【銷售技能培訓(xùn)導(dǎo)讀】:“哪里有機(jī)械銷售管理培訓(xùn)課?”諾達(dá)**銷售技能培訓(xùn)網(wǎng)為您提供機(jī)械銷售服務(wù)公司 銷售管理培訓(xùn)方案課程大綱,想了解更多銷售技能培訓(xùn)信息,請(qǐng)關(guān)注諾達(dá)**銷售技能培訓(xùn)。
機(jī)械銷售服務(wù)公司 銷售管理培訓(xùn)方案課程大綱
培訓(xùn)課程大綱
暖場(chǎng)游戲
1) 組建學(xué)員團(tuán)隊(duì),在未來(lái)兩天的培訓(xùn)中以團(tuán)隊(duì)展開競(jìng)爭(zhēng)與合作
2) 了解銷售的基本職責(zé)和動(dòng)作
**章 銷售工作基本意義
1:銷售是什么
2:銷售、推銷、營(yíng)銷的區(qū)別
3:傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營(yíng)銷演變
案例介紹
第二章 SSM銷售模型
1:SSM銷售模型介紹
2:SSM銷售模型的七個(gè)步驟
? 建立關(guān)系
? 發(fā)現(xiàn)需求
? 雙贏目標(biāo)
? 表明價(jià)值
? 雙贏方案
? 達(dá)成交易
? 滿足雙贏
3:SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用
4:案例分析
5:實(shí)際演練 SSM銷售模型的使用
第三章 專業(yè)銷售流程分析
1:銷售流程與采購(gòu)流程的對(duì)應(yīng)關(guān)系
2:不同類型客戶的分析
3:影響采購(gòu)的六類客戶關(guān)系
4:客戶三圈界定(操作圈、影響圈、決策圈)
5:高層客戶的滲透策略
案例分析
第四章 銷售人員的七種武器
? 客戶分析
? 與客戶建立信任
? 挖掘客戶需求
? 呈現(xiàn)客戶價(jià)值
? 贏取客戶承諾
? 跟進(jìn)客戶服務(wù)
? 客戶人脈推進(jìn)
案例分析和實(shí)際演練
第五章 銷售話術(shù)使用
1:專業(yè)銷售話術(shù)的組成
2:專業(yè)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)
3:專業(yè)銷售話術(shù)使用—FAB
4:大客戶銷售話術(shù)使用-SPIN
第六章 顧問(wèn)式銷售方法
1:顧問(wèn)式銷售方法使用的范圍和前提
2:SSP銷售的五個(gè)步驟
3:顧問(wèn)式銷售的拜訪技巧
4:顧問(wèn)式營(yíng)銷的客戶管理
5:顧問(wèn)式營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例分析和實(shí)際演練
第七章 現(xiàn)代企業(yè)的微營(yíng)銷
1:傳統(tǒng)營(yíng)銷和微營(yíng)銷的區(qū)別
2:企業(yè)微營(yíng)銷的方式
? 微博營(yíng)銷
? 微信營(yíng)銷
? 二維碼營(yíng)銷
? SNS(社交)營(yíng)銷
第八章 如何做一個(gè)金牌銷售
1: 金牌銷售應(yīng)該具備的心態(tài)
2:金牌銷售訓(xùn)練自己的技能
3:金牌銷售掌握的銷售工作
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