蘭州銷售口才培訓(xùn)
多方位提高與客戶的溝通技巧
快速咨詢蘭州當(dāng)眾口才培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2021-01-20
導(dǎo)語概要
蘭州銷售口才培訓(xùn)多方位提高與客戶的溝通技巧快速咨詢蘭州銷售口才培訓(xùn)為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學(xué)員打造《說服力銷售》課程，《說服力銷售》課程研發(fā)者有著多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將實(shí)際銷售中的問題通過案例分
蘭州銷售口才培訓(xùn)為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學(xué)員打造《說服力銷售》課程，《說服力銷售》課程研發(fā)者有著多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將實(shí)際銷售中的問題通過案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬，幫助你提升銷售業(yè)績。
銷售培訓(xùn)課程大綱
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銷售中的作用和職責(zé)
銷售中的作用和職責(zé)
銷售人員的作用和職責(zé)；開發(fā)和管理我們的客戶。
練習(xí)：判斷客戶的不同角色；分析不同角色的期望；分析客戶的購買動(dòng)力和阻力；分析客戶的砍價(jià)能力和您的議價(jià)能力；
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提升溝通和談判能力
提升溝通和談判能力
提升您的溝通技巧；提升您的談判能力。
練習(xí)：用FABE的格式介紹產(chǎn)品；設(shè)計(jì)在不同場景下針對不同信息的問法；分析和判斷客戶的需求；制作談判力量分析表；設(shè)計(jì)談判力量的用法；
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銷售的6個(gè)步驟
銷售的6個(gè)步驟
為拜訪做好準(zhǔn)備；接觸的4*20原則；了解客戶的需求；說服的目的、時(shí)機(jī)和方法；識(shí)別客戶做決定的信號(hào)；有效地鞏固與客戶的關(guān)系。
練習(xí)：制定拜訪準(zhǔn)備清單；快速建立良好氣氛；處理關(guān)鍵客戶異議；處理客戶價(jià)格異議；發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)并且進(jìn)行邀單
課程收獲，帶來改變
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1
能夠樹立積極的工作態(tài)度，改善工作狀態(tài)
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2
能夠掌握銷售的7個(gè)步驟和注意事項(xiàng)
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3
能夠有效的挖掘客戶的需求，有效地進(jìn)行銷售
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4
能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法
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5
能夠運(yùn)用有效的談判手段去獲得更多的利潤
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6
能夠有效的解決各種客戶的擔(dān)憂、負(fù)面意見挑戰(zhàn)
我們的課程內(nèi)容
設(shè)計(jì)演講訓(xùn)練的游戲使上課形式更為多樣化，在歡聲笑語當(dāng)中提升能力
和諧、互助的課堂氣氛讓每一位學(xué)員都能夠**學(xué)習(xí)，自信成長
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面
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和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解。
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顧客需求分析、解決
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！
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成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
銷售的技巧與口才
推銷員要慎重選擇語言
??“會(huì)不會(huì)說語”是顧客對推銷員一個(gè)總的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，語言可以疏通與顧客之間的感情，也能夠傷害顧客的心。所以，如何選擇適合的語言對推銷員尤為重要，推銷員要做到和任何顧客打交道都有共同的語言。
蘭州言靈口才學(xué)校
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關(guān)于我們
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州，引進(jìn)國外先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，謹(jǐn)遵本校辦學(xué)宗旨和校訓(xùn)，其統(tǒng)一的模式，獨(dú)特的風(fēng)格，深受學(xué)員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設(shè)，填補(bǔ)了國內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場的空白，滿足了現(xiàn)代人提高個(gè)人綜合素質(zhì)的需求，奠定了其“成功素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的堅(jiān)實(shí)地位。經(jīng)過實(shí)踐，甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會(huì)培訓(xùn)與企事業(yè)內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，青少年培訓(xùn)與成人培訓(xùn)相銜接，培訓(xùn)課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學(xué)模式，連續(xù)三年被評為語言誠信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在社會(huì)上贏得了良好的口碑和極高的聲譽(yù)。
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蘭州言靈教育口才培訓(xùn)學(xué)?？诓排嘤?xùn)學(xué)校以課程實(shí)踐為主，結(jié)合理論技巧，多元化的教學(xué)方式，多場景模擬體驗(yàn)，講解，對練，示范，點(diǎn)評，上臺(tái)實(shí)踐，幫助學(xué)員順利學(xué)會(huì)口才。
蘭州言靈口才教學(xué)特色
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針對性強(qiáng)
課前個(gè)人分析測評，制定專屬輔導(dǎo)方案，進(jìn)行教練式的口才訓(xùn)練 ，真正做到用什么、學(xué)什么，讓學(xué)習(xí)事半功倍。
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實(shí)戰(zhàn)教學(xué)
定期舉行開會(huì)講話、大會(huì)演講、說明會(huì)演講慶典演講、朗誦等各種活動(dòng)，可幫你進(jìn)一步鞏固知識(shí)點(diǎn)，調(diào)整你的姿態(tài)和禮儀。
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上課方便
課程可一對一教學(xué)，培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)由學(xué)員與講師事先約定。考慮到學(xué)員工作繁忙的實(shí)際情況，講師也可登門輔導(dǎo)。
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教學(xué)靈活
課程采用“方法講授+現(xiàn)場練習(xí)+點(diǎn)評輔導(dǎo)+游戲互動(dòng)+個(gè)性訓(xùn)練”的教學(xué)模式，做到說得到位，說的透徹，說得得體。
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蘭州口才培訓(xùn)學(xué)校
蘭州言靈口才培訓(xùn)學(xué)校通過場景模擬讓你的肢體語言更加豐富多彩，通過加強(qiáng)視覺的輔助，讓你的語言散
發(fā)耀眼光彩；綜合表達(dá)手段的添加，讓你如虎添翼，增強(qiáng)個(gè)人表現(xiàn)力
學(xué)口才的好處
一言可以興邦，片語也可以毀掉一個(gè)人的事業(yè)前程。殊不知現(xiàn)在公司里被炒魷魚或主動(dòng)離職的人，大部分都是因?yàn)槿穗H關(guān)系沒有處理好的原因，現(xiàn)在講究團(tuán)隊(duì)合作精神，不懂說話，不懂社交，又怎能很好的與人合作呢?
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州，引進(jìn)國外先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，謹(jǐn)遵本校辦學(xué)宗旨和校訓(xùn)，其統(tǒng)一的模式，獨(dú)特的風(fēng)格，深受學(xué)員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設(shè)，填補(bǔ)了國內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場的空白，滿足了現(xiàn)代人提高個(gè)人綜合素質(zhì)的需求，奠定了其“成功素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的堅(jiān)實(shí)地位。經(jīng)過實(shí)踐，甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會(huì)培訓(xùn)與企事業(yè)內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，青少年培訓(xùn)與成人培訓(xùn)相銜接，培訓(xùn)課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學(xué)模式，連續(xù)三年被評為語言誠信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在社會(huì)上贏得了良好的口碑和極高的聲譽(yù)。咨詢電話：13088730901
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