【銷售對于企業(yè)有哪些影響?】
面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強(qiáng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)有時甚至?xí)绊懙揭粋€產(chǎn)品的地區(qū)市場表現(xiàn)和份額，那么一個統(tǒng)領(lǐng)大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環(huán)境下則會變得更加突出和重要，如何使高管清晰的認(rèn)知其營銷管理職責(zé)，是我們將要討論的話題，要成為一名成功營銷主管所必備的前提條件和必須掌握的幾種管理技能，并要求學(xué)員在實際工作中不斷加以運(yùn)用、總結(jié)和改進(jìn)，全面提升自己的管理能力，一個高效銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的形成需要合適的人選，嚴(yán)明的紀(jì)律、精簡的流程、明確的責(zé)權(quán)劃分來對組織各成員行為加以有效的制約，旨在引導(dǎo)各銷售主管在嚴(yán)格約束其部屬行為的同時，做到和他們面對面的坦誠溝通，讓全員能統(tǒng)一思想、一致行動，不斷提高團(tuán)隊的整體作戰(zhàn)能力，“商場即戰(zhàn)場”身處一線的銷售人員必須具備超人的斗志和信念，才能在新世紀(jì)全球化的激烈競爭中間于不敗之地，真正做到不戰(zhàn)而屈人之兵，銷售主管如何培養(yǎng)團(tuán)隊的士氣，即時觸摸到各成員間的心理變化，并積極采取因應(yīng)措施加以引導(dǎo)、啟迪，此事關(guān)銷售團(tuán)隊之生死存亡。北京大客戶銷售培訓(xùn)講師
【大客戶項目銷售培訓(xùn)目的?】
培養(yǎng)學(xué)員對大客戶項目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握大客戶項目分析的原理。
【培訓(xùn)時間】
14小時，二天完成
【課程特色】
聽得懂-實戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實踐經(jīng)驗，具有豐富的銷售理論底蘊(yùn)和實操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很強(qiáng)的實戰(zhàn)性和可操作性。
記得住-互動性：課程采用互動式教學(xué)，內(nèi)容包括生動的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
用得上-針對性：課程講師具有多年的高價值商品銷售經(jīng)驗，對銷售過程中所存在的障礙、誤區(qū)，有切身的體會和深刻的感悟，善于分析和解答學(xué)員面臨的各種實際問題，能夠與學(xué)員形成共鳴和更好的交流，從而使學(xué)員獲得咨詢的收益。
【課程大綱】
一、知自是銷售的第 一步——大客戶需要銷售顧問
二、知彼是了解需求的關(guān)鍵——三種大客戶的銷售策略
三、找對人比說對話更重要——客戶采購流程
四、說對話——是發(fā)展客戶關(guān)系的潤滑劑
五、需求調(diào)查——是做對事的成功因素
六、確立自己的競爭優(yōu)勢是價格談判的關(guān)鍵
七、促進(jìn)大項目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師
諾達(dá)**課程講師
各位導(dǎo)師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負(fù)責(zé)著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓(xùn)界的實戰(zhàn)專家
【諾達(dá)**介紹】：蔣建業(yè)
資深講師
蔣建業(yè)個人簡介
蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理，上海廣茂達(dá)首席營銷官 ，海雷士光藝總經(jīng)理。
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
上海廣茂達(dá)首席營銷官
成功銷售近10個億的業(yè)績
組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動
復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生
在國家權(quán) 威刊物上發(fā)表多篇論文
*培訓(xùn)過的客戶有三一重工，中國電信通服，神州數(shù)碼，盛路通訊，上海廣茂達(dá)，同洲電子，瑞士康達(dá)，中興通訊、中國移動、凌云股份等幾十家知名公司。
*專業(yè)背景：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理學(xué)研究生，數(shù)學(xué) 學(xué)士。具備15年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，曾經(jīng)在國家權(quán) 威刊物上發(fā)表多篇論文。
*實踐經(jīng)驗：不僅成功銷售近10個億的銷售額，而且對大項目有實際運(yùn)作經(jīng)驗
培訓(xùn)特色：實踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷售成功率是本課程的** 大特色
蔣建業(yè)培訓(xùn)課程
[內(nèi)訓(xùn)課]華為鐵三角與大客戶銷售項目運(yùn)作
[內(nèi)訓(xùn)課]華為大客戶銷售策略及項目分析與運(yùn)作機(jī)制
[內(nèi)訓(xùn)課]大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項目運(yùn)作實務(wù)
【企業(yè)客戶對老師反饋】
1，蔣講師講課重點(diǎn)突出，授課條理清晰，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)，耐心，內(nèi)容豐富，涉及內(nèi)容十分廣泛。課堂氣氛很好，總是能把授課內(nèi)容和社會實際結(jié)合起來，授課內(nèi)容通俗易懂。
2，諾達(dá)**的講師講課十分認(rèn)真投入，內(nèi)容綱舉目分，條理性很強(qiáng)，而且特別善于舉例，讓員工理論聯(lián)系實際，學(xué)習(xí)起來十分**，而且印象深刻，收到良好的效果。講師為人和藹，課堂能與我們員工互動，營造溫馨的課堂氣氛。
3，雖然只培訓(xùn)了兩天，但能感受到講師授課認(rèn)真，細(xì)致，能充分利用時間，形象條理，對重點(diǎn)知識的講解十分清晰易懂，使員工們對知識易與理解，講題壁講課時的激情會感染我們，課堂氣氛很好。
【諾達(dá)**合作流程】
【諾達(dá)**介紹】
平臺優(yōu)勢
旗下教育聯(lián)展網(wǎng)、中華網(wǎng)考試平臺聯(lián)袂營銷推廣服務(wù)，高百度權(quán)重，超過35臺雙線服務(wù)器保證平臺快速穩(wěn)定。
內(nèi)容優(yōu)勢
教育機(jī)構(gòu)參與維護(hù)和更新網(wǎng)站資訊，網(wǎng)站信息時效性和實用性強(qiáng)。目前教育聯(lián)展網(wǎng)是華南地區(qū)信息量較大的教育網(wǎng)站，擁有豐富的課程/學(xué)習(xí)資料和教育信息。
服務(wù)優(yōu)勢
全國160個站點(diǎn)矩陣式品牌服務(wù)，公司80人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，利用教育聯(lián)展網(wǎng)可以完成整個的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)招生過程。
互動優(yōu)勢
采用新網(wǎng)絡(luò)互動技術(shù)和網(wǎng)民溝通。教育聯(lián)展網(wǎng)利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，組織優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)和目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)招生過程。
流量優(yōu)勢
日超過百萬流量精準(zhǔn)推薦和超過百萬注冊用戶的在線咨詢，超干萬關(guān)鍵詞長期排名搜索引擎前3名民作線上/線下互動活動。
合作優(yōu)勢
教育聯(lián)展網(wǎng)目前已經(jīng)和中華網(wǎng)等大型傳媒集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作方案，充分整合網(wǎng)絡(luò)媒體為教育機(jī)構(gòu)和高校提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。
深圳市諾達(dá)教育股份有限公司是中國具有競爭力的行業(yè)信息服務(wù)品牌。至今，諾達(dá)團(tuán)隊打造了5大特色服務(wù)，囊括：代理招生、機(jī)構(gòu)VIP會員服務(wù)、在線訂課、視頻教育、在線?？?、手機(jī)APP等領(lǐng)域，覆蓋面廣、綜合實力強(qiáng)。以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，為您創(chuàng)造巨大利潤空間。諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，已經(jīng)為許多進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。咨詢電話：400-777-1221轉(zhuǎn)1
