【銷售對于企業(yè)有哪些影響?】
面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強業(yè)務表現(xiàn)有時甚至會影響到一個產(chǎn)品的地區(qū)市場表現(xiàn)和份額，那么一個統(tǒng)領(lǐng)大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環(huán)境下則會變得更加突出和重要，如何使高管清晰的認知其營銷管理職責，是我們將要討論的話題，要成為一名成功營銷主管所必備的前提條件和必須掌握的幾種管理技能，并要求學員在實際工作中不斷加以運用、總結(jié)和改進，全面提升自己的管理能力，一個高效銷售團隊戰(zhàn)斗力的形成需要合適的人選，嚴明的紀律、精簡的流程、明確的責權(quán)劃分來對組織各成員行為加以有效的制約，旨在引導各銷售主管在嚴格約束其部屬行為的同時，做到和他們面對面的坦誠溝通，讓全員能統(tǒng)一思想、一致行動，不斷提高團隊的整體作戰(zhàn)能力，“商場即戰(zhàn)場”身處一線的銷售人員必須具備超人的斗志和信念，才能在新世紀全球化的激烈競爭中間于不敗之地，真正做到不戰(zhàn)而屈人之兵，銷售主管如何培養(yǎng)團隊的士氣，即時觸摸到各成員間的心理變化，并積極采取因應措施加以引導、啟迪，此事關(guān)銷售團隊之生死存亡。上海大客戶銷售培訓體系－諾達**
【大客戶項目銷售培訓目的?】
培養(yǎng)學員對大客戶項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握大客戶項目分析的原理。
【課程適用對象】
主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。
行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。
【課時安排】
2天
【課程大綱】
第 一部分 項目運作---事關(guān)成敗
第二部分 客戶選擇標準和態(tài)度
第三部分 意向形成機制
第四部分 項目運作基礎(chǔ)
第五部分 項目分析、研判和博弈
第六部分 項目運作計劃，跟蹤，監(jiān)控
更多課程詳細內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師
諾達**課程講師
各位導師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負責著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家
【諾達**介紹】：丁興良
工業(yè)品營銷創(chuàng)始人
丁興良個人簡介
工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢講師
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA
培訓前沿**團高級講師
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”
2007年，被國際管理學會授予“杰出管理講師獎”
2007年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為講師顧問
2008年，榮任中國市場學會常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師
丁興良培訓課程
[內(nèi)訓課]業(yè)務流程管理與策略運用
[內(nèi)訓課]工業(yè)品組織營銷與項目管控
[內(nèi)訓課]工業(yè)品營銷管控四大體系
[內(nèi)訓課]工業(yè)品渠道開發(fā)和管理
[內(nèi)訓課]服務代理商 創(chuàng)造高利潤
[內(nèi)訓課]大客戶實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程
【企業(yè)客戶對老師反饋】
1，講師講課突出重點，內(nèi)容詳細，條理清晰，細致入微。對大客戶銷售解釋的通俗易懂，并且見解獨到深入，學識淵博。極大的提高了我們對大客戶銷售工作的理解。
2，丁老師講課以面對面授課方式，講授很認真，內(nèi)容豐富以** 好的方式使學生接受，吸收知識，教學方式獨特，很有吸引力。我們員工都有反響，謝謝講師的兩天辛苦培訓。
3，謝謝丁老師能在百忙之中在上周對我們公司的培訓，現(xiàn)在銷售部門都有很干勁，也有一個好的銷售方向，非常感謝。
【諾達**合作流程】
【諾達**介紹】
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構(gòu)。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構(gòu)。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。 咨詢電話：400-777-1221轉(zhuǎn)1
