如今,銷售理財產(chǎn)品的企業(yè)越來越多,理財產(chǎn)品的市場競爭越來越激烈,要想在日益競爭的市場中脫穎而出,掌握一些理財產(chǎn)品的銷售技巧必不可少,下文就介紹了幾個理財產(chǎn)品銷售方面的知識和相關培訓課程,希望對大家有所幫助:
金融理財產(chǎn)品銷售技巧
金融理財產(chǎn)品銷售技巧一、挖同行客戶
直接從同行業(yè)公司搶客戶,這個是我**喜歡干的事,首先從招聘網(wǎng)站找出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況,比如:C大廈里可能會有15家金融公司,他們每隔一段時間都會有創(chuàng)業(yè)、投資理財?shù)纳除?,多收集這些家公司的宣傳單子,打電話問情況。
這時候,對方業(yè)務員會主動告訴你他們什么時候有理財沙龍會可以參加。我們可以去聽聽他們的課程。
好處有很多:
1)了解他們的產(chǎn)品,學習他們的話術;
2)在過程中,可以多和參加者溝通、交流、多觀察,從中判斷哪個是有意向的客戶;
3)找機會就跟客戶交換聯(lián)系方式;
4)沒有機會,可以提前出來到公司樓下……。
到在一樓前臺,會有人問某某公司怎么走,這些便是他們公司邀請的客戶。
在這樣的金融大廈樓下轉悠,每天都會遇到潛力客戶,這里得到的客戶至少是精準客戶,有意向也很多,不過很多肯定也買過金融理財(保.險)。但是不要怕被拒絕,先擠進客戶的采購序列,充當競爭對手的價格磨刀石也好。
保險公司經(jīng)常說一句話,雞蛋不能放在一個籃子里,對于投資的客戶也是一樣,不同的理財公司購買,分散風險!這類話術你應該輕車熟路哦……
金融理財產(chǎn)品銷售技巧二、緊盯有錢人
從那里去找有錢人呢?有一類就是放生的人,信.佛的這類基本都很有錢,不過想拿下這類客戶,你**要懂點佛.學,否則沒有什么交流基礎,人家不會搭理你。每個城市都有比較集中的放生地段,河流,水庫等地方,你休息時常往這些地方跑,以佛.學切入,多和這類人聊天,多了解他們的信息,做好人情,或許有意想不到的收獲。
還有一點非常重要,就是要錘煉好的話術,多站在客戶的角度考慮問題,給每個客戶做好檔案,每次見客戶做好記錄,平時多學習,多關注時事政治,提升自己素養(yǎng)的同時,也能和高端客戶有聊天的話題。
金融理財產(chǎn)品銷售技巧培訓
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內(nèi) 容 |
時 間 |
上 午 |
一、績優(yōu)銷售人員銷售正確觀念 |
09:00-10:00 |
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二、理財產(chǎn)品介紹及銷售邏輯 |
10:10-11:10 |
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三、供應鏈金融理財產(chǎn)品安全性與收益性 |
11:20-12:00 |
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下 午 |
四、理財產(chǎn)品銷售話術﹙終端與渠道﹚ |
14:00-15:00 |
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五、理財產(chǎn)品銷售案例情景模擬﹙定位終端﹚ |
15:10-16:10 |
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六、理財產(chǎn)品銷售案例情景模擬﹙定位渠道﹚ |
16:20-17:20 |
金融理財產(chǎn)品銷售技巧培訓授課老師
霍乾——互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師
霍乾,互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師,廣東金融業(yè)專家、學者,經(jīng)濟師,發(fā)表國家、省級金融論文63篇,持金融證書13個,廣東省金融保險協(xié)會培訓部主任,高級培訓講師,金融學在職研究生在讀。
1999年始于中國人壽保定分公司營銷一線業(yè)務主任,而后于泰康人壽、保險公估行、太平洋壽險履職;2012年廣東省保險行業(yè)組織壽險部與培訓部,任職主任,負責全省近百家大中型保險公司的培訓需求服務工作。
歷任營銷部經(jīng)理、專職講師與培訓經(jīng)理、 集團總部內(nèi)訓師、行業(yè)培訓部主任,策劃廣東萬名培訓師大型演講競賽活動。至今行業(yè)培訓授課百余場,撰寫心得體會25萬余字,積累了豐富的培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗。
金融理財產(chǎn)品銷售技巧培訓主辦機構
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法,總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
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電話溝通:18898361497 葉老師,