如今，銷售理財(cái)產(chǎn)品的企業(yè)越來(lái)越多，理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出，掌握一些理財(cái)產(chǎn)品的銷售技巧必不可少，下文就介紹了幾個(gè)理財(cái)產(chǎn)品銷售方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：

金融理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧

金融理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧一、挖同行客戶

直接從同行業(yè)公司搶客戶，這個(gè)是我**喜歡干的事，首先從招聘網(wǎng)站找出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如:C大廈里可能會(huì)有15家金融公司，他們每隔一段時(shí)間都會(huì)有創(chuàng)業(yè)、投資理財(cái)?shù)纳除?，多收集這些家公司的宣傳單子，打電話問(wèn)情況。

這時(shí)候，對(duì)方業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)告訴你他們什么時(shí)候有理財(cái)沙龍會(huì)可以參加。我們可以去聽(tīng)聽(tīng)他們的課程。

好處有很多：

１）了解他們的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)他們的話術(shù)；

２）在過(guò)程中，可以多和參加者溝通、交流、多觀察，從中判斷哪個(gè)是有意向的客戶；

３）找機(jī)會(huì)就跟客戶交換聯(lián)系方式；

４）沒(méi)有機(jī)會(huì)，可以提前出來(lái)到公司樓下……。

到在一樓前臺(tái)，會(huì)有人問(wèn)某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請(qǐng)的客戶。

在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠，每天都會(huì)遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是精準(zhǔn)客戶，有意向也很多，不過(guò)很多肯定也買過(guò)金融理財(cái)(保.險(xiǎn))。但是不要怕被拒絕，先擠進(jìn)客戶的采購(gòu)序列，充當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格磨刀石也好。

保險(xiǎn)公司經(jīng)常說(shuō)一句話，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，對(duì)于投資的客戶也是一樣，不同的理財(cái)公司購(gòu)買，分散風(fēng)險(xiǎn)！這類話術(shù)你應(yīng)該輕車熟路哦……

金融理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧二、緊盯有錢人

從那里去找有錢人呢？有一類就是放生的人，信.佛的這類基本都很有錢，不過(guò)想拿下這類客戶，你**要懂點(diǎn)佛.學(xué)，否則沒(méi)有什么交流基礎(chǔ)，人家不會(huì)搭理你。每個(gè)城市都有比較集中的放生地段，河流，水庫(kù)等地方，你休息時(shí)常往這些地方跑，以佛.學(xué)切入，多和這類人聊天，多了解他們的信息，做好人情，或許有意想不到的收獲。

還有一點(diǎn)非常重要，就是要錘煉好的話術(shù)，多站在客戶的角度考慮問(wèn)題，給每個(gè)客戶做好檔案，每次見(jiàn)客戶做好記錄，平時(shí)多學(xué)習(xí)，多關(guān)注時(shí)事政治，提升自己素養(yǎng)的同時(shí)，也能和高端客戶有聊天的話題。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)

金融理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)授課老師

霍乾——互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師

霍乾，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師，廣東金融業(yè)專家、學(xué)者，經(jīng)濟(jì)師，發(fā)表國(guó)家、省級(jí)金融論文63篇，持金融證書(shū)13個(gè)，廣東省金融保險(xiǎn)協(xié)會(huì)培訓(xùn)部主任，高級(jí)培訓(xùn)講師，金融學(xué)在職研究生在讀。

1999年始于中國(guó)人壽保定分公司營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)主任，而后于泰康人壽、保險(xiǎn)公估行、太平洋壽險(xiǎn)履職；2012年廣東省保險(xiǎn)行業(yè)組織壽險(xiǎn)部與培訓(xùn)部，任職主任，負(fù)責(zé)全省近百家大中型保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)需求服務(wù)工作。

歷任營(yíng)銷部經(jīng)理、專職講師與培訓(xùn)經(jīng)理、 集團(tuán)總部?jī)?nèi)訓(xùn)師、行業(yè)培訓(xùn)部主任，策劃廣東萬(wàn)名培訓(xùn)師大型演講競(jìng)賽活動(dòng)。至今行業(yè)培訓(xùn)授課百余場(chǎng)，撰寫心得體會(huì)25萬(wàn)余字，積累了豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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