廣州大客戶營銷培訓(xùn)老師
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時(shí)間：2018-06-11
【如何有效抓住大客戶?】
各大企業(yè)把目光越來越集中在所占比例小、能給企業(yè)帶來高回報(bào)的那部分客戶，這便是我們所謂的關(guān)鍵客戶群體。如何與這些關(guān)鍵客戶群體建立信任，獲取銷售機(jī)會(huì)，提供支持性解決方案，甚或如何策略性的銷售思維，謀求雙方共同的發(fā)展來維系一種有競爭力的銷售關(guān)系，是企業(yè)獲得高額利潤的關(guān)鍵。
銷售是個(gè)復(fù)雜的流程，銷售開場如何說?如何與客戶高效溝通才能夠吸引住客戶的興趣?吸引住顧客興趣后，如何用有效的提問才能找到客戶的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)?銷售中期客戶在購買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購買異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，考慮考慮”等等，客戶異議背后潛伏著什么樣的購買心理，此時(shí)如何做方能有效化解客戶的異議，影響客戶?銷售后期，銷售人員如何運(yùn)用美國全球知名的影響力6大說服術(shù)在談判中高效影響客戶? 促單成交的時(shí)機(jī)及有效方法，時(shí)機(jī)太早太遲都可能貽誤時(shí)機(jī)，如何促單成交?面對(duì)成交后的客戶，如何充分利用客戶資源管理，讓客戶成為忠誠客戶?廣州大客戶營銷培訓(xùn)老師
【大客戶營銷課程有哪些目的?】
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上;所以，針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”來搞定;利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值，形成二次或三次等購買是研究的重點(diǎn);利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營銷模式，從而實(shí)現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。
【培訓(xùn)時(shí)間】
14小時(shí)，二天完成
【課程特色】
聽得懂-實(shí)戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷售理論底蘊(yùn)和實(shí)操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。
記得住-互動(dòng)性：課程采用互動(dòng)式教學(xué)，內(nèi)容包括生動(dòng)的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
用得上-針對(duì)性：課程講師具有多年的高價(jià)值商品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售過程中所存在的障礙、誤區(qū)，有切身的體會(huì)和深刻的感悟，善于分析和解答學(xué)員面臨的各種實(shí)際問題，能夠與學(xué)員形成共鳴和更好的交流，從而使學(xué)員獲得咨詢的收益。
【課程大綱】
一、知自是銷售的**步——大客戶需要銷售顧問
二、知彼是了解需求的關(guān)鍵——三種大客戶的銷售策略
三、找對(duì)人比說對(duì)話更重要——客戶采購流程
四、說對(duì)話——是發(fā)展客戶關(guān)系的潤滑劑
五、需求調(diào)查——是做對(duì)事的成功因素
六、確立自己的競爭優(yōu)勢是價(jià)格談判的關(guān)鍵
七、促進(jìn)大項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師
諾達(dá)**課程講師
各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家
【諾達(dá)**介紹】：蔣建業(yè)
資深講師
蔣建業(yè)個(gè)人簡介
蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理，上海廣茂達(dá)首席營銷官 ，海雷士光藝總經(jīng)理。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
上海廣茂達(dá)首席營銷官
成功銷售近10個(gè)億的業(yè)績
組織策劃近200個(gè)廣告促銷和宣傳活動(dòng)
復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生
在國家**刊物上發(fā)表多篇論文
*培訓(xùn)過的客戶有三一重工，中國電信通服，神州數(shù)碼，盛路通訊，上海廣茂達(dá)，同洲電子，瑞士康達(dá)，中興通訊、中國移動(dòng)、凌云股份等幾十家知名公司。
*專業(yè)背景：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理學(xué)研究生，數(shù)學(xué) 學(xué)士。具備15年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在國家**刊物上發(fā)表多篇論文。
*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：不僅成功銷售近10個(gè)億的銷售額，而且對(duì)大項(xiàng)目有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)特色：實(shí)踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷售成功率是本課程的**特色
蔣建業(yè)培訓(xùn)課程
[內(nèi)訓(xùn)課]華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作
[內(nèi)訓(xùn)課]華為大客戶銷售策略及項(xiàng)目分析與運(yùn)作機(jī)制
[內(nèi)訓(xùn)課]大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)
【企業(yè)客戶對(duì)老師反饋】
1，蔣講師講課重點(diǎn)突出，授課條理清晰，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)，耐心，內(nèi)容豐富，涉及內(nèi)容十分廣泛。課堂氣氛很好，總是能把授課內(nèi)容和社會(huì)實(shí)際結(jié)合起來，授課內(nèi)容通俗易懂。
2，諾達(dá)**的講師講課十分認(rèn)真投入，內(nèi)容綱舉目分，條理性很強(qiáng)，而且特別善于舉例，讓員工理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)起來十分**，而且印象深刻，收到良好的效果。講師為人和藹，課堂能與我們員工互動(dòng)，營造溫馨的課堂氣氛。
3，雖然只培訓(xùn)了兩天，但能感受到講師授課認(rèn)真，細(xì)致，能充分利用時(shí)間，形象條理，對(duì)重點(diǎn)知識(shí)的講解十分清晰易懂，使員工們對(duì)知識(shí)易與理解，講題壁講課時(shí)的激情會(huì)感染我們，課堂氣氛很好。
【諾達(dá)**合作流程】
【諾達(dá)**介紹】
平臺(tái)優(yōu)勢
旗下教育聯(lián)展網(wǎng)、中華網(wǎng)考試平臺(tái)聯(lián)袂營銷推廣服務(wù)，高百度權(quán)重，超過35臺(tái)雙線服務(wù)器保證平臺(tái)快速穩(wěn)定。
內(nèi)容優(yōu)勢
教育機(jī)構(gòu)參與維護(hù)和更新網(wǎng)站資訊，網(wǎng)站信息時(shí)效性和實(shí)用性強(qiáng)。目前教育聯(lián)展網(wǎng)是華南地區(qū)信息量較大的教育網(wǎng)站，擁有豐富的課程/學(xué)習(xí)資料和教育信息。
服務(wù)優(yōu)勢
全國160個(gè)站點(diǎn)矩陣式品牌服務(wù)，公司80人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，利用教育聯(lián)展網(wǎng)可以完成整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)招生過程。
互動(dòng)優(yōu)勢
采用新網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)技術(shù)和網(wǎng)民溝通。教育聯(lián)展網(wǎng)利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，組織優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)和目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)招生過程。
流量優(yōu)勢
日超過百萬流量精準(zhǔn)推薦和超過百萬注冊用戶的在線咨詢，超干萬關(guān)鍵詞長期排名搜索引擎前3名民作線上/線下互動(dòng)活動(dòng)。
合作優(yōu)勢
教育聯(lián)展網(wǎng)目前已經(jīng)和中華網(wǎng)等大型傳媒集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作方案，充分整合網(wǎng)絡(luò)媒體為教育機(jī)構(gòu)和高校提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。
深圳市諾達(dá)教育股份有限公司是中國具有競爭力的行業(yè)信息服務(wù)品牌。至今，諾達(dá)團(tuán)隊(duì)打造了5大特色服務(wù)，囊括：代理招生、機(jī)構(gòu)VIP會(huì)員服務(wù)、在線訂課、視頻教育、在線?？?、手機(jī)APP等領(lǐng)域，覆蓋面廣、綜合實(shí)力強(qiáng)。以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，為您創(chuàng)造巨大利潤空間。諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)為許多進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。咨詢電話：400-777-1221轉(zhuǎn)1
