銷售話術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2024-08-07
銷售話術(shù)是銷售人員在與客戶溝通時(shí)使用的一系列標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的語言表達(dá)方式,其目的是為了提高銷售效率和成交率。極品銷售話術(shù)是很有“銷售力”關(guān)鍵短語。讓銷售與客戶溝通過程,觸發(fā)到相應(yīng)的話術(shù)熱區(qū)時(shí),銷售啟動(dòng)極品銷售話術(shù),從而有力促進(jìn)成交。
銷售話術(shù)是銷售人員在與客戶溝通時(shí)使用的一系列標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的語言表達(dá)方式,其目的是為了提高銷售效率和成交率。極品銷售話術(shù)是很有“銷售力”關(guān)鍵短語。讓銷售與客戶溝通過程,觸發(fā)到相應(yīng)的話術(shù)熱區(qū)時(shí),銷售啟動(dòng)極品銷售話術(shù),從而有力促進(jìn)成交。
銷售話術(shù)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售話術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容
1. 為什么要設(shè)計(jì)你的銷售話術(shù)?
1.1. 銷售話術(shù)在銷售過程中的作用和重要性
1.2. 你學(xué)過的銷售話術(shù)存在的問題
2. 極品銷售話術(shù)有哪些要求
2.1. 角色要求
2.2. 六度要求
2.3. 廣告語級(jí)要求
3. 極品銷售話術(shù)從哪里來
3.1. 理論來源
3.2. 實(shí)踐來源
4. 極品銷售話術(shù)主要針對(duì)哪幾個(gè)方面
4.1. 公司介紹
4.2. 品牌介紹
4.3. 產(chǎn)品功能(賣點(diǎn)介紹)
4.4. 價(jià)值介紹
5. 極品銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的主要方法與公式
5.1. 極品銷售話術(shù)設(shè)計(jì)6法7式
5.2. 極品銷售話術(shù)創(chuàng)作的三大公式
5.2.1. 三三公式
5.2.2. 四四公式
5.2.3. 五五公式
6. 極品銷售話術(shù)如何進(jìn)行體系化落地
(注:純課程僅講解方法,不做實(shí)操訓(xùn)練)
6.1. 個(gè)體訓(xùn)練
6.2. 體系化落地
6.2.1. 固化五學(xué)
6.2.2. 內(nèi)化五習(xí)
6.2.3. 強(qiáng)化五做
o 介紹銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)步驟,包括開場(chǎng)白、需求了解、產(chǎn)品展示、異議處理和結(jié)束語等。
o 分析每個(gè)環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容和注意事項(xiàng)。
銷售話術(shù)講師推薦
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葛強(qiáng)
葛強(qiáng)老師從業(yè)12年，6年專職營銷工作，6年專職培訓(xùn)工作，曾任拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理、世界五百強(qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國區(qū)銷售總監(jiān)、漢能集團(tuán)全國培訓(xùn)總監(jiān)等職位。從一線銷售人員到銷售總監(jiān)，再到公司總經(jīng)理，一路成長(zhǎng)，一路積累。將自己在營銷過程中遇到的問題總結(jié)提煉，然后推廣復(fù)制，在這個(gè)過程中總結(jié)出一整套契合實(shí)際的銷售培訓(xùn)體系...
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王慶晨
5年銀行業(yè)一線服務(wù)及營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，5年金融行業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，曾從事某銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師等多種崗位，從業(yè)期間參與了理財(cái)經(jīng)理營銷話術(shù)編寫、制作多年課程研發(fā)、課件制作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)為企業(yè)量身定做各種實(shí)用性話術(shù)手冊(cè)及培訓(xùn)教材...
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郜杰
門店管理實(shí)戰(zhàn)派講師，具有多年500強(qiáng)跨國外資公司及國內(nèi)本土企業(yè)雙重門店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其10余年來一直致力于門店銷售、管理與連鎖市場(chǎng)領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。出版門店實(shí)戰(zhàn)銷售技巧圖書《不要再用老土的銷售對(duì)白了》，僅僅在QQ空間轉(zhuǎn)載就達(dá)幾十萬次，并被多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載引用...
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