在大客戶銷售中，所有機會似乎都具有很大的誘惑力。于是，一有銷售機會，銷售人員便會全力去爭取。然而，這種“一個都不能少”的通吃策略只會造成資源的分散和浪費，草率投入導致的項目失敗也會影響銷售人員的士氣。

因此如何成為一個完美的大客戶銷售者，需要我們不斷實踐去培養(yǎng)自己。下面諾達**大客戶培訓小編來談談做大客戶銷售需要具備哪些條件？希望對大家有所幫助！

一，進取心

強烈的進取心和成就動機是成為優(yōu)秀銷售的必要條件。無論學歷背景如何，無論是負責成熟的大客戶，還是開拓相對貧瘠的區(qū)域，但凡具備這點特質(zhì)的，在銷售業(yè)績上都有不錯的表現(xiàn)。反之，則表現(xiàn)平平，甚至會出現(xiàn)職場的危機。進取和成就動機會讓銷售在面臨困境時，特別是在巨大的業(yè)績壓力下保持前進的動力。

二，學習能力求知欲

優(yōu)秀的大客戶銷售具備很強的學習能力和求知的欲望。這里說的學習，并不是說把產(chǎn)品知識背的滾過爛熟。的確，熟悉產(chǎn)品知識確實很重要，但好的大客戶銷售并不需要對產(chǎn)品知識了解很深。他要知道所銷售的產(chǎn)品能解決客戶什么問題，與競爭對手的差異在哪里，成功案例是什么等。

更重要的，優(yōu)秀的大客戶銷售一定要從自身的失敗案例學習，向其它同事和上司學習成功的經(jīng)驗，也要向客戶、合作伙伴學習，甚至向競爭對手學習。除了上面說的產(chǎn)品知識，還要學習銷售的理論、流程、方法、工具，客戶的行業(yè)和業(yè)務知識，競爭對手的動態(tài)等必備內(nèi)容。

三、專業(yè)技能

大客戶銷售的專業(yè)技能也是必不可少的，這一點大家都很清楚，并且很重視這一方面的工作。

四、良好心態(tài)

這里我強調(diào)的是心態(tài)，因為我們在銷售過程中，經(jīng)常根據(jù)自己的喜好判斷客戶，并且自己喜好的方式與客戶打交道，這是不妥的。

在銷售過程中我們不能以個人的喜好去談客戶，我們必須具備一種能跟各種客戶打交道的能力，比如：我們在銷售過程中會經(jīng)常感覺到有些客戶怎么這么刁難？其實，并不是客戶刁難，而是我們無法采取與客戶相適應的方式，造成不必要的銷售障礙。

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