?隨著傳統(tǒng)銀行理財(cái)?shù)氖找嬗鷣碛?，互?lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新發(fā)展，讓P2P理財(cái)平臺(tái)行業(yè)在近年來逐漸走進(jìn)普通家庭。那么如何做好P2P理財(cái)產(chǎn)品銷售？下面介紹了幾個(gè)P2P理財(cái)產(chǎn)品銷售方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：

P2P理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧

P2P理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧1.熟悉產(chǎn)品

在做p2p理財(cái)產(chǎn)品銷售前，一定要對(duì)產(chǎn)品了如指掌，而且要培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)品的興趣，先讓自己認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品是**的。只有自己相信才能給別人傳達(dá)出值得信賴的信息。

P2P理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧2.市場(chǎng)定位準(zhǔn)確

市場(chǎng)定位明確：一是平臺(tái)上已有的忠實(shí)核心客戶，即已經(jīng)購(gòu)買過p2p理財(cái)產(chǎn)品，有過業(yè)務(wù)往來，這種客戶一定不能夠流失，更要細(xì)心呵護(hù)，**重要的是對(duì)客服要服務(wù)到位;二是潛在客戶，他們了解理財(cái)產(chǎn)品，但是出于擔(dān)心憂慮的心理而不敢嘗試投資，這種客戶需要給他足夠的信任;三是非客戶，他們對(duì)理財(cái)產(chǎn)品一無所知，業(yè)務(wù)員切記不能直接讓其投資，只能先從講解產(chǎn)品、分析產(chǎn)品能給他們的生活帶來的改變?nèi)胧?，以此激?lì)他們邁出投資理財(cái)?shù)?*步。

P2P理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧3.營(yíng)銷手段以軟營(yíng)銷為主

在銷售p2p理財(cái)產(chǎn)品之前，不能直接跟客戶推銷產(chǎn)品，這樣會(huì)引起客戶的反感?？梢韵热ジ蛻粽勆睿缦热チ私饪蛻舻慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、資金需求，以及近期的生活支出狀況、生活規(guī)劃等。然后再介紹理財(cái)產(chǎn)品，并具體說明哪一款理財(cái)產(chǎn)品可以幫他盡快實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。為他們的生活實(shí)際著想，才能避免客戶的反感。

P2P理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧4.常保持聯(lián)系

一時(shí)的客戶容易做，永遠(yuǎn)的客戶不好做。這需要銷售人員主動(dòng)去維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，平時(shí)理財(cái)產(chǎn)品有活動(dòng)**時(shí)間通知他們;平臺(tái)推出新的理財(cái)產(chǎn)品也要溫馨提醒客戶是否要轉(zhuǎn)投或復(fù)投等。用心感動(dòng)客戶，讓客戶切實(shí)感受到你時(shí)刻在為他們著想，營(yíng)銷的**手段即是以情動(dòng)人。

P2P理財(cái)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

P2P理財(cái)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)授課老師

霍乾——互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師

霍乾，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師，廣東金融業(yè)專家、學(xué)者，經(jīng)濟(jì)師，發(fā)表國(guó)家、省級(jí)金融論文63篇，持金融證書13個(gè)，廣東省金融保險(xiǎn)協(xié)會(huì)培訓(xùn)部主任，高級(jí)培訓(xùn)講師，金融學(xué)在職研究生在讀。

1999年始于中國(guó)人壽保定分公司營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)主任，而后于泰康人壽、保險(xiǎn)公估行、太平洋壽險(xiǎn)履職；2012年廣東省保險(xiǎn)行業(yè)組織壽險(xiǎn)部與培訓(xùn)部，任職主任，負(fù)責(zé)全省近百家大中型保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)需求服務(wù)工作。

歷任營(yíng)銷部經(jīng)理、專職講師與培訓(xùn)經(jīng)理、 集團(tuán)總部?jī)?nèi)訓(xùn)師、行業(yè)培訓(xùn)部主任，策劃廣東萬名培訓(xùn)師大型演講競(jìng)賽活動(dòng)。至今行業(yè)培訓(xùn)授課百余場(chǎng)，撰寫心得體會(huì)25萬余字，積累了豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

P2P理財(cái)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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