中國有句成語：巧婦難為無米之炊。說的是再聰明能干的婦女，沒有米也做不出香噴噴的飯來。保險銷售也是同理，營銷人員的銷售技能再強，沒有可拜訪的對象，一切都是零。所以，獲得準客戶是保險營銷員必須要花大量的時間和精力去做的事情。如何獲得準客戶？傳統(tǒng)的獲客方法已無法滿足當下的市場需要，必須聚集一點，撬動全盤，**魚塘法則及相關**武器，在線上線下批量開發(fā)高質量的準客戶群，為成功銷售打下扎實的基礎。
保險獲客技巧培訓課程
課程導入：獲客的重要性
思考：獲得準客戶資料重要嗎？為什么？
1．獲客決定了保險事業(yè)的成功
思考：拿到準客戶的姓名和聯(lián)系方式算不算獲客？
2．獲客的標準是什么？
3．獲客需要用到的四大武器
**講：從醫(yī)院婦產(chǎn)科獲客（少兒保險客戶）
一、選擇魚塘
思考：要想銷售少兒保險，還有哪些魚塘可供選擇？
思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還有哪些科室適合做魚塘？
二、獲取客戶資料
1．不能用常規(guī)的辦法獲得客戶資料
2．一個三全其美的辦法
思考：我能夠順利獲得潛在客戶的資料嗎？為什么？
3．獲客失敗
三、杠桿借力
思考：為什么王主任會非常高興的同意合作？
1．利用母嬰安康險和母嬰雜志作為杠桿
2．結果滿意，我要暫停
思考：保單銷售這么好，為什么要暫停？
四、進行測試
1．選擇郵寄雜志的方式
思考：為什么**個月要采用郵局郵寄的方式將贈品送給客戶？
2．銷售信行銷
思考：為什么在銷售信的結尾要加上那段話？
3．測試成功
4．全面啟動該方案
五、課程回顧
小組研討：假如把中國移動作為魚塘，請設計出獲客方式，**終達到銷售的目標。
第二講：從高端小區(qū)里獲客（理財保險客戶）
一、選擇魚塘
思考：我為什么選擇貴福隆城作為魚塘？
1．使用銷售信行銷必須解決三個問題
思考：小區(qū)有二類人，你要把信件寄給誰？
思考：你認為送給客戶什么類型的信件比較好？
思考：你認為應該怎樣把信件送到客戶手中？
二、獲得客戶資料
思考：如果換作是你，你會**什么方式拿到家庭主婦的詳細資料？
1．與小區(qū)農(nóng)產(chǎn)品專營店合作獲得客戶資料
三、銷售信行銷
1．給每位準客戶寄出一封銷售信
思考：**個案例說明了什么問題？
思考：第二個案例告訴了我們什么道理？
思考：為什么要客戶撥打我工作室的電話，還要助理預約？
2．行銷結果不太理想
思考：是什么原因導致了結果不太理想？
3．改進銷售信——**超價值禮品
4．結果令人滿意
四、如何撰寫銷售信
1．銷售信的五大核心點
案例分析：給私家車主的一封信
五、課程回顧
小組研討：銷售信行銷在**武器中起到了關鍵性作用，如果我們把煙草公司的員工作為銷售對象，我們?nèi)绾卧O計銷售信？
第三講：從西文服飾公司獲客（意外保險客戶）
一、選擇魚塘
1．**老鄉(xiāng)獲得上海西文服飾公司的資料
2．**杠桿借力的方式撬開魚塘大門
思考：我為什么要向西文服飾公司贈送國內(nèi)急難援助卡？
3．營銷是為了實現(xiàn)終極夢想
思考：為什么要將客戶的終極夢想分為N個夢想？
二、銷售信行銷
1．給業(yè)務經(jīng)理們發(fā)送銷售信
2．“收買”小劉做“內(nèi)應”。
思考：本次營銷成功的原因是什么？
三、課程回顧
小組研討：如果我的合作對象是這個魚塘的塘主張主任，請設計出我們合作的步驟，結果是否會比現(xiàn)在更好些呢？
第四講：從QQ群里獲客（任意險種客戶）
一、從QQ群里挖掘客戶
1．使用QQ群獲得準客戶資料
思考：微信和QQ都是中國使用人數(shù)**多的通訊軟件，為什么選擇了QQ群而不是微信群？
二、進入羽毛球群
1．修飾自己的QQ空間
2．讓自己成為群里**活躍的人
思考：從加入羽毛球群到成為這個群的“知名人士”，再到成為這個群“領袖”人物，我采用了哪些策略？
三、自己創(chuàng)建戶外活動群
1．自己建群的好處
2．解決二個**重要的問題
四、QQ群行銷的五大成功法則
思考：為什么在任何情況下，都不能在群里面宣傳或主動找群友談保險？
五、課程回顧
小組研討：要在QQ群里獲得準客戶有二種方式，一是加入某個群，另一個就是自己創(chuàng)建群?，F(xiàn)在要求你來創(chuàng)建一個群，你如何使群里的人數(shù)增加并策劃和組織線下活動呢？
第五講：老客戶瘋狂轉介紹術（任意險種客戶）
一、維護老客戶的重要性
思考：維護老客戶重要嗎？為什么？
1．二個數(shù)字說明老客戶的重要性
二、維護老客戶的四大標準
思考：什么是真正的價值？
思考：為什么四大標準還不能夠讓老客戶轉介紹？
三、引爆老客戶
1．轉介紹需要兩級推進
2．銷售信行銷
思考：為什么我要**蓋瑞的故事來引出我真正的目的？
3．人性復雜
思考：為什么要**故事來告訴他們這些道理？
4．獲得轉介紹的三大因素
四、課程回顧
小組研討：老客戶轉介紹是獲客的重要途徑之一，而老客戶的維護需要**售后服務來體現(xiàn)，請根據(jù)本案例，針對自己的老客戶設計出售后服務的流程？
保險獲客技巧培訓老師
王駿——保險營銷實戰(zhàn)專家
10年保險業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗
12年保險團隊管理經(jīng)驗
12年保險培訓經(jīng)驗
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司高級管理師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓師
中國人民健康保險公司專職講師
美國認證協(xié)會ACI國際認證培訓師
王駿老師從事保險工作12年了，服務過多家保險公司，從基層的業(yè)務經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場轉到后援支撐，從外勤業(yè)務轉到內(nèi)勤管理，獲得了保險行業(yè)高級管理師資質，期間一直從事培訓工作。
為了提升培訓內(nèi)容的實戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實戰(zhàn)經(jīng)驗和他的老師創(chuàng)新的營銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學員學到的不再是單純的理論知識，而是理論與實戰(zhàn)相結合的培訓內(nèi)容，使受訓學員在服務與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。
王駿老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具有很強的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學員，富有極強的感染力和親和力，得到了學員們的一致好評和認可。 從事保險培訓工作12年來，王駿老師做過的培訓超過500場次，受訓學員達到2萬人次，累計培訓時間超過3000小時。
王駿老師授課現(xiàn)場
保險獲客技巧培訓機構
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
