導(dǎo)購員，是**直接，**早面對消費者的。
是一個產(chǎn)品終端上**重要，**不可或缺的環(huán)節(jié)。
為了能夠促成交易，擴大市場份額，對導(dǎo)購員銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)是必須的。
導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)要點
導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)要點一：開場白
開場白是導(dǎo)購員需要掌握的基本技能，一個號的開場白是把顧客留下的首要條件。
在導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)中，要重點對開場白進(jìn)行明確的規(guī)定。
**完美的開場白應(yīng)該是包含問候 品牌的開場白，而不是普通的歡迎光臨。
導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)要點二：留住客戶
在開場白之后，我們就要留住客戶，只有把客戶吸引住了，我們才能完成本次導(dǎo)購，促成本次交易。
在培訓(xùn)中，可以讓導(dǎo)購員掌握此方法留住客戶：“我們這里正在搞XXX活動”。
要明確的告訴客戶是什么活動，而不是簡單的正在搞活動，因為現(xiàn)在每家都是搞活動，只有明確的活動才能進(jìn)一步的留下客戶，吸引客戶的注意力。
同時要切記把這種說法練熟悉了，要做到脫口而出。
導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)要點三：要懂得明辨不同客戶類型
作為導(dǎo)購員，不可能僅僅接觸一種類型的人，他們所接觸的客戶中有著不同的年齡層次，性別之分，性格也不會相同。
那么，做到明辨這些客戶是必須的，不能用一種說話方式、語氣來做導(dǎo)購，而是對待不同客戶類型要有不同的方式。
這些，都可以在導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)中進(jìn)行培訓(xùn)。
導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)課程
客戶分析與跟進(jìn)
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價值分類
第二節(jié)、客戶內(nèi)部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時機
第四節(jié)、說對話，對客戶需求要進(jìn)行確認(rèn)
第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析
銷售目標(biāo)制定與達(dá)成計劃
**部份老客戶挖潛系統(tǒng)；
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價？
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品？
3、如何讓老客戶提前預(yù)定？
4、如何讓老客戶加大**低起訂量？
5、如何制定老客戶轉(zhuǎn)介紹政策與方法？
6、如何挽回“斷約”的客戶？
7、如何對標(biāo)競爭對手？
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競爭對手分析
第三章、12種銷售道具準(zhǔn)備
第四章、客戶傳播
導(dǎo)購員銷售技巧講師
王越——中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
王越，中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人，銷售團(tuán)隊管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師，曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學(xué)、、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓(xùn)練工作，曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場
導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)機構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
