作為銷售人員來(lái)說(shuō)，**為核心的銷售業(yè)績(jī)的提升，銷售主管也不例外。那么，如何提升銷售業(yè)績(jī)？不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，有不同的方法，下面享一下幾個(gè)常用的銷售的技巧和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
銷售主管銷售技巧
銷售主管銷售技巧1、 制定目標(biāo)
銷售人員至少面臨兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)公司下發(fā)的目標(biāo)，一個(gè)是自己指定的目標(biāo)。銷售人員，一定要有明確的目標(biāo)，否則再多的努力也白費(fèi)。
※業(yè)績(jī)目標(biāo)：出貨金額、零售金額、分銷金額、回款金額，目標(biāo)不能比公司目標(biāo)低
※行動(dòng)目標(biāo)：每天的工作內(nèi)容和行動(dòng)路線，要盡可能多的量化，如拜訪多少客戶，走訪多少終端，銷售多少金額
銷售主管銷售技巧2、 爭(zhēng)取資源
在制定目標(biāo)之后，銷售人員要積極爭(zhēng)取相應(yīng)的公司資源來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這些資源主要包括促銷資源、價(jià)格資源、特價(jià)品和滯銷產(chǎn)品的處理政策等等。
銷售主管銷售技巧3、 持續(xù)努力
持續(xù)的努力，意味著不間斷的去奔跑在市場(chǎng)上，直到自己的目標(biāo)達(dá)成。這個(gè)沒(méi)有什么需要多說(shuō)的，但是依然作為重要一點(diǎn)來(lái)陳述，那就表明，持續(xù)努力至關(guān)重要。
銷售主管銷售技巧4、 善于溝通
在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，要學(xué)會(huì)溝通，溝通的對(duì)象包括公司相關(guān)層面的領(lǐng)導(dǎo)和同事、客戶的相關(guān)人員，以及產(chǎn)品的**終用戶。不要忽略了產(chǎn)品**終用戶的溝通，和產(chǎn)品用戶的溝通是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程會(huì)帶給銷售人員很多意想不到的靈感。
銷售主管銷售技巧5、 屢敗屢戰(zhàn)
銷售人員在市場(chǎng)上，基本是處在和客戶、消費(fèi)者博弈的過(guò)程中，不要在乎每個(gè)回合的輸贏，只要保證持續(xù)的戰(zhàn)斗狀態(tài)。
銷售主管銷售技巧6、 重點(diǎn)突破
銷售人員接手新的市場(chǎng)，要學(xué)會(huì)避重就輕，在**容易取得突破的地方集中資源和精力。尤其是不要被客戶提出的歷史遺留問(wèn)題糾纏不清，重大問(wèn)題要暫時(shí)擱置，先找到容易解決的問(wèn)題，做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)證明自己。
銷售主管培訓(xùn)
銷售主管培訓(xùn)授課老師
王越——中國(guó)銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
王越，中國(guó)銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人，銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師，曾任可口可樂(lè)（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學(xué)、、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作，曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場(chǎng)
銷售主管培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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