據(jù)粗略統(tǒng)計:壽險營銷人員**年的流失率高達70%,第二年又流失35%,第三年、第四年又分別在前一年的基礎上流失24%和20%,至此,**批營銷人員總共流失88%,如果不加大增員力度,團隊就會像一潭死水,等到平靜得不能引人注意時也就干涸消亡了。
壽險事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè),要使這項事業(yè)能長期快速地發(fā)展,就必須**大限度的發(fā)揮“人”的因素,要想團隊業(yè)績持續(xù)的增長,就需要不斷地增加人員,補充新鮮血液,為組織帶來活力。
要想自己的業(yè)績有保證,就不能單打獨斗,增加人員就是增加你的力量,使你的一雙手變成五雙、十雙甚至百雙手,如此才能迅速提升業(yè)績,使財源滾滾而來。增員是壽險事業(yè)**基本的原則,也唯有增員才能使你的壽險事業(yè)快速發(fā)展和成長。
保險增員培訓課程
**步:為什么要增員
視頻賞析:為什么要增員
1、霧里看花
2、增員意愿
3、壽險事業(yè)生命期
4、增員的好處
5、增員的意義
思考:由頂尖高手組成的“夢之隊”為什么在2004年雅典奧運會上會失?。?
案例分析:金愛麗為何年薪過千萬?
6、用數(shù)字說話
7、行為準則
8、歷史的經(jīng)驗
小組研討:如果我們年收入的目標是10萬元……
第二步:增員目標設定
一、目標管理
1、什么是目標
2、目標設定對人生的影響
思考:為什么很多人不愿意設定目標?
3、有效目標
二、時間管理
三、心態(tài)管理
1、心態(tài)影響能力
2、心態(tài)影響生理
3、心態(tài)改變命運
四、活動量管理
五、工作日志管理
小組研討:好的增員應該是什么樣子的?請列出你對增員選擇作出的標準。
第三步:增員對象選擇
一、我們增員有標準嗎
1、增員對象的三種類型
2、增員對象的基本輪廓
3、增員選擇的好處
4、增員對象的定位
二、增員的目標市場在哪里
1、緣故市場
1)緣故增員的好處
2)緣故增員的方法
2、轉(zhuǎn)介紹市場
1)轉(zhuǎn)介紹增員的好處
2)轉(zhuǎn)介紹增員的方法
3、陌生市場
1)陌生市場的特點
2)開發(fā)陌生市場的原則
3)開發(fā)陌生市場的方法
小組研討:我們的增員對象是**陌生認識的小李,小李是一名老師,請列出增員流程。
第四步:增員實戰(zhàn)技巧
一、增員者應有的心態(tài)
二、增員流程
1、有效名單
思考:什么是有效名單
1)收集有效名單
思考:為什么增員對象的資料越詳細越好?
2)有效名單的來源
2、電話約訪
1)電話約訪的目的
2)電話約訪的優(yōu)點與缺點
3)電話約訪的要點與原則
4)電話約訪的注意事項
5)電話約訪的流程
6)電話約訪范例
小組研討:如何電話約訪緣故
3、接觸面談
1)接觸面談的目的
2)接觸面談的注意事項
3)接觸面談的開門話術
4)接觸面談的內(nèi)容
5)接觸面談的問題
4、性向測試
1)性向測試的定義
2)性向測試的話術范例
小組研討:**性向測試,可簡單的分析出人的性格分為內(nèi)向、中性和外向,哪種性格適合做保險?為什么?
3)性向測試的目的
4)邀約參加創(chuàng)說會話術
第五步:促使增員成功
1、促成的心態(tài)
2、促成的信號
3、促成的方法
4、促成的原則
第六步:增員異議處理
1、異議的類型
1)電話約訪的異議
2)增員促成的異議
2、異議處理的心態(tài)
3、異議處理的步驟
思考:準對象在電話約訪中,一般會提出什么異議?
4、電話約訪中的異議處理
思考:在面談促成,或創(chuàng)說會促成的過程中,準對象一般會提出什么異議?
5、增員促成中的異議處理
6、演練、**
視頻賞析:狼性團隊
保險增員培訓老師
王駿——保險營銷實戰(zhàn)專家
10年保險業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗
12年保險團隊管理經(jīng)驗
12年保險培訓經(jīng)驗
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司高級管理師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓師
中國人民健康保險公司專職講師
美國認證協(xié)會ACI國際認證培訓師
王駿老師從事保險工作12年了,服務過多家保險公司,從基層的業(yè)務經(jīng)理做到了公司的高管,從一線市場轉(zhuǎn)到后援支撐,從外勤業(yè)務轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理,獲得了保險行業(yè)高級管理師資質(zhì),期間一直從事培訓工作。
為了提升培訓內(nèi)容的實戰(zhàn)性,在過去12年里,王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實戰(zhàn)經(jīng)驗和他的老師創(chuàng)新的營銷模式,不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中,讓學員學到的不再是單純的理論知識,而是理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的培訓內(nèi)容,使受訓學員在服務與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。
王駿老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,具有很強的專業(yè)水平,他的授課深入淺出,風趣幽默,在互助游戲中啟發(fā)學員,富有極強的感染力和親和力,得到了學員們的一致好評和認可。 從事保險培訓工作12年來,王駿老師做過的培訓超過500場次,受訓學員達到2萬人次,累計培訓時間超過3000小時。
王駿老師授課現(xiàn)場
保險增員培訓機構
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
課程咨詢>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓課優(yōu)惠券哦)
電話溝通:18898361497 葉老師