據(jù)粗略統(tǒng)計：壽險營銷人員**年的流失率高達70%，第二年又流失35%，第三年、第四年又分別在前一年的基礎上流失24%和20%，至此，**批營銷人員總共流失88%，如果不加大增員力度，團隊就會像一潭死水，等到平靜得不能引人注意時也就干涸消亡了。

壽險事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè)，要使這項事業(yè)能長期快速地發(fā)展，就必須**大限度的發(fā)揮“人”的因素，要想團隊業(yè)績持續(xù)的增長，就需要不斷地增加人員，補充新鮮血液，為組織帶來活力。

要想自己的業(yè)績有保證，就不能單打獨斗，增加人員就是增加你的力量，使你的一雙手變成五雙、十雙甚至百雙手，如此才能迅速提升業(yè)績，使財源滾滾而來。增員是壽險事業(yè)**基本的原則，也唯有增員才能使你的壽險事業(yè)快速發(fā)展和成長。

保險增員培訓課程

**步：為什么要增員

視頻賞析：為什么要增員

1、霧里看花

2、增員意愿

3、壽險事業(yè)生命期

4、增員的好處

5、增員的意義

思考：由頂尖高手組成的“夢之隊”為什么在2004年雅典奧運會上會失?。?

案例分析：金愛麗為何年薪過千萬？

6、用數(shù)字說話

7、行為準則

8、歷史的經(jīng)驗

小組研討：如果我們年收入的目標是10萬元……

第二步：增員目標設定

一、目標管理

1、什么是目標

2、目標設定對人生的影響

思考：為什么很多人不愿意設定目標？

3、有效目標

二、時間管理

三、心態(tài)管理

1、心態(tài)影響能力

2、心態(tài)影響生理

3、心態(tài)改變命運

四、活動量管理

五、工作日志管理

小組研討：好的增員應該是什么樣子的？請列出你對增員選擇作出的標準。

第三步：增員對象選擇

一、我們增員有標準嗎

1、增員對象的三種類型

2、增員對象的基本輪廓

3、增員選擇的好處

4、增員對象的定位

二、增員的目標市場在哪里

1、緣故市場

1）緣故增員的好處

2）緣故增員的方法

2、轉(zhuǎn)介紹市場

1）轉(zhuǎn)介紹增員的好處

2）轉(zhuǎn)介紹增員的方法

3、陌生市場

1）陌生市場的特點

2）開發(fā)陌生市場的原則

3）開發(fā)陌生市場的方法

小組研討：我們的增員對象是**陌生認識的小李，小李是一名老師，請列出增員流程。

第四步：增員實戰(zhàn)技巧

一、增員者應有的心態(tài)

二、增員流程

1、有效名單

思考：什么是有效名單

1）收集有效名單

思考：為什么增員對象的資料越詳細越好？

2）有效名單的來源

2、電話約訪

1）電話約訪的目的

2）電話約訪的優(yōu)點與缺點

3）電話約訪的要點與原則

4）電話約訪的注意事項

5）電話約訪的流程

6）電話約訪范例

小組研討：如何電話約訪緣故

3、接觸面談

1）接觸面談的目的

2）接觸面談的注意事項

3）接觸面談的開門話術

4）接觸面談的內(nèi)容

5）接觸面談的問題

4、性向測試

1）性向測試的定義

2）性向測試的話術范例

小組研討：**性向測試，可簡單的分析出人的性格分為內(nèi)向、中性和外向，哪種性格適合做保險？為什么？

3）性向測試的目的

4）邀約參加創(chuàng)說會話術

第五步：促使增員成功

1、促成的心態(tài)

2、促成的信號

3、促成的方法

4、促成的原則

第六步：增員異議處理

1、異議的類型

1）電話約訪的異議

2）增員促成的異議

2、異議處理的心態(tài)

3、異議處理的步驟

思考：準對象在電話約訪中，一般會提出什么異議？

4、電話約訪中的異議處理

思考：在面談促成，或創(chuàng)說會促成的過程中，準對象一般會提出什么異議？

5、增員促成中的異議處理

6、演練、**

視頻賞析：狼性團隊

保險增員培訓老師

王駿——保險營銷實戰(zhàn)專家

10年保險業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗

12年保險團隊管理經(jīng)驗

12年保險培訓經(jīng)驗

新華人壽保險公司高級講師

生命人壽保險公司高級管理師

生命人壽保險公司特聘講師

民生人壽保險公司高級培訓師

中國人民健康保險公司專職講師

美國認證協(xié)會ACI國際認證培訓師

王駿老師從事保險工作12年了，服務過多家保險公司，從基層的業(yè)務經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險行業(yè)高級管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓工作。

為了提升培訓內(nèi)容的實戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實戰(zhàn)經(jīng)驗和他的老師創(chuàng)新的營銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學員學到的不再是單純的理論知識，而是理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的培訓內(nèi)容，使受訓學員在服務與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。

王駿老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具有很強的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學員，富有極強的感染力和親和力，得到了學員們的一致好評和認可。 從事保險培訓工作12年來，王駿老師做過的培訓超過500場次，受訓學員達到2萬人次，累計培訓時間超過3000小時。

王駿老師授課現(xiàn)場

保險增員培訓機構

諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497 葉老師