如何打造爆品

增長并持續(xù)增長是企業(yè)**關(guān)心的問題，沒有之一。

然而多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)實是——增長緩慢甚至負增長

大量企業(yè)在學(xué)習(xí)了“定位理論”、“藍海戰(zhàn)略”等營銷方法論之后，依然沒有解決自身的增長問題，這堂課告訴你為什么，以及如何做才能科學(xué)打造爆品，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長。

第 一 部分：爆品打造的底層邏輯

爆品打造的底層邏輯，是打造爆品的超級導(dǎo)航儀，確保爆品打造做對，讓企業(yè)少走彎路

1、 什么是爆品打造的底層邏輯

2、 爆品打造底層邏輯的三大價值

2、1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄

2、2一個圖形頓悟，為什么“定位”等各種營銷理論，都沒能助你打造爆品

2、3一張框架看懂：

為什么錘子手機營銷*，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成超級爆品（2017年1、02億部）

3、 案例解讀爆品打造的底層邏輯

認知顛覆案例：解析王老吉爆發(fā)式增長的原動力（非定位），徹底顛覆你的認知

第二部分：爆品打造的科學(xué)方法——驅(qū)動市場爆發(fā)式增長的三大超級引擎

**節(jié)：爆品打造的科學(xué)方法——戰(zhàn)略引擎

戰(zhàn)略不對，產(chǎn)品必廢?？茖W(xué)的戰(zhàn)略引擎設(shè)計，是企業(yè)打造爆品的**捷徑

1、戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對就能實現(xiàn)爆發(fā)式增長

爆發(fā)式增長案例：工業(yè)LED燈如何一年增長600%

爆發(fā)式增長案例：公考輔導(dǎo)機構(gòu)志公教育如何實現(xiàn)一年增長300%

2、戰(zhàn)略的路徑——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)增長的科學(xué)方法框架

案例：小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學(xué)增長路徑

3、戰(zhàn)略的三大誤區(qū)——避開戰(zhàn)略雷區(qū)，少走市場彎路

第二節(jié)：爆品打造的科學(xué)方法——原力引擎

創(chuàng)造性理解用戶，打造用戶必然購買的產(chǎn)品，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

1、爆品打造的誤區(qū)——為什么產(chǎn)品打造與市場營銷失敗率極高？

2、什么是原力引擎——增長原力覺醒

2.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密

2.2如何洞察增長的原力——工具方法框架

爆發(fā)式增長案例：熊貓不走蛋糕如何2年實現(xiàn)從0到年銷2億

3、以原力引擎為中心的創(chuàng)新增長邏輯

3.1升維定義品牌，降維打擊市場

3.2升維定義產(chǎn)品，降維打擊市場

3.3升維市場營銷，降維打擊市場

爆發(fā)式增長案例：少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增

爆發(fā)式增長案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱

爆發(fā)式增長案例：老鄉(xiāng)雞vs肯德基

第三節(jié)：爆品打造的科學(xué)方法——品類引擎

創(chuàng)造性定義品類，打造用戶必然購買的產(chǎn)品，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

1、什么是品類引擎——重新定義品類

2、如何定義品類

2.1 屬性角度重新定義品類

2.2 價值角度重新定義品類

2.3 人群角度重新定義品類

2.4 層級角度重新定義品類

2.5 產(chǎn)業(yè)角度重新定義品類

案例：*西南航空如何**重新定義品類42年持續(xù)盈利

案例：Swatch手表如何**品類定義獲得爆發(fā)式增長

案例：比普通植物油貴80倍的核桃油，如何三年由年銷百萬到銷售破5億

第三部分：爆品營銷的超級方法——以“微投入”實現(xiàn)高效營銷的超級方法

*的營銷傳播，不是品牌方付費推廣，而是在設(shè)計產(chǎn)品的過程中，將強大的營銷基因植入產(chǎn)品之中，從而讓產(chǎn)品本身就具備自我營銷的能力。本課講授的就是如何為產(chǎn)品植入營銷的基因

**課：智造價值感知力——如何讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶

1、品牌價值可視化智造價值感知力

2、品牌價值沖擊力智造價值感知力

案例：公牛插座如何0廣告，一年增長160%

第二課：智造品牌營銷力——如何以“微投入”實現(xiàn)高效營銷

1、打造高效營銷的底層邏輯

2、智造高效營銷的六大方法

案例：貓頭鷹餐廳如何高效營銷，讓用戶免費幫它裂變推廣

案例：亞朵酒店如何高效營銷，讓用戶免費幫它裂變推廣