如今，銷售理財產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，理財產(chǎn)品的市場競爭越來越激烈，要想在日益競爭的市場中脫穎而出，掌握一些理財產(chǎn)品的銷售技巧必不可少，下文就介紹了幾個理財產(chǎn)品銷售方面的知識和相關培訓課程，希望對大家有所幫助：

金融理財產(chǎn)品銷售技巧

金融理財產(chǎn)品銷售技巧一、挖同行客戶

直接從同行業(yè)公司搶客戶，這個是我**喜歡干的事，首先從招聘網(wǎng)站找出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如:C大廈里可能會有15家金融公司，他們每隔一段時間都會有創(chuàng)業(yè)、投資理財?shù)纳除?，多收集這些家公司的宣傳單子，打電話問情況。

這時候，對方業(yè)務員會主動告訴你他們什么時候有理財沙龍會可以參加。我們可以去聽聽他們的課程。

好處有很多：

１）了解他們的產(chǎn)品，學習他們的話術；

２）在過程中，可以多和參加者溝通、交流、多觀察，從中判斷哪個是有意向的客戶；

３）找機會就跟客戶交換聯(lián)系方式；

４）沒有機會，可以提前出來到公司樓下……。

到在一樓前臺，會有人問某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請的客戶。

在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是精準客戶，有意向也很多，不過很多肯定也買過金融理財(保.險)。但是不要怕被拒絕，先擠進客戶的采購序列，充當競爭對手的價格磨刀石也好。

保險公司經(jīng)常說一句話，雞蛋不能放在一個籃子里，對于投資的客戶也是一樣，不同的理財公司購買，分散風險！這類話術你應該輕車熟路哦……

金融理財產(chǎn)品銷售技巧二、緊盯有錢人

從那里去找有錢人呢？有一類就是放生的人，信.佛的這類基本都很有錢，不過想拿下這類客戶，你**要懂點佛.學，否則沒有什么交流基礎，人家不會搭理你。每個城市都有比較集中的放生地段，河流，水庫等地方，你休息時常往這些地方跑，以佛.學切入，多和這類人聊天，多了解他們的信息，做好人情，或許有意想不到的收獲。

還有一點非常重要，就是要錘煉好的話術，多站在客戶的角度考慮問題，給每個客戶做好檔案，每次見客戶做好記錄，平時多學習，多關注時事政治，提升自己素養(yǎng)的同時，也能和高端客戶有聊天的話題。

金融理財產(chǎn)品銷售技巧培訓

金融理財產(chǎn)品銷售技巧培訓授課老師

霍乾——互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師

霍乾，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師，廣東金融業(yè)專家、學者，經(jīng)濟師，發(fā)表國家、省級金融論文63篇，持金融證書13個，廣東省金融保險協(xié)會培訓部主任，高級培訓講師，金融學在職研究生在讀。

1999年始于中國人壽保定分公司營銷一線業(yè)務主任，而后于泰康人壽、保險公估行、太平洋壽險履職；2012年廣東省保險行業(yè)組織壽險部與培訓部，任職主任，負責全省近百家大中型保險公司的培訓需求服務工作。

歷任營銷部經(jīng)理、專職講師與培訓經(jīng)理、 集團總部內(nèi)訓師、行業(yè)培訓部主任，策劃廣東萬名培訓師大型演講競賽活動。至今行業(yè)培訓授課百余場，撰寫心得體會25萬余字，積累了豐富的培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗。

金融理財產(chǎn)品銷售技巧培訓主辦機構

諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

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