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逾期賬款催收方法培訓機構(gòu)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2023-12-02

導語概要

市場競爭激烈,企業(yè)和銷售人員不得不想盡各種辦法去提升業(yè)績和市場競爭力,為此做著各種努力和付出,但是企業(yè)參差不齊,市場亂象叢生,難免會有很大的風險;互聯(lián)網(wǎng)的到來、企業(yè)體制的改革等等使不少企業(yè)業(yè)績下滑、工廠、門店倒閉或轉(zhuǎn)型

應(yīng)收賬款管理培訓咨詢

應(yīng)收賬款管理培訓課程導讀

市場競爭激烈,企業(yè)和銷售人員不得不想盡各種辦法去提升業(yè)績和市場競爭力,為此做著各種努力和付出,但是企業(yè)參差不齊,市場亂象叢生,難免會有很大的風險;互聯(lián)網(wǎng)的到來、企業(yè)體制的改革等等使不少企業(yè)業(yè)績下滑、工廠、門店倒閉或轉(zhuǎn)型,銷售人員成交客戶卻長期未收到回款;有些客戶企業(yè)虧損你卻長期合作最后也收不到款等等隨處可見,給企業(yè)和銷售人員帶來了巨大的壓力和經(jīng)濟損失。本次課程旨在幫助學員在開發(fā)客戶的同時有效的預防賬款帶來的風險,避免給個人和企業(yè)帶來損失和傷害。

應(yīng)收賬款管理培訓課程目標

通過一天/兩天的課程您將了解:

●全方面了解信用管理體系結(jié)構(gòu)

●掌握詳盡的信用信息搜集渠道及第三方資信報告內(nèi)容

●了解先進的信用評估理論和模型設(shè)置

●信用額度和賬期的設(shè)置方法

●應(yīng)收賬款管理在企業(yè)經(jīng)營中的重要意義

●如何合理設(shè)置科學的應(yīng)收賬款管理制度和考核指標

●應(yīng)收賬款持有成本及其對企業(yè)凈利潤的影響

●常見的客戶風險信號識別

●應(yīng)收賬款催收原則及程序

●電話及信函催收技術(shù)

應(yīng)收賬款管理培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓,課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓時間。

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課程對象

總經(jīng)理、銷售部負責人及業(yè)務(wù)骨干、財務(wù)經(jīng)理、信用及風險管理人員等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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應(yīng)收賬款管理培訓課程大綱

第一部分:認識應(yīng)收賬款和壞賬,了解應(yīng)收賬款管理方法

一、企業(yè)賒銷的常見誤區(qū)和整體解決方案

▲中國的賒銷環(huán)境和企業(yè)面臨的賒銷風險

▲為什么會產(chǎn)生信用風險?它有哪些表現(xiàn)形式?

▲賒銷的費用和應(yīng)收賬款成本

▲以新的視角去看待賒銷問題

▲企業(yè)呆帳產(chǎn)生的原因分析

▲賒銷業(yè)務(wù)流程

▲如何在銷售工作中提高風險意識?

▲客戶的延遲付款對企業(yè)價值的影響?

▲形成壞賬對企業(yè)價值的影響?

▲為什么說全面信用管理體系可以解決應(yīng)收賬款管理問題?

▲銷售績效考核和應(yīng)收賬款催收職能設(shè)置上的誤區(qū)

▲雙鏈條全程信用管理方案

案例分析:

1、某上市公司全年業(yè)績盈利,但是每股現(xiàn)金流很差,應(yīng)收賬款帳齡異常?如何發(fā)現(xiàn)并解決其中的問題?

2、A公司計劃收購B公司,但盡職調(diào)查后發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在應(yīng)收賬款帳齡長金額大,存貨管理混亂,項目投資分析不嚴謹?shù)葐栴},您覺得哪一個因素對判斷B公司價值的影響最大?


二、應(yīng)收賬款管理對企業(yè)價值和利潤最大化的影響

▲企業(yè)價值最大化之營運資本管理

▲產(chǎn)品高附加值和客戶滿意度

▲企業(yè)**放賬規(guī)模和**帳期

▲產(chǎn)品生命周期與應(yīng)收賬款管理

▲自由現(xiàn)金流與應(yīng)收賬款管理

▲擴大銷售,創(chuàng)造價值-應(yīng)收賬款規(guī)模之外的財務(wù)解決方案

▲應(yīng)收賬款的被動管理和主動管理


三、應(yīng)收帳款管理方法和系統(tǒng)

▲影響應(yīng)收帳款水平的因素

▲應(yīng)收帳款的合理持有規(guī)模

▲應(yīng)收賬款帳齡管理法

▲應(yīng)收帳款管理系統(tǒng)

▲收款工作的考核標準和檢查制度

▲信用管理整體解決方案

案例分享:

1、某集團公司**應(yīng)收賬款規(guī)模和帳期確定方法和過程示例

2、某公司賬齡分析方法和催收應(yīng)用,如何讓銷售人員學會利用賬齡分析表?


