【銷售談判對于企業(yè)重要性】
談判能力是許多銷售型企業(yè)所必備的核心競爭力，沒有一個(gè)系統(tǒng)的談判能力，企業(yè)發(fā)展也會(huì)受到阻礙。我們在銷售談判過程中怎么把商務(wù)或者服務(wù)銷售出去，是否能夠順利談判下來，對于銷售人員是一個(gè)考驗(yàn)。
銷售談判中有許多因素，比如價(jià)格，服務(wù)，數(shù)量等，但里面核心的就是價(jià)格談判，怎么讓雙方能夠都接受的價(jià)格，這個(gè)就比較考驗(yàn)談判能力。價(jià)格談判是產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在價(jià)格談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者利潤微薄，甚至沒有利潤。
談判是人的一種本能，只要是人，就會(huì)有談判意識(shí)，但那是**基礎(chǔ)的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。很多談判的理念其實(shí)一說就明白，但在具體的運(yùn)用當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動(dòng)權(quán)，或者無意中忽視了談判策略。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長，成本高，難以適應(yīng)職業(yè)成長的發(fā)展要求。 因此，諾達(dá)**開發(fā)銷售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，希望讓每位銷客快速掌握銷售談判的核心技能。銷售商務(wù)談判技巧培訓(xùn)－諾達(dá)**
【銷售談判課程設(shè)置的目標(biāo)】
提升服務(wù)意識(shí)，掌握服務(wù)技巧
了解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)
如何作好談判前的準(zhǔn)備
規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素
運(yùn)用及應(yīng)對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
【課程特色】：老師將多年的談判研究和實(shí)踐成果傾情分享，讓學(xué)員短時(shí)間獲得談判的秘訣，受益終生。實(shí)戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長引導(dǎo)式訓(xùn)練，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。
【訓(xùn)練方式】：組合式訓(xùn)練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場點(diǎn)評，團(tuán)隊(duì)PK，互動(dòng)訓(xùn)練。
【課程時(shí)長】：2天(12小時(shí))
【課程對象】：銷售人員、商務(wù)人員、管理人員
【課程大綱】：
第 一講：談判概述
第二講：報(bào)價(jià)策略
第三講：讓步策略
第四講：說服策略
第五講：應(yīng)對狠招
第六講：簽約陷阱
更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師
諾達(dá)**課程講師
各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家
【諾達(dá)**介紹】：金玉成
實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)師 專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理 精專員工培養(yǎng)、基中層管理
金玉成資歷背景
金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。
金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長期從事營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)。
金玉成老師秉承金融人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計(jì)完善的授課方案，以求做到貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際，達(dá)到好的培訓(xùn)效果;訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見，進(jìn)行雙向溝通，及時(shí)調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求;訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果，每一次都將的課程送給每位學(xué)員。
金玉成老師鉆研銷售隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)體系建立十余年，擁有極其豐富的理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善于將精深的理論與豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，并以通俗易懂的語言、極富感染力的方式進(jìn)行教學(xué)，從而打破了常規(guī)授課的互相抄襲、內(nèi)容空洞、難以學(xué)以致用的模式，用豐富的案例解讀晦澀難懂的銷售管理及培訓(xùn)管理理念，從而達(dá)到讓學(xué)員易聽懂、易實(shí)用，從而實(shí)現(xiàn)迅速提升學(xué)員能力的效果。
金玉成老師新課程
[內(nèi)訓(xùn)課]《幸福人生：從正確理財(cái)開始》
[內(nèi)訓(xùn)課]《領(lǐng)導(dǎo)力提升之獨(dú)孤九劍》
[內(nèi)訓(xùn)課]《卓越客戶關(guān)系管理》
[內(nèi)訓(xùn)課]《孫子兵法與團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》
[內(nèi)訓(xùn)課]《如何成為談判高手》
[內(nèi)訓(xùn)課]《顧問式銷售之精準(zhǔn)客戶營銷》
金玉成服務(wù)客戶
中國平安山東臨沂分公司、中國平安山東日照分公司、中國平安山東青島分公司、中國人壽保定分公司、中國人壽洛陽分公司、中國人保南陽分公司、中國人保佛山分公司、邯鄲銀行總行、工銀農(nóng)行郵儲(chǔ)多家機(jī)構(gòu)等等。
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