深圳經(jīng)銷商培訓(xùn)公司

經(jīng)銷商在歷史的長河中，跟隨企業(yè)發(fā)展到今天，取得了很大的成績，在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為廠家不能因循守舊，不斷去開辟一個(gè)新的臺(tái)階，在這種情況下經(jīng)銷商面對(duì)廠家的高速增長和發(fā)展要求，能否快速升級(jí)，符合廠家的要求，就迫在眉睫。本次培訓(xùn)針對(duì)經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路，經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時(shí)，提升自己的公司化運(yùn)作能力，以及營銷管理方面的提升。

1.掌握經(jīng)銷商認(rèn)清市場和自身問題

2.建立正確的經(jīng)營思想和觀念

3.使經(jīng)銷商面對(duì)激烈如何實(shí)現(xiàn)突破和掌握經(jīng)營之道

4.熟練掌握市場的開發(fā)與管理技巧

5.熟練掌握市場開發(fā)與管理工作

第一部分：市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

1. 當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

2. 經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，市場發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感

3. 未來市場還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

4. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變

5. 市場發(fā)展趨勢：適合市場需要的才能快速發(fā)展

6. 我們靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？

7. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？

第二部分：經(jīng)銷商做穩(wěn)做久根本之道

1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位

2. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuán)隊(duì)）？

3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

4. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷

5. “經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?

6. 如何同競爭對(duì)手競爭，市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場

第三部分：構(gòu)建高效的管理運(yùn)營系統(tǒng)

1. 轉(zhuǎn)型：由個(gè)體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營轉(zhuǎn)型

2. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3. 設(shè)計(jì)適合經(jīng)銷商的公司化管理運(yùn)營模式

4. 怎樣激發(fā)主人翁意識(shí)管出高績效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展

5. 運(yùn)營管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

6. 建立管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?

第四部分：廠商攜手才能共贏天下

1. 經(jīng)銷商與廠家之間應(yīng)該是什么關(guān)系

2. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

3. 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法

4. 忠誠的重要性，廠商共贏關(guān)系圖分析

5. 廠商攜手發(fā)展，和諧才能發(fā)展

6. 求大同存小異，經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來

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1、明星產(chǎn)品，是指具有高利潤率、高市場占有率特征的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品這需要經(jīng)銷商和企業(yè)管控產(chǎn)品的市場價(jià)格，保證渠道各環(huán)節(jié)利潤的合理與穩(wěn)定。

2、成熟產(chǎn)品，特征在于薄利多銷，是指低利潤率、高市場占有率的產(chǎn)品。成熟產(chǎn)品的發(fā)展方向轉(zhuǎn)化為長銷產(chǎn)品，多在消費(fèi)者培育上進(jìn)行投入，要讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品并形成購買意識(shí)。

3、小眾產(chǎn)品，是指具有高增長率、低市場占有率特征的產(chǎn)品。小眾產(chǎn)品主要是為了盈利和維護(hù)客情關(guān)系，如果能夠在保證這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)品牌知名度的打造，營造消費(fèi)氛圍，小眾產(chǎn)品也可以發(fā)展為明星產(chǎn)品。

4、庫存產(chǎn)品，也稱衰退類產(chǎn)品，低利潤率、低市場占有率。庫存產(chǎn)品的處理方式是合理甩貨，必要時(shí)可以犧牲利潤。