電話銷售保險的促成技巧一：基本（主動）成交方法

先說明好處：

——**先生/女士，現(xiàn)在您有了我為您專門設(shè)計的解決方案，您和您家人就可以安安心心地享受生活了。

這套規(guī)劃提供的保障還包括了附加意外保障和醫(yī)療保障，在萬一您有什么事故的時候可以將您的經(jīng)濟(jì)損失降低到**小的程度，同時也還好讓您的家人一直享受到您對他們的歡心和愛護(hù)。

主動進(jìn)入成交法：

——**先生/女士，要讓這份針對您的家庭實際情況設(shè)計的保障規(guī)劃開始生效，來保障您的家庭，還要請您再這份投保書上簽字，另外再繳付保費，余下的手續(xù)我都會替您辦好的。您的身份證號碼……？

主動要求成交法：

——**先生/女士，經(jīng)過這段時間我們的溝通，我已經(jīng)基本上曉得了您的家庭財務(wù)和保障需求的情況，我也已經(jīng)讓您了解了我們公司可以提供給您的解決方案，現(xiàn)在讓我們一起來看一看我?guī)淼耐侗魏脝幔?

電話銷售保險的促成技巧二：假設(shè)成交法

當(dāng)解說建議書結(jié)束時，準(zhǔn)保戶沒有特別的反對問題時，你就可以假設(shè)對方想要成交了，這時你可以直接拿出投保單進(jìn)行成交?！皬埾壬?，請問您的身份證號碼是多少？”

——“張先生，您希望指定誰為您的受益人？”

——“張先生，請問您平時是否吸煙？”

電話銷售保險的促成技巧三：排除法

當(dāng)對方說還需要考慮考慮時！

——“我也同意，這么重要的決定是需要好好考慮，**是趁我在你身邊把您要考慮的問題考慮一遍，我也好為您做解答”我大部分的客戶需要考慮的大都是這樣的：

他的需求不清楚？（我們已經(jīng)做過家庭財務(wù)分析，您的需求是清楚的）

保費有沒有超出預(yù)算？（這份計劃完全在您的預(yù)算范圍之內(nèi)）

這個計劃有沒有需要我再說清楚一些？（如果有不清楚的地方我可以再向你說清楚）

公司值不值得信賴？（我們是獲得……………）

代理人值不值得信賴？（比如說對于我的服務(wù)您有沒有問題，我作為您永久的服務(wù)專員您有沒有不放心）

電話銷售保險的促成技巧四：故事成交法

準(zhǔn)保戶不肯說出內(nèi)心真實的顧慮，多次處理反對問題尚不能成交的！

——**先生/女士，您可以和我一起設(shè)想一下這樣的場景：我經(jīng)過一次比較大的手術(shù)后，在病房觀察療養(yǎng)，這時有三個人到醫(yī)院來探望我。**位是我的親戚，告訴我她到廟里燒了一炷香，看到我在康復(fù)她很為我高興。第二位來的是我的主刀醫(yī)生，手術(shù)很成功，不久就可以下床活動了，當(dāng)然他還讓我看了一大堆我要付的帳單，提醒我出院的時候要付請。第三位來的是我的壽險代理人，他當(dāng)初鼓勵我買的保單，現(xiàn)在為我?guī)韮蓮埇F(xiàn)金支票申請單（理賠申請書），一張是幫我付請我所有的住院費用，一張是給我出院后在家里休養(yǎng)用的慰問金。您覺得哪一位來拜訪的人會是我**歡迎的呢？

注意：運(yùn)用故事成交法時也可以將一些身邊發(fā)生的故事，**是跟客戶很近的事情，觸動客戶……

——“旁邊已經(jīng)發(fā)生這樣的事了，你怎么還不做行動？”這時要靜下來，眼睛望著他，運(yùn)用沉默的力量……

提升電話銷售保險的促成技巧的培訓(xùn)課程：

推薦課程一：《頂尖電話銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練》

培訓(xùn)老師：

工作年限15年以上，從事銷售、管理與培訓(xùn)工作。

陳宇歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理職位，所帶領(lǐng)團(tuán)隊均取得驕人成績，其帶領(lǐng)團(tuán)隊幾十人至幾百人，培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀管理、銷售人才。熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，近10年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗。能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的模擬練習(xí)，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。他的課程既有感染力，又具有實戰(zhàn)性。經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)員可在培訓(xùn)結(jié)束后將學(xué)習(xí)內(nèi)容立即轉(zhuǎn)換到工作中，提升工作效率及業(yè)績。經(jīng)培訓(xùn)后可實現(xiàn)團(tuán)隊信念統(tǒng)一、狀態(tài)提升、流程優(yōu)化，實現(xiàn)團(tuán)隊快速成長。實戰(zhàn)與實用性極強(qiáng)是客戶對陳老師**多的評價。

推薦課程二：《電話銷售對話腳本設(shè)計》

培訓(xùn)老師：舒冰冰——國內(nèi)知名電話營銷輔導(dǎo)教練

舒冰冰老師是電話營銷實戰(zhàn)派講師，國內(nèi)知名電話營銷輔導(dǎo)教練，中國電話營銷的超級導(dǎo)師。

出版過8本電話營銷暢銷書，有8年電話營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗，10年一線電話營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，5萬多名學(xué)員課后親筆感恩信，10多萬條各行各業(yè)電話錄音分析經(jīng)驗，30萬通電話親自外撥的實戰(zhàn)記錄，1000萬一年的電話營銷驚人業(yè)績記錄。

廣泛受到學(xué)員、同事、客戶、合作伙伴，甚至競爭對手的由衷敬佩和高度贊揚(yáng)。

推薦課程三：《電話銷售心態(tài)和技能提升》

培訓(xùn)老師：王浩——銷售技巧導(dǎo)師

王浩老師有21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職務(wù)：江蘇省政府某局長（廳級）秘書、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁，授課激情奔放、案例生動、實用簡潔、觀點獨到。

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497 葉老師