鄭州銷售經(jīng)理培訓(xùn)

銷售任務(wù)需要銷售人員達成，客戶關(guān)系需要銷售人員維護，市場活動需要銷售人員執(zhí)行，所有的銷售活動都離不開銷售人員，因此，銷售人員管理的好不好成為影響業(yè)績**終能否順利達成的關(guān)鍵因素。很多銷售經(jīng)理都在抱怨“人難招”、“人難管”、“人難留”，本課程從銷售經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團隊文化打造等多個角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經(jīng)理的上述問題。

**講、銷售隊伍管理的常見問題

中國企業(yè)銷售管理的困境

中國市場環(huán)境的五大特征

銷售隊伍常見的七個問題

銷售隊伍現(xiàn)狀分析

案例分析：銷售人員的三年之惑

第二講：新零售時代消費者變化

1、市場消費主力軍的變化

2、市場營銷行為的變化

3、銷售成交模式的變化

4、消費者的關(guān)注點的變化

第三講、銷售經(jīng)理的角色認知與職責

銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別

銷售經(jīng)理常見的觀念誤區(qū)

銷售經(jīng)理常見的管理誤區(qū)

銷售經(jīng)理的十種管理角色

銷售經(jīng)理的六大素質(zhì)提升

案例分析：好銷售不等于好領(lǐng)導(dǎo)

第四講：營銷三板斧打造銷售冠軍

一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人員

優(yōu)秀人才招聘5部曲

優(yōu)秀銷售的職業(yè)畫像

優(yōu)秀員工的勝任力模型

優(yōu)秀員工面試評價體系

激發(fā)員工內(nèi)心愿力的方法

二、快速成長-訓(xùn)練銷售人員

傳統(tǒng)培訓(xùn)方法淪為“雞肋”

雙軌制評價員工的“紅”與“?！?

優(yōu)秀銷售的六大職業(yè)化思維

銷售經(jīng)理如何開發(fā)銷售技能培訓(xùn)腳本

案例分析：痛并快樂著的集中作業(yè)

三、獎罰分明-考核技能提升

績效考核流程透明化管理

員工績效改進計劃的有效方法

落后員工績效改進的TPF法則

銷售目標設(shè)定的三個適度原則

銷售經(jīng)理如何與下屬進行績效面談

銷售經(jīng)理的每日Big5

案例分析：看不見的銷售過程“體驗”

四、留人留心-激勵銷售人員

銷售人員激勵的兩大理論基礎(chǔ)

管理者激勵員工的兩大品格-阿里

銷售經(jīng)理管理之道

——GDP組合案例

充分利用PK機制激勵銷售團隊

銷售經(jīng)理團隊的正面反饋技巧

案例分析：團隊激勵 “四小龍”一炮走紅

第五講、銷售隊伍的管控技巧

設(shè)定合理的銷售拜訪路線

銷售報表的反饋內(nèi)容與點評

銷售人員的日報跟蹤管理

案例分析：好領(lǐng)導(dǎo)會給下屬“找事兒”

第六講、銷售經(jīng)理的溝通技巧

銷售經(jīng)理與下屬溝通的語言技巧訓(xùn)練

四種不同性格下屬的特點與管理技巧

銷售團隊中四種員工的**組合方式

銷售經(jīng)理的與客戶溝通技能訓(xùn)練

實戰(zhàn)演練：五種溝通反饋技巧訓(xùn)練

銷售經(jīng)理團隊的正面反饋技巧

第七講、打造銷售團隊特色文化

銷售團隊的發(fā)展階段與管理要求

三種不同銷售團隊文化的特點

打造銷售團隊文化的操作要點

打造團隊文化銷售經(jīng)理的修煉

案例分析： 一次體驗讓每個人找到歸屬感