賬款回收培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)和銷售人員不得不想盡各種辦法去提升業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為此做著各種努力和付出，但是企業(yè)參差不齊，市場(chǎng)亂象叢生，難免會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)；互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)、企業(yè)體制的改革等等使不少企業(yè)業(yè)績(jī)下滑、工廠、門店倒閉或轉(zhuǎn)型，銷售人員成交客戶卻長(zhǎng)期未收到回款；有些客戶企業(yè)虧損你卻長(zhǎng)期合作最后也收不到款等等隨處可見(jiàn)，給企業(yè)和銷售人員帶來(lái)了巨大的壓力和經(jīng)濟(jì)損失。本次課程旨在幫助學(xué)員在開(kāi)發(fā)客戶的同時(shí)有效的預(yù)防賬款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，避免給個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和傷害。

1、對(duì)應(yīng)收款的利弊有正確的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

2、掌握信用管理工具的使用

3、建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系

4、制定企業(yè)合理的賒銷策略，賒銷額度，賒銷權(quán)限

5、應(yīng)收賬款的事前、事中及事后的具體管理方法

6、建立企業(yè)完善的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)

一、應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀和產(chǎn)生的原因

1.應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀

2.為什么會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款

3.應(yīng)收賬款的利弊分析

4.如何管理企業(yè)的應(yīng)收賬款

二、信用控制系統(tǒng)的建立

1、客戶信用調(diào)查，建立客戶檔案

2、鑒別客戶的風(fēng)險(xiǎn)

3、對(duì)客戶的信用情況進(jìn)行跟蹤

4、建立客戶信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

三、規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的具體方法

1、完善合同的簽訂手續(xù)

2、應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)的建立

3、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制

4、應(yīng)收賬款管理實(shí)踐—案例分析

四、應(yīng)收賬款催款具體方法及技巧

1、應(yīng)收賬款的催款原則

2、應(yīng)收賬款常用的催款技巧

3、應(yīng)收賬款催款技巧在不同情況下的具體運(yùn)用

4、應(yīng)收賬款催款的實(shí)踐-案例分析

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催款的時(shí)候，“開(kāi)場(chǎng)白”要很講究才行。禮貌招呼之后，就應(yīng)開(kāi)門見(jiàn)山，直接說(shuō)明來(lái)意，先說(shuō)明應(yīng)收款的數(shù)額，讓對(duì)方有心理準(zhǔn)備，這樣，可以表明我們對(duì)收賬的關(guān)注和收回的決心，給債務(wù)人一種無(wú)形壓力。當(dāng)然，絕對(duì)不要一開(kāi)始就咄咄逼人，以免破壞了雙方的良好關(guān)系。你越是“和藹可親”，態(tài)度越人性化，收回的可能性就越大。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。