四、應(yīng)收帳款目標管理

▲應(yīng)收帳款管理的目標確定

▲量化信用政策與目標(DSO)

▲DSO計算方法

▲現(xiàn)金流規(guī)劃和貨款回籠月計劃的計算

案例分享:

1、某大型集團公司關(guān)于應(yīng)收賬款管理的績效考核指標設(shè)定方法

2、應(yīng)收賬款對現(xiàn)金流的影響


五、應(yīng)收賬款催收技巧

▲預防商業(yè)欺詐和陷阱

●常見的商業(yè)欺詐和陷阱

●商業(yè)欺詐和陷阱的預防方法

●不誠實商人愿意從事哪些行業(yè)

●業(yè)務(wù)員需要特別警惕的幾種情況

●識別商業(yè)欺詐的表象特征

▲帳期內(nèi)應(yīng)收帳款的提醒技巧

●帳期內(nèi)應(yīng)收帳款管理流程

●客戶付款的習慣和類型

●RPM過程監(jiān)控法

●定期對帳制度

●A/R會議法:如何實施內(nèi)部應(yīng)收帳款提醒

●發(fā)票管理

●處理客戶投訴和爭議帳款

●客戶拖欠借口和理由有哪些,如何應(yīng)對

●如何防止客戶的延遲付款?

▲逾期帳款的催收政策與流程

●產(chǎn)生逾期帳款的原因

●賬齡與追帳成功的相關(guān)性

●收帳前的準備

●收帳的基本要領(lǐng)

●克服催帳的不安心理

●催帳禮儀

●常見債務(wù)人心理與要領(lǐng)

●催帳的基本技能

●催帳人員的素質(zhì)要求

●債務(wù)分析技術(shù)的應(yīng)用

●制定合理的催帳政策:催帳政策與客戶關(guān)系

●催帳程序:一般催帳程序、特殊催帳程序、十步催帳法

●帳款回收進度表

▲不良帳款的催收技巧

●要善于找到欠款人的“弱點”進攻

●“等待”不會收回欠款

●“威懾”并不是去“違法追帳”

●勝訴并不意味追回欠款

●“商業(yè)制裁或停止服務(wù)”是對付經(jīng)常拖欠客戶的好方法

●“妥協(xié)和果斷”是避免損失擴大的必要策略

●組合追帳策略

●針對不同類型企業(yè)的追帳技巧

●不同追帳階段技巧

●不同追帳方式的注意事項

●怎樣利用第三方代理追帳

●對付呆帳的十種技巧

▲常規(guī)催帳技巧

●電話催帳技巧

●催帳信的寫法

●面訪技巧

●律師函的合理使用

案例分享:

1、某跨國公司的應(yīng)收賬款管理流程和詳細催收方法示例

2、不同類型應(yīng)收賬款催收責任人劃分原則和相互督促、配合示例


第二部分:最新信用管理體系設(shè)計和企業(yè)信息化建設(shè)

一、如何設(shè)立信用管理部門和建立信用管理體系

▲企業(yè)信用管理制度

▲企業(yè)信用管理職能設(shè)置

●信用管理部門的職責

●信用管理人員的配備數(shù)量

●信用管理部與其他部門的協(xié)調(diào)

▲信用管理的信息化

●客戶類信息

●業(yè)務(wù)類信息

●財務(wù)類信息

●信用管理信息系統(tǒng)的功能

▲企業(yè)信用政策

●典型信用政策類型

●放寬還是收緊企業(yè)信用政策

●現(xiàn)金折扣

●拖欠罰金

●結(jié)算回扣

●分期付款

●新客戶信用政策

●導致信用政策失靈的錯誤觀念

●企業(yè)信用政策編制樣本

案例分享:某跨國公司公司全套信用管理資料參考

▲信用管理流程建設(shè)

●應(yīng)收帳款 - **實踐目標

●基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的設(shè)定

●訂單輸入程序

●銷售發(fā)貨程序

●付款方式

●發(fā)票管理

●銷貨退回及其處理


二、客戶信用調(diào)查和評估

▲客戶信用和價值評估

●信用評估的基本方法

●評估客戶信用的三個層次

●信用等級模型

●交易價值模型

▲授信程序與客戶信用額度和帳期控制

●選擇新客戶時,如何確定其合法身份

●分銷商的風險識別要點

●大客戶的風險識別要點

●確定信用額度的方法

●非成熟區(qū)域風險投入與市場開拓的關(guān)系

●如何確定信用期限

●內(nèi)部額度控制方法及授信流程

●定單處理系統(tǒng)與發(fā)貨流程中的信用控制

●信用額度和信用期限定期審核、調(diào)整及撤銷方法

案例分享:某大型跨國公司授信管理流程的相關(guān)文件范本:額度申請表、額度確認函、拒絕函、額度調(diào)查表、信用評估表等


第三部分:應(yīng)收帳款的債權(quán)保證體系

一、合同和結(jié)算風險防范

▲如何保障公司債權(quán)

▲合同管理注意的細節(jié)

▲票據(jù)管理系統(tǒng)

▲授權(quán)委托書和公章管理

案例討論:某企業(yè)在合同簽訂和合同管理方面的經(jīng)驗


二、收帳必須掌握的法律常識

▲定金、違約金與損害賠償?shù)倪m用

▲所有權(quán)保留

▲債權(quán)轉(zhuǎn)讓與債務(wù)承擔

▲公司法

▲需要了解的幾個罪名

▲民事訴訟法

▲管轄法院或仲裁

▲支付令

▲訴訟保全

▲擔保方式

案例分享:某跨國公司被當?shù)胤咒N商賴賬即法律追討的過程分析

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逾期賬款催收方法培訓機構(gòu)

企業(yè)信用風險建模培訓師

王志剛老師

高級信用風險管理師

曾任:鄧白氏集團(美資**咨詢集團)華南區(qū)咨詢部負責人

長期從事風險管理、信用風險控制、風險建模及模型IT化等咨詢項目,有10多年項目經(jīng)理的基層管理經(jīng)驗,帶領(lǐng)項目團隊,完成項目數(shù)十個,理論功底深厚,實操經(jīng)驗豐富。曾參與構(gòu)建中化集團、渣打銀行、順豐集團、華為技術(shù)、上海博世、國海證券、德邦物流、華潤三九等國內(nèi)外知名企業(yè)信用管理體系...

逾期賬款催收方法培訓機構(gòu)

實戰(zhàn)派營銷管理教練

包賢宗老師

曾任西安楊森省區(qū)總經(jīng)理

曾任艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)

包賢宗老師擁有19年工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷與管理經(jīng)歷,曾在國內(nèi)大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷售,三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)年輕的省區(qū)負責人;在世界500強企業(yè)【艾默生電氣】,多次榮獲亞太區(qū)“營銷講師獎”、“杰出案例獎”,憑借良好業(yè)績與卓越團隊領(lǐng)導力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān)...

逾期賬款催收方法培訓機構(gòu)

商賬催收信用風險管理培訓師

樓克佳老師

債務(wù)問題解決培訓師

專注信貸風控催收19年

樓克佳老師專注信貸風控催收19年,在貸前風控、貸中監(jiān)督、貸后催收方面有著豐富的實操經(jīng)驗。對于如何把握恰當?shù)拇呤諘r點、調(diào)查欠款客戶名下資產(chǎn)、判斷客戶還款意愿、合法合規(guī)催收、貸款風險控制、民間借貸糾紛處理及債務(wù)催收方面,更是有著獨特的見解...

欠款催收小貼士

催款的時候有些客戶經(jīng)常會以“款項還在走流程,沒有審批下來?!边@個借口來推托??蛻粼酱螅@個借口越常見。所以我們在催款之前要搞清楚客戶公司的財務(wù)付款流程,整個付款流程要由哪些人經(jīng)手,哪個人審批,最后是哪個人核準。這點可以通過客戶公司的員工得知,了解到具體卡在哪一個環(huán)節(jié),這樣就很清楚的知道客戶講的是借口還是事實。如果核實出了是借口,就要當面跟著客戶分析指出原因,否則后期客戶每次都會以這個借口來推脫。

諾 達 名 師 服 務(wù) 流 程

逾期賬款催收方法培訓機構(gòu)

諾 達 名 師 介 紹

諾達名 師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

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