yīng)學(xué)員要求登門輔導(dǎo)。
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4
形式更靈活
場景體驗(yàn)式+教練式方式： 方法講授+現(xiàn)場練習(xí)+點(diǎn)評輔導(dǎo)+游戲互動+單對單訓(xùn)練+個性訓(xùn)練 說得到位，說的透徹，說得得體。
蘭州口才培訓(xùn)學(xué)校
蘭州言靈口才培訓(xùn)學(xué)校通過課堂上清晰的自我介紹學(xué)習(xí)清晰明確的目標(biāo)樹立，讓你讀懂自己,了解自己，
做到真正的知己！分析學(xué)習(xí)當(dāng)眾講話的原因，確立當(dāng)眾講話學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)口才的好處
一個會說話的人，可以流利地表達(dá)出自己的意圖，也能夠把道理說得很清楚、動聽，使別人很樂意接受。有時候還可以立刻從問答中測定對方語言的意圖，從對方的談話中得到啟示，了解對方，與對方建立良好的友誼。目前人類的社會生活，人與人之間及人與社會之間的關(guān)系是非常密切的，因此社交往來也是不可缺少的。隨著人們互相合作機(jī)會的增加，我們的說話表達(dá)能力，也更顯得重要了。
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州，引進(jìn)國外先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，謹(jǐn)遵本校辦學(xué)宗旨和校訓(xùn)，其統(tǒng)一的模式，獨(dú)特的風(fēng)格，深受學(xué)員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設(shè)，填補(bǔ)了國內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場的空白，滿足了現(xiàn)代人提高個人綜合素質(zhì)的需求，奠定了其“成功素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的堅實(shí)地位。經(jīng)過實(shí)踐，甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會培訓(xùn)與企事業(yè)內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，青少年培訓(xùn)與成人培訓(xùn)相銜接，培訓(xùn)課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學(xué)模式，連續(xù)三年被評為語言誠信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在社會上贏得了良好的口碑和極高的聲譽(yù)。咨詢電話：13088730901
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- 天津哪里有主持人培訓(xùn)班？
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- 天津哪里有主持人口才培訓(xùn)班？