【在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：】

1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。
2、成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。
3、經(jīng)銷商數(shù)量不少，但卻沒有質(zhì)量， 或者有一定的能力卻做很多產(chǎn)品，什么賺錢賣什么。優(yōu)秀的經(jīng)銷商為何難以尋覓呢？如何來尋覓？
4、銷售人員忙忙碌碌，但卻不知道經(jīng)銷商真正的內(nèi)在需求，以致市場工作與經(jīng)銷商需要南轅北轍？銷售人員如何真正地去做顧問式銷售呢？
在當(dāng)前渠道為王的今天，作為廠家及其銷售人員如何來開發(fā)經(jīng)銷商，用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)經(jīng)銷商，如何評判一個經(jīng)銷商的優(yōu)劣，以及是否適應(yīng)廠家的未來市場發(fā)展呢？用什么樣的方式去管理經(jīng)銷商？這些，都是廠家及其銷售人員必須要解決的市場課題。本課程對開發(fā)經(jīng)銷商要采取的方法與手段，甄別經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)，管理經(jīng)銷商的技巧，銷售人員的自我定位等，結(jié)合顧問老師親身的實(shí)際案例，與銷售人員一起，來進(jìn)一步認(rèn)識和探討有關(guān)工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操的工具與方法，從而培養(yǎng)和打造務(wù)實(shí)高效的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，獲得市場上優(yōu)勢地位，讓自己立于不敗之地。 給經(jīng)銷商培訓(xùn)的課件-諾達(dá)**

【本次課程對于經(jīng)銷商有哪些幫助？】

提升學(xué)員營銷創(chuàng)新的能力
提升學(xué)員經(jīng)銷商開發(fā)和管理能力
全面提升經(jīng)銷商關(guān)系和經(jīng)銷商競爭力

【課程對象】

經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、

【課程時間】
一天（6---7課時）

【授課模式】
導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

【課程大綱】
第 一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析
第二章節(jié)：大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)
第三章節(jié)：大客戶管理的方法
第四章節(jié)：了解大客戶
第五章節(jié)：有效管理大客戶
第六章節(jié)、顧客滿意度管理
第七章節(jié)：有效的客戶關(guān)系與溝通技巧
第八章節(jié)： 針對大客戶的SPIN溝通策略
第九章節(jié)：處理客戶投訴

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>電話溝通： 18898361497 微信： yezi20150820 葉老師

【諾達(dá)**介紹】：徐茂為
資深營銷管理、培訓(xùn)、輔導(dǎo)師

徐茂為個人簡介
湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)

法律專業(yè)

15年汽車行業(yè)培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)辦汽車自媒體《徐行》

咨詢培訓(xùn)以及一線4S店、經(jīng)銷商集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)豐富

2014年——至今：培訓(xùn)講師、自媒體者

2012年-2014年：洛陽九州集團(tuán)、集團(tuán)總經(jīng)理

2010-2012年：高級培訓(xùn)師

2002-2010年：湖北三環(huán)汽車投資有限公司、4S店總經(jīng)理

18年以上知名企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)和營銷咨詢，曾供職TCL集團(tuán)、九州汽車集團(tuán)、上海通用、奧迪、大眾、奔馳、寶馬、雷諾等多家知名汽車企業(yè)，歷任4S店總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總監(jiān)、集團(tuán)CEO、資深培訓(xùn)師，奧迪、奔馳、寶馬、大眾、上海通用等全國認(rèn)證高級輔導(dǎo)師等高等職務(wù)。

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**介紹】
企業(yè)文化
我們的使命
以學(xué)習(xí)者為中心，創(chuàng)新服務(wù)模式，
**解決您的學(xué)習(xí)問題！

我們的價值觀
創(chuàng)新、服務(wù)、尊重個人

我們的品質(zhì)
團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)進(jìn)取、樂于服務(wù)

我們的核心競爭力
務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新的平臺

我們的愿景
值得您一生信賴的學(xué)習(xí)服務(wù)平臺！

我們的文化
言行一致、高效執(zhí)行；
團(tuán)隊(duì)制勝、共同發(fā)展；尊重個人、快樂工作。

我們的經(jīng)營理念
關(guān)注成長，注重創(chuàng)新

我們的發(fā)展定位
鎖定教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán)。

諾達(dá)**是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)** 新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。咨詢電話： 400-777-1221轉(zhuǎn)1

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