杭州賒賬銷售欠款催收課程培訓

當前，我國絕大多數企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越?。涣硪环矫?，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當的信用風險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。

1、對應收款的利弊有正確的認識，樹立風險意識

2、掌握信用管理工具的使用

3、建立信用風險管理體系

4、制定企業(yè)合理的賒銷策略，賒銷額度，賒銷權限

5、應收賬款的事前、事中及事后的具體管理方法

6、建立企業(yè)完善的應收賬款管理系統(tǒng)

前言

●不同債務人的付款心理

●同一債務人對不同債權的付款心理

●同一債務人對不同賬齡的付款心理

第一單元 應收賬款管理存在的問題

●企業(yè)防范意識淡薄

●企業(yè)內控措施不到位

●應收賬款管理失當

●應收賬款管理的三大誤區(qū)以及二大解決法寶

●【案例】隨金立墮入黑夜的供應商

●【案例】水仙電器成為中國第一家退市公司

第二單元 應收賬款管理概述

●應收賬款產生的原因

●應收賬款對企業(yè)經營的影響

●應收賬款持有成本

●應收賬款管理目標

●應收賬款管理3+1模式

●應收賬款十大管理工具

第三單元 應收賬款信用風險控制

一、應收賬款信用風險事前控制

●客戶信用調查

●設定客戶信用額度模型和信用期限

●確定信用政策

●建設企業(yè)信用管理體系

二、企業(yè)信用風險事中控制

●銷售合同評審

●應收賬款的跟蹤管理

●應收賬款的監(jiān)控管理（RPM）

●應收賬款難以收回的外部危險信號

●公司內部的危險因素

三、逾期應收賬款的風險管理

●欠款催收的3大原則（TSP）

●欠款催收的4大指導思想

●欠款催收的10大要點

●逾期應收賬款的催收技巧

四、企業(yè)信用風險事后控制

●信用風險的轉移

●【案例】華夏幸福運用資產管理公司將應收賬款變現(xiàn)

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催款越早催越好。任何債務，拖的時間越久越難要回來。很多錢款是由于你沒有及時提醒客戶造成的。大多數人都希望用別人的錢辦自己的事，對于債務人來說，這種心理更強烈。大多數客戶都是等到提醒才付款的。提醒得越早，你就會越早得到貨款。一般情況下，債務人都是先把錢還給催要頻繁的債權人。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。