【銷售技能培訓(xùn)導(dǎo)讀】：“哪里有機(jī)械銷售管理培訓(xùn)課？”諾達(dá)**銷售技能培訓(xùn)網(wǎng)為您提供機(jī)械銷售服務(wù)公司 銷售管理培訓(xùn)方案課程大綱，想了解更多銷售技能培訓(xùn)信息，請(qǐng)關(guān)注諾達(dá)**銷售技能培訓(xùn)。

機(jī)械銷售服務(wù)公司 銷售管理培訓(xùn)方案課程大綱

培訓(xùn)課程大綱

暖場(chǎng)游戲

1) 組建學(xué)員團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)兩天的培訓(xùn)中以團(tuán)隊(duì)展開競(jìng)爭(zhēng)與合作

2) 了解銷售的基本職責(zé)和動(dòng)作

**章 銷售工作基本意義

1：銷售是什么

2：銷售、推銷、營(yíng)銷的區(qū)別

3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營(yíng)銷演變

案例介紹

第二章  SSM銷售模型

1：SSM銷售模型介紹

2：SSM銷售模型的七個(gè)步驟

? 建立關(guān)系

? 發(fā)現(xiàn)需求

? 雙贏目標(biāo)

? 表明價(jià)值

? 雙贏方案

? 達(dá)成交易

? 滿足雙贏

3：SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用

4：案例分析

5：實(shí)際演練 SSM銷售模型的使用

第三章 專業(yè)銷售流程分析

1：銷售流程與采購(gòu)流程的對(duì)應(yīng)關(guān)系

2：不同類型客戶的分析

3：影響采購(gòu)的六類客戶關(guān)系

4：客戶三圈界定（操作圈、影響圈、決策圈）

5：高層客戶的滲透策略

案例分析

第四章 銷售人員的七種武器

? 客戶分析

? 與客戶建立信任

? 挖掘客戶需求

? 呈現(xiàn)客戶價(jià)值

? 贏取客戶承諾

? 跟進(jìn)客戶服務(wù)

? 客戶人脈推進(jìn)

案例分析和實(shí)際演練

第五章  銷售話術(shù)使用

1：專業(yè)銷售話術(shù)的組成

2：專業(yè)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)

3：專業(yè)銷售話術(shù)使用—FAB

4：大客戶銷售話術(shù)使用-SPIN

第六章 顧問(wèn)式銷售方法

1：顧問(wèn)式銷售方法使用的范圍和前提

2：SSP銷售的五個(gè)步驟

3：顧問(wèn)式銷售的拜訪技巧

4：顧問(wèn)式營(yíng)銷的客戶管理

5：顧問(wèn)式營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略

案例分析和實(shí)際演練

第七章  現(xiàn)代企業(yè)的微營(yíng)銷

1：傳統(tǒng)營(yíng)銷和微營(yíng)銷的區(qū)別

2：企業(yè)微營(yíng)銷的方式

? 微博營(yíng)銷

? 微信營(yíng)銷

? 二維碼營(yíng)銷

? SNS（社交）營(yíng)銷

第八章  如何做一個(gè)金牌銷售

1： 金牌銷售應(yīng)該具備的心態(tài)

2：金牌銷售訓(xùn)練自己的技能

3：金牌銷售掌握的銷售工作

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