年度營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)

我們深知，在當(dāng)今競爭激烈的市場中，一份卓越的營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。而我們的年度培訓(xùn)課程將成為你實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的利器。

在這個(gè)培訓(xùn)中，你將不僅僅學(xué)習(xí)到**先進(jìn)的營銷策略和技巧，更重要的是，我們將引導(dǎo)你思考創(chuàng)新、積極推動(dòng)市場發(fā)展。我們的專家團(tuán)隊(duì)將為你提供全面且深入的培訓(xùn)，幫助你構(gòu)建一個(gè)具有競爭力的營銷計(jì)劃，吸引并保持客戶。

上篇：營銷計(jì)劃的框架與設(shè)計(jì)——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?

●年度營銷計(jì)劃的常見誤區(qū)

●模式陳舊，主業(yè)不清——營銷癡呆癥

●組織混亂，野蠻生長——營銷肥胖癥

●惡性降價(jià)、品牌乏力——營銷肌無力

●包容不足、無法傳承——營銷侏儒癥

●諸侯割據(jù)、*失控——營銷分裂癥

●何為年度營銷計(jì)劃？

●定義：企業(yè)尋找在現(xiàn)有環(huán)境/資源/能力的限制條件下，取得相對(duì)優(yōu)勢，達(dá)成營銷目標(biāo)的方法與路徑。主要解決以下三大問題：

●確定年度目標(biāo)

●確定年度活動(dòng)

●確定保障措施

●年度營銷計(jì)劃的8個(gè)步驟

●計(jì)劃描述  環(huán)境分析   營銷目標(biāo)   營銷策略

●行動(dòng)方案  保障計(jì)劃   績效管理   營銷預(yù)算

●營銷計(jì)劃調(diào)研與分析

●調(diào)研目的

●調(diào)研原則

●調(diào)研方法

●分析工具——SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣、關(guān)鍵成功要素等

中篇：營銷計(jì)劃工具與方法——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”

●8種客戶營銷創(chuàng)新方式

●偏執(zhí)型人格    癔癥型人格

●強(qiáng)迫型人格    回避型人格

●分裂型人格    依賴型人格

●攻擊型人格    自戀型人格

●客戶服務(wù)模式創(chuàng)新的三個(gè)角度

●如何實(shí)現(xiàn)客戶重復(fù)購買

●如何實(shí)現(xiàn)客戶相關(guān)購買

●如何實(shí)現(xiàn)客戶推薦購買

●客戶模式突破——120期望法則

●2018年?duì)I銷模式6種創(chuàng)新

●**式：趁火打劫   第二式：錦上添花   第三式：無中生有

●第四式： 擒賊擒王  第五式：借尸還魂   第六式：先發(fā)制人

●肖老師操作案例解讀——如何讓上市公司三個(gè)月銷售增長10個(gè)億？

下篇：營銷計(jì)劃落地與實(shí)施——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”          

●營銷團(tuán)隊(duì)管理的博弈本質(zhì)

●西方理論中的零和博弈

●西方理論中的負(fù)和博弈

●西方理論中的正和博弈

●營銷團(tuán)隊(duì)管理的5種模式

●長工論——X理論

●上帝論——Y理論

●情人論—Z理論

●夫妻論——超Y理論

●父子論——超越理論

●營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的4大法則

●*指標(biāo)與相對(duì)指標(biāo)的關(guān)系

●法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系

●過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系

●獨(dú)裁決策與民主決策的關(guān)系

●營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的12技巧

●連續(xù)贊美、差異贊美、細(xì)節(jié)贊美

●對(duì)方利益、先撫后教、反話正說

●肢體語言、轉(zhuǎn)移抱怨、示弱則強(qiáng)

●反向說服、去除侮辱、超越期望