完成業(yè)績目標是一項關(guān)鍵性能指標，業(yè)務(wù)員需要采取正確的策略和方式來實現(xiàn)目標。以下是一些可能會影響業(yè)務(wù)員業(yè)績的問題和解決方法：

（1）確認目標：業(yè)務(wù)員和管理者之間必須就目標達成共識。確保目標具體明確、可量化、有挑戰(zhàn)性、與業(yè)務(wù)員職責相關(guān)，并與團隊目標相符合。目標可以不斷調(diào)整。

（2）訓練提升：對于剛上崗的新員工，可以為他們提供相關(guān)培訓和輔導(dǎo)。對于老手，可以提供進階培訓，幫助他們不斷提高銷售技巧和市場洞察力。最好的培訓方式之一，就是讓團隊每次的“銷冠”作為培訓教練。

（3）鼓勵激勵：建立機制鼓勵業(yè)務(wù)員，例如完成目標后獎勵立即發(fā)放，進行員工表彰等。同時，保持溝通暢通，給予及時反饋，并充分肯定每位員工的貢獻和進步。

（4）數(shù)據(jù)分析：業(yè)務(wù)員在銷售過程中需要記錄相關(guān)數(shù)據(jù)，包括潛在客戶信息、銷售機會、銷售額等等。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員個別環(huán)節(jié)偏弱的地方，制定更有效的對策。

（5）調(diào)整資源：管理層應(yīng)該根據(jù)實際情況進行資源調(diào)度，重新規(guī)劃任務(wù)和地域等等，為業(yè)務(wù)員提供更多的支持。

（6）調(diào)整崗位：每個人的能力和崗位是不斷適應(yīng)的過程，如果某個業(yè)務(wù)員總是完成不了業(yè)績，那就需要考慮淘汰。如果是整個團隊都完成不了業(yè)績，那就是分管領(lǐng)導(dǎo)或者真?zhèn)€業(yè)績目標需要調(diào)整